マーケティングと戦略スキル

フレームワーク3C分析のコツ-マーケティング情報収集9つの方法フレームワーク（2018年05月02日）

シナプス海老原です。「あなたは3C分析を実務で使いこなしていますか？」3C分析はシンプルで強力なマーケティングフレームワークです。しかし、「3C分析を実務でマーケ...
販売価格の決め方－どう顧客価値を正しく計算し価格設定するかフレームワーク（2018年03月10日）

シナプス海老原です。「あなたは自分なりの商品価格設定ロジックを持っていますか？」販売価格設定は、重要な意思決定でありながら、「勘に頼った価格設定」「コストに...
顕在ニーズと潜在ニーズとは-お客様のニーズを引き出す質問法ニーズとウォンツ（2018年02月10日）

「あなたは、ウォンツから、潜在ニーズ引き出すことができますか？」シナプス海老原です。営業・BtoBマーケティング重要スキルとして「顧客から潜在ニーズを引き出すス...

マーケティングセグメンテーションの秘訣-ニーズでターゲティングニーズとウォンツ（2017年06月03日）

シナプス家弓です。マーケティングセグメンテーションは、マーケティングの基本です。しかし、セグメンテーションは、非常に奥深い概念です。自分の業務で「セグメンテ...
戦略おすすめ本『良い戦略、悪い戦略』コラムまとめフレームワーク（2017年03月20日）

シナプス海老原です。これまで、100冊以上のマーケティング本・戦略本を読んできましたが「一番好きな経営戦略本は、何か？」と聞かれれば「良い戦略、悪い戦略」と答え...
アポロ計画にみる、良い戦略目標設定のコツｰ「近い目標」を設定するフレームワーク（2017年05月08日）

シナプス海老原です。「良い戦略目標の条件とはなんでしょうか？」シンプルで実用的な良い戦略目標の条件が「近い目標」です。私の一番の戦略おすすめ本「良い戦略、悪...

IBMにみる戦略フレームワーク活用法「診断→基本方針→行動」フレームワーク（2018年02月08日）

シナプス海老原です。戦略思考法のベースとなる、「シンプルで強力な戦略フレームワーク「診断」「基本方針」「行動」活用のコツについてIBMの事例を元に解説します。 ...
ハンニバルにみる、実行できる戦略立案のコツ-戦略は「設計」であるフレームワーク（2018年02月09日）

シナプス海老原です。あなたは「戦略と実行」のどちらが重要だと思いますか？「変化の激しい時代では、戦略立案に時間を使うより、とにかく実行スピードが重要だ」とい...
コンサルタントが選ぶ！初中級向け「マーケティングおすすめ本」6選フレームワーク（2018年04月06日）

コンサルティングおよび人材教育を生業とするシナプスコンサルタントが、マーケティング初級・中級者向けのおすすめ本を厳選紹介。