マーケティングと戦略スキル

フレームワーク3C分析のコツ-マーケティング情報収集9つの方法フレームワーク（2018年05月02日）

「あなたは3C分析を実務で使いこなしていますか？」3C分析はシンプルで強力なマーケティングフレームワークです。しかし、「3C分析を実務でマーケティング戦略立案に活...
SNSでアンケートを集めよう、と思ったら気を付けたい三つのポイントマーケティングと戦略スキル（2020年12月20日）

シナプス後藤です。新規事業開発では、顧客の声を聴くことはとても大事です。そのため、アンケートは重要な一つの手法で私も推奨している派です。近年、SNSの進化(特...
販売価格の決め方－どう顧客価値を正しく計算し価格設定するかフレームワーク（2018年03月10日）

「あなたは自分なりの商品価格設定ロジックを持っていますか？」販売価格設定は、重要な意思決定でありながら、「勘に頼った価格設定」「コストに一定利益を載せるだけ...

顕在ニーズと潜在ニーズとは-お客様のニーズを引き出す質問法ニーズとウォンツ（2018年02月10日）

「あなたは、ウォンツから、潜在ニーズ引き出すことができますか？」営業・BtoBマーケティング重要スキルとして「顧客から潜在ニーズを引き出すスキル」があります。難...
マーケティングセグメンテーションの秘訣-ニーズでターゲティングニーズとウォンツ（2017年06月03日）

シナプス家弓です。マーケティングセグメンテーションは、マーケティングの基本です。しかし、セグメンテーションは、非常に奥深い概念です。自分の業務で「セグメンテ...
戦略おすすめ本『良い戦略、悪い戦略』コラムまとめフレームワーク（2017年03月20日）

これまで、100冊以上のマーケティング本・戦略本を読んできましたが「一番好きな経営戦略本は、何か？」と聞かれれば「良い戦略、悪い戦略」と答えます。著者は戦略論の...

アポロ計画にみる、良い戦略目標設定のコツｰ「近い目標」を設定するフレームワーク（2017年05月08日）

「良い戦略目標の条件とはなんでしょうか？」シンプルで実用的な良い戦略目標の条件が「近い目標」です。シナプスの一番の戦略おすすめ本「良い戦略、悪い戦略」のポイ...
IBMにみる戦略フレームワーク活用法「診断→基本方針→行動」フレームワーク（2018年02月08日）

戦略思考法のベースとなる、「シンプルで強力な戦略フレームワーク「診断」「基本方針」「行動」活用のコツについてIBMの事例を元に解説します。我々の一番の戦略おす...
ハンニバルにみる、実行できる戦略立案のコツ-戦略は「設計」であるフレームワーク（2018年02月09日）

あなたは「戦略と実行」のどちらが重要だと思いますか？「変化の激しい時代では、戦略立案に時間を使うより、とにかく実行スピードが重要だ」という意見もあります。我...