新規事業計画書の書き方の基本

新規事業計画書の書き方の基本についてご紹介します。シナプスの新規事業開発コンサルティングでは、まずシンプルな新規事業プラン評価フレームワークとして、「売れるか」「勝てるか」「儲かるか」「できるか」に論点を絞っています。事業計画書の目次としては、事業の背景・ターゲット市場・顧客ニーズ・商品サービス・ビジネスモデル・競合状況・競争優位性・マーケティング施策・財務計画・事業体制・事業リスクと対策・実行スケジュールが一般的な目次です。

「あなたは新規事業の計画書を書いたことがありますか?」 「新規事業計画書の書き方の基本を知っていますか。」

シナプスの新規事業プログラムで教えている「新規事業計画書の書き方の基本」について解説します。

新規事業計画書の書き方は、参考文献によって多少違いがありますが、比較的汎用性の高いオーソドックスな新規事業計画書の書き方を解説します。


新規事業計画書において常に意識すべき4つの論点


新規事業計画書を書くに当たって、全体を通して常に意識する論点は、次の4つです。新規事業プラン評価フレームワークとして、シンプルで、覚えやすいのでおすすめです。

  • 売れるか?
  • 勝てるか?
  • 儲かるか?
  • できるか?

売れるか

新規事業計画書で意識する論点の1つ目は、「売れるか」です。

大きくは「強いニーズがあるか?」「ニーズを持ったセグメントは大きいか?」の2つが判断軸です。

「売れるか」検討のコツは、「ざっくりでかまわないので、検討初期から数字を意識すること」です。最初は正確な数字が分からないのは当然です。しかし、仮説立てて、市場規模の桁感(100億円市場なのか?1000億円市場なのか?)程度は、把握するようにしましょう。

勝てるか

新規事業計画書で意識する論点の2つ目は、「勝てるか」です。

儲かるか

新規事業計画書で意識する論点の3つ目は、「儲かるか」です。

できるか

新規事業計画書で意識する論点の4つ目は、「できるか」です。

新規事業計画書の目次

新規事業計画書の目次例

  1. 事業の背景
  2. ターゲット市場
  3. 顧客ニーズ
  4. 商品・サービス
  5. ビジネスモデル
  6. 競合状況
  7. 競争優位性
  8. マーケティング施策
  9. 財務計画
  10. 事業体制
  11. 事業リスクと対策
  12. 実行スケジュール

新規事業の機会探索までの場合の目次案

12個の事業計画書目次は、実際に事業計画を進める際の目次です。事業内容にもよりますが、「新規事業機会探索」。この市場機会の善し悪し、もっと調査を進めてよいか?の場合は、1の「事業背景」から8の「マーケティング施策」まで、を求められることが多いでしょう。

  1. 事業の背景
  2. ターゲット市場
  3. 顧客ニーズ
  4. 商品・サービス
  5. ビジネスモデル
  6. 競合状況
  7. 競争優位性
  8. マーケティング施策

最初の新規事業機会調査段階では、ここまででもOK。事業としてリソースを投入するかの判断では、「財務計画」「体制」「リスク計画」「実行スケジュール」も必須となります。

新規事業計画書の目次ごとの論点ガイドライン

事業の背景

  • どんな事業か?(顧客、提供価値、具体的商品)
  • この事業に取り組む意義は?
  • 市場が生まれる理由は?

ターゲット市場

  • 顧客は誰か?
  • なぜその顧客を選択したのか?
  • 市場規模と成長性は?

顧客ニーズ

  • 顧客はなぜ買うのか?
    ①現状の顧客の「不」は?
    ②顧客が感じる価値は?

商品・サービス

  • どのような商品・サービスか?
  • 利用シーンは?
  • 商品の提供価値は?
  • どんなリソースを活用するか?

ビジネスモデル

  • 金流、商流、物流、情報流は?
  • 収益モデルは?
  • どのように顧客価値を提供するか?

競合状況

  • 競合は誰か?
  • 競合の商品・サービス内容は?
  • 競合の戦略は何か?
    競合のターゲット、ポジショニングは?

競争優位性

  • 競合は誰か?
  • 競争優位性は何か?
  • 優位性は獲得可能か?
  • 中長期的に勝てるのか?

マーケティング施策

  • 価格は?
  • 流通チャネルは?
  • コミュニケーション戦略は?

新規事業計画書作成から実行のポイント

  1. 事業成果を常に意識する
  2. 異質なものを受け入れる
  3. 新規事業リーダーには情熱が必要

まとめ

新規事業計画書の書き方としてオーソドックスな目次と論点のポイントを解説しました。まずは、新規事業計画を書く際は、オーソドックスな目次に沿って、モレのないよう全体像を把握しましょう。



新規事業に関連する企業研修

「新規事業ワークショップ」は新規事業にフォーカスし、顧客の声を元にコンサルタントのサポートを受けながら事業計画を作成するワークショップです。事業アイデア(新規事業のタネ)を、実際に何度も顧客ヒアリング(VOC取得)し、新規事業計画書の作成や事業機会の発見を行います。


ビジネスモデル設計、事業計画化のコラム