『良い戦略、悪い戦略』リチャード・P・ルメルト

シナプス海老原です。

これまで、100冊以上のマーケティングや戦略書を読んできましたが「一番好きな企業戦略本は、何か?」と聞かれれば「良い戦略、悪い戦略」と答えます。

著者は戦略論の大家「リチャード・P・ルメルト」。日本での知名度は低いですが、「世界で最も影響力のあるビジネス思想家ラインキング」に毎年選出されている大御所です。「良い戦略、悪い戦略」は企業戦略の実務家なら、何度読んでも学びが得られる本です。

1.「良い戦略」に活かされる9つの強みの源泉-④戦略設計

1-1.良い戦略に活かされるる9つの強みの源泉

「良い戦略」ではどのように強みが生み出され活用されているでしょうか。
「良い戦略」に活かされる9つの強みの源泉、「テコ入れ効果」「近い目標」「鎖構造」「設計」「フォーカス」「健全な成長」「優位性」「ダイナミクス」「慣性とエントロピーの打破」について説明します。

1-2.企業戦略実行・行動のためのポイント「戦略と設計」

9つそれぞれ面白いのですが、まず特に他の戦略書で解説が少なくかつ重要と考える「戦略と設計」について解説します。


2.企業戦略と実行-戦略設計が基本方針と行動をつなぐ


2-0. 企業戦略の実行ができない?

「戦略はよいが実行がよくない」「戦略を実行するのが得意ではない。」戦略と実行に対して、このような話をよく聞きます。

この議論に対して、「そもそも実行できる戦略」を作るべきという立場の人もいるでしょう。

確かに、そうですが「実行出来る戦略」とは、どんな戦略なのでしょうか。ここで重要なのが、今回取り上げる「戦略設計」です。

2-1.戦略設計が「基本方針」と「行動」をつなぐ

別コラム『良い企業戦略コンセプトの基本構造ー診断、基本方針、行動』で説明した通り、戦略思考を使った、良い戦略の基本構造には「診断→基本行動→行動」という3つが含まれています。

行動=実行と言い換えても良いでしょう。「戦略は絵に描いた餅ではなく、実行されなければならない。実行ステージまで考えて初めて戦略である」という主張はよく聞かれます。

その戦略実行に必要なものが「設計」です。

2-2.戦略実現には 「基本方針」綿密に戦略設計された「行動」計画・プランが必要

基本方針とは、言葉の通り基本的な方針・方向性です。この中に詳細な行動計画は含まれません。

一方、実行レベルでは、特に大きな組織で動く場合、行動とはたくさんの実行計画の塊です。良い戦略では、この実行計画のすべてが一貫性を持って戦略設計されています。事前の戦略設計があって初めて組織は一環した行動がとれるのです。

2-3.綿密な設計で戦略と実行が見事に繋がった事例:ハンニバルのカンナエの戦い

ハンニバルは、紀元前8世紀のカルタゴ(現在のチュニジア)の将軍で、天才戦略家と呼ばれるような人です。

ハンニバルの、有名な戦いの一つに「カンナエの戦い」があります。このカンエナの戦いにおいて、カルタゴは5万人に対して、8万人のローマ軍は大敗北を喫します。詳細は省きますが、ハンニバルは「包囲作戦」を行います。この包囲されたローマ軍は戦死者6万人、捕虜1万人の大敗北を喫します。1日の戦死者の数では現代でも最大とされている大勝利です。

カルタゴ軍vsローマ軍


ハンニバルの包囲作戦


「包囲作戦」の基本方針は、シンプルです。先端の戦っている兵士が引きながら、周りの騎馬兵が回りを囲みます。作戦はシンプルですが、この基本戦略の実行は簡単でしょうか?実際の戦場をイメージしてください。

カルタゴ軍は、所属が異なる軍が揃った急増軍でした。そして、紀元前8世紀当時ですから、戦闘になったときに正確に指示出す方法も乏しかったでしょう。ましてや、5万人vs8万人という10万人以上の兵士が参加した戦いです。

ハンニバルの綿密な戦略設計があったから基本戦略が実行できた

「包囲作戦」というシンプルな基本戦略を実現するのに、「戦略の設計」は非常に重要な役割を果たします。

ハンニバルは、事前に相手の動きを読み、個々の兵士の行動を包囲作戦に向けて、一貫性がとれた行動となるように詳細な設計を事前に行っていたのです。

参考情報

1.参考原書「良い戦略、悪い戦略」

良い戦略、悪い戦略』リチャード・P・ルメルト (著)、日本経済新聞出版社

2.海老原一司のシナプスビジネスナレッジコラム

海老原一司:チーフマーケティングコンサルタント
1974年生まれ。早稲田大学理工学部修士課程をへて1999年日本テレコム株式会社入社。IT業界を中心に大企業・ベンチャーなどの事業会社で クラウドサービスなどの10年間以上のプロダクトマネージャ経験を持つ、BtoB事業の新規事業立ち上げ、事業成長のスペシャリスト。プロマネとして新サービスを3年で100倍の売上にした経験を持つ。

2014年シナプス入社。BtoBマーケティングプログラム責任者。
立教大学経営学部講師』(2015年~現在)
グロービス経営大学院(MBA)』(2010年卒)

マーケティング戦略実践ナレッジシリーズ


3.マーケティング戦略の基本を学ぶ企業研修


マーケティング研修(基礎編)

1万人が受講したマーケティング基礎プログラムです。「マーケティング戦略基本プロセスの流れ」「論理的思考法」「顧客ニーズの本質」を学びます。単なる知識に終わらずマーケティングの実務応用に使える論理的マーケティング思考法を身につけます。「マーケティング戦略思考」を共通言語として組織浸透させるための社員集合研修として最適です。

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BtoBマーケティング研修(基礎編)

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