営業研修プログラム

セールスパーソンの目指すべき姿は決して一つとは限りません。むしろ一人ひとりが自分流のやり方を確立することが求められているともいえるかもしれません。 しかし、そのなかにも基盤となるスキルは共通しています。ここでは、強い営業組織を構築するために必要な要件を３つの階層でとらえています。 ①　現場セールスが身に着けるべき基礎スキル ②　付加価値型セールスを実現するための提案力 ③　営業組織の管理者としての戦略構築力 シナプスではこれら３つの基盤を確立するために、限りなく実践に近いかたちでの「ワークショッププログラム」もご提供しています。

  • 「顧客ニーズヒアリング研修」仮説検証で潜在ニーズを掴むコツ

    提案営業のキモは「顧客ニーズヒアリング力」。仮説検証で潜在ニーズを掴むコツを掴みます。

  • 「ソリューション提案基礎研修」ソリューション営業の基本スキル

    ソリューション営業スキルを上げる企業研修。ニーズ把握からソリューション提案までコンサルタントのノウハウを伝授します。

  • 「営業研修実践」ニーズ把握から提案まで個別コンサルサポート

    「机上論だけの営業研修は不要。実顧客テーマの実践的営業研修がしたい」「営業研修を、実業務の成果につなげたい」『「営業研修実践」ニーズ把握から提案まで個別コン...

  • 営業戦略構築ワークショップ

    概要 組織のパワーを引き出し、最大の成果につなげるためには、営業戦略の構築が不可欠です。しかし、戦略があいまいなまま日々の活動に追われていることも多いものです...

  • アカウントプラン作成ワークショップ

    概要 アカウントプランとは、顧客攻略・拡販の方針、シナリオ、アクションを描いたものです。基本的運用は期初に各営業パーソンが方針として作成するものですが、期中で...

  • 営業サクセスモデル構築ワークショップ

    概要 セールス活動は、個々人が経験則をもとに行動していることが多いようです。そこには各人の創意工夫があり、様々な営業ノウハウとなっているはずです。しかしそれら...

  • セリングスキル基礎

    概要 競合に負け失注した営業は、「競合の提案内容がよかった」「価格が競合より高かった」と言う言い訳をよく口にします。これらは、営業に価値を見出せなかった顧客が...

  • 営業交渉力

    概要 「営業交渉力」は、取引先との良好な関係を作りつつ、自社利益を最大限に高めるための交渉技術やスキルを習得するセミナーです。独自の理論と認定コンサルタントが...

  • オンライン商談術の基本と実践

    概要 コロナ禍の影響を受けて営業スタイルが大きく変貌を遂げ、オンライン商談が一気に拡がりました。当初は仕方なく対応していたオンラインスタイルも、もはやデフォル...