営業マネジャーのための問題解決の技術 ～4つのステップで目標を達成する
ロジカルアプローチによる実践的営業マネジメント指導書。
できるだけ効率よく成果を上げることが求められる状況下で必要とされる、戦略的・論理的な営業マネジメントの手法を4ステップに分解して解説。
問題解決の考え方やスキルをどのように使って営業組織を動かし目標を達成するのか。架空のケースで具体的な適用シーンをイメージした解説で、すぐに実践頂けることを目指しています。
対応講座
マーケティングの本質を極める3ステップ
マーケティングの実践的指導書。
マーケティング戦略構築のプロセスを3ステップに分解して解説しています。
単なる知識を学ぶのではなく、マーケティングの思考プロセスや分析の具体的作業手順など、実務のなかで活用することを目指しています。
対応講座
ニーズの種を育てる ヒアリング・課題解決の教科書
「ニーズ」という言葉はビジネスのなかで何気なく使っている言葉ですが、その概念は奥深く、複雑なものです。しかし、ビジネスの原点は顧客ニーズの把握にあり、それをもとにソリューションを提案することが求められています。本書では、ニーズ把握、ソリューション提案の一連のプロセスを解説します。
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資料作成から発表までたったの4STEPでこんなに通る! プレゼン
「ニーズ」という言葉はビジネスのなかで何気なく使っている言葉ですが、その概念は奥深く、複雑なものです。しかし、ビジネスの原点は顧客ニーズの把握にあり、それをもとにソリューションを提案することが求められています。本書では、ニーズ把握、ソリューション提案の一連のプロセスを解説します。