営業戦略構築ワークショップ
「①従来の勘と経験に基づく属人的な営業からの脱却を図ること」、「②人材育成も含めた強い営業組織の構築をすること」を目標に、ワークショップ型の研修を企画・実施。インターバルありの全2日間構成。支店の営業戦略構築を兼ねた実践型研修です。
全社で画一的な営業戦略は描けないというジレンマに対して、エリア特性を分析し最もフィットした営業戦略を構築する「支店単位での営業戦略構築」をご提案。研修プログラム開発の過程で、営業成果につながる要素、顧客の購買決定要因、競合他社へのスイッチリスクを明らかにし、データに基づく戦略的な意思決定の仕組みをワークショップ型研修で整えました。
