営業スキルシナプスビジネスナレッジ

BtoB新規開拓の成功は、戦略的ターゲティングと営業×マーケの連携がカギ。本記事では、営業マネジャーが知っておくべき戦略設計の基礎から実践までを、具体例とともに体系的に紹介します。

営業戦略の基本と立て方を、実務に即した形で解説。戦略を求められた現場マネジャーのための実践ガイド。

アカウント営業の基本とその重要性 アカウント企業選定の戦略 アカウント営業を上手に進めるためのポイント ...

「あなたは営業ヒアリングが得意ですか？」「顧客訪問で十分な営業ヒアリングができていますか？」 BtoB営業での情報収集の...

交渉力を高めるヒントや実践法を筆者の経験からご紹介。ビジネスで実際に成果を出すためのノウハウをまとめた記事です。

「あなたは営業ヒアリングに自信がありますか？」 「あなたは『営業ヒアリングシート』を使っていますか？」 事前準備をしっか...

マーケティング・カレッジ（公開講座） 「あなたは営業質問で適切な情報収集ができていますか？」 「あなたは営業質問の『型』...

「営業の革新」をテーマに、営業のマネジメントモデルを考えるシリーズコラム。今回は、第一弾として、見込み客（プロスペクト）獲得について、ロジカル・アプローチで考えます。

「あなたは顧客から本音を引き出せていますか？」「あなたは本音を引き出す営業トークを持っていますか？」 営業ヒアリ...

「営業の革新」をテーマに、営業のマネジメントモデルを考えるシリーズコラム。今回は、見込み客（プロスペクト）の評価とリソース配分について考えます。

「あなたは顧客の購買プロセスをどこまで把握していますか？」 「営業商談が受注寸前で、突然失注したことはありませんか？」 ...

「営業の革新」をテーマに、営業のマネジメントモデルを考えるシリーズコラム。今回は、セールストークを取り上げます。商品・サービスの特徴や良さを伝えるために、いったい何をどの順番で話せばよいのか。効果的なトークスクリプトを準備するための考え方をお伝えします。

「あなたは、パンフレット、提案書など、複数の営業資料を利用シーンごとに適切に使い分けられていますか？」 一口に「...

「営業の革新」をテーマに、営業のマネジメントモデルを考えるシリーズコラム。BtoBマーケティングの肝は、顧客理解－「ニーズ」と「購買プロセス」の把握にあります。今回は、ニーズ、そして顧客課題の見極めについて考えます。そもそも「ニーズ」とは何か、顧客のニーズを捉えるためにすべきことは何か、などを論点として取り上げています。

「BtoB営業資料の定番『導入事例』の効果を知っていますか？」「導入事例の書き方がわかりますか？」 BtoB実務...

「営業の革新」をテーマに、営業のマネジメントモデルを考えるシリーズコラム。BtoBマーケティングの肝は、顧客理解－「ニーズ」と「購買プロセス」の把握にあります。このコラムでは、「購買プロセス」に焦点をあて、顧客が求めるものや関心事がどう変わるのか、考えます。

ビジネスナレッジでも一番人気の営業テクニックコラムシリーズをまとめました。 法人営業ヒアリングのコツ-1回の営業訪問で全...

「営業の革新」をテーマに、営業のマネジメントモデルを考えるシリーズコラム。今回は、顧客の「購買プロセス」に対応するための最適な「営業プロセス」とはどのようなものか、どうすれば強い営業組織が作られるのか、について考えます。

KPIマネジメントとは、業績の向上に向けてカギとなる要素を抽出し、それを定量的な指標として管理するしくみを指します。今回はその基本的な考え方を紹介します。

「営業の革新」をテーマに、営業のマネジメントモデルを考えるシリーズコラム。今回は、「営業プロセス」を具体的にどう設計するのか、進行ステップ、各ステップの最終目的、Key行動、KPIといった要素ごとにポイントをお伝えします。