近い戦略目標

シナプス海老原です。

「良い戦略目標の条件とはなんでしょうか?」シンプルで実用的な良い戦略目標の条件が「近い目標」です。

私の一番の戦略おすすめ本「良い戦略、悪い戦略」のポイントの1つ「近い戦略目標設定の重要性」について解説します。著者は戦略論の大家「リチャード・P・ルメルト」。「世界で最も影響力のあるビジネス思想家ランキング」に毎年選出されています。


1.良い戦略目標とは、手の届く実現可能な「近い目標」


近い戦略目標」とは、「手の届く距離にあって十分に実現可能な戦略目標」を意味します。近い戦略目標は、高い目標であってもよいですが、達成不可能な目標ではいけません。

「近い戦略目標」ではなく、もっと大きな「遠い」戦略目標がよいと考える人もいるでしょう。しかし、それは「近い戦略目標」と「低い戦略目標」を混同している可能性があります。

2.近い戦略目標の成功事例:アポロ計画

2-1.ケネディ大統領が選んだ近い戦略目標「月面着陸宣言」

1961年アメリカ合衆国大統領ジョン・F・ケネディは、「1960年代中に人間を月に到達させる」との声明を発表します。アポロ計画です。

アポロ計画は、「壮大な目標」と考えられることが多いです。しかし、フォン・ブラウンという著名なロケット科学者が月面着陸の実現性を考慮し設定しました。つまり、科学的根拠に基づいた「実現可能で、わかりやすい近い目標設定」だったのです。近い目標設定で、アポロ計画参加者の意思統一と士気向上につながり、アポロ計画を成功に導くことができました。

2-2. アポロ計画は、アメリカがソ連に勝つための近い戦略目標だった

ケネディ大統領演説時期は米ソ冷戦の時代で、軍事に関わる様々な分野で米ソは競争しています。その中でも重要な分野「宇宙開発競争」で、ソ連は1961年4月ボストーク宇宙船により、人類初の有人宇宙飛行を成功させていました。このため宇宙開発競争にて、アメリカはソ連の後塵を拝しています。

「宇宙開発競争でソ連に勝てる」ということで、アメリカの軍事戦略目標として設定されたのが「月面着陸」です。つまり、「アポロ計画」は、アメリカがソ連に宇宙開発競争で勝つ戦略目標として立てられたのです。

2-3.月面着陸が「勝てる戦略目標」である科学的根拠があった

一見無茶にも思えるアポロ計画でしたが、アメリカには宇宙開発競争で、勝てる戦略目標としての、科学的根拠がありました。

  • 月面着陸成功には、ソ連はロケットの性能を10倍に飛躍させる必要があり困難。
  • 一方、ソ連より上回っているアメリカの技術リソースをアポロ計画に集中すれば、月面着陸に必要なロケットの性能は達成できる

3.近い戦略目標が、良い戦略目標である2つの理由

3-1.戦略目標の曖昧さをなくし、戦力集中

近い戦略目標設定は、戦略目標の曖昧さをなくします。それにより、組織の目標イメージが統一でき、リソース集中がしやすくなります。例えば、次の2つの戦略目標を見比べてください。

  • 1960年代中に人間を月に到達させる
  • ソ連に宇宙戦争で勝つ

前者は、壮大ですが、非常に明確で、大量の人数が関わるアポロ計画プロジェクト参加者の意識を統一させることができます。

一方、後者は、「では、具体的に何をすればよいのか」と迷い、各々の解釈で行動し戦力を集中させることが困難でしょう。

3-2.足場を固め選択肢を増やす

戦略本の多くでは、状況が流動的になったらリーダーはより先を見越して手を打つべきと言います。

しかし、流動的になるほど先の予測は困難です。将来が不確実であればあるほど、遠くを見通すよりも、近い戦略目標を設定し、足場を固めて選択肢を増やすことが重要になります。

参考情報

1.参考原書「良い戦略、悪い戦略」

良い戦略、悪い戦略』リチャード・P・ルメルト (著)、日本経済新聞出版社

2.戦略おすすめ本『良い戦略、悪い戦略』コラムシリーズ



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お客様の声:東京電力エナジーパートナー様

冨山様) 元々、商品開発室は多様性のあるメンバーなので、プロジェクトを進めるときに共通言語を持つことが狙いでした。
複数のプロジェクトが並行して動いているのですが、共通言語としてマーケティングのフレームワークを使うことが当然になってきていますね。半年間で、すでにサービスをローンチさせた人もいます。

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