マーケティング研修(基礎編)主任講師:家弓正彦

「マーケティングの重要性は理解しているが組織に浸透しない。」日本市場成熟化、新興国との価格競争などマーケティング思考が重要な時代です。

マーケティング研修(基礎編)は、営業部門、商品開発部門、セールスエンジニアなどに、「マーケティング戦略思考」を共通言語として組織浸透させるための社員集合研修として最適です。

マーケティング研修(基礎編)は、「マーケティング戦略基本プロセスの流れ」「論理的思考法」「顧客ニーズの本質」を学びます。単なる知識に終わらずマーケティングの実務応用に使える論理的マーケティング思考法を身につけます。


1.マーケティング基礎理論と論理的戦略思考プロセスを学ぶ


マーケティング戦略プロセス

  • マーケティングの全体像と基礎フレームワーク分析(PEST分析、3C分析、STP、4Pなど)を事例や演習で体感しながら学びます。
  • ロジック/根拠にこだわることを徹底します。「なぜそう考えたか?」と論理的にマーケティングを考える癖がつき実践に応用できる基礎力を磨きます。
  • マーケティングスキルの初級向け基礎研修として合計500回、1万人以上が受講。平均満足度4.7(5点満点)を獲得しています。

2.ロジカルなマーケティング基礎理論を組織共通言語にする


2-1.「マーケティング研修(基礎編)」の対象

  • 若手など、初級者に体系的マーケティング基礎スキルを身につけさせたい
  • 営業部署など組織全体にマーケティング思考の共通言語化を図りたい

受講前提

事前知識、経験は不要です。初級者、初心者でも受講可能なマーケティング基本フレームワークから学ぶ研修です。

2-2.「マーケティング研修(基礎編)」のゴール

マーケティング基本ロジックが組織共通言語となっていること。

  • 受講生全体がマーケティング戦略の全体像と戦略構築の基本プロセスがわかる
  • 「顧客ニーズの重要性」「ニーズとウォンツの違い」など重要なマーケティング基本概念がわかる

同じ言語、同じ指向プロセスで会話できるので、コミュニケーションが円滑化。日常の会議などで、より深い議論ができるようになる。


組織力を高める社内共通言語とは

3.「マーケティング研修(基礎編)」過去受講者の声

  • 「レクチャー内容をフルに活かせるワークに十分時間が割かれており、定着しやすいと感じました。また、マーケティング基礎理論だけでなく論理思考力まで養えるので非常に有意義でした。
  • 「業務上、事業計画を考えてる上で、自社の強み、弱み、機会等の整理することが多いです。今回基礎的な考え方を学ぶことができたので実践していきたいです。また、しっかりと論理立てて根拠を整理することも重要だと気づくことができました。」
  • 常に考えさせられる企業研修でした。研究職なのでマーケティングは遠いものという感覚でしたが、将来必ず必要になる基本スキルだと思います。今後普段から意識して考えるようにしたいです。」

4.マーケティング研修(基礎編)カリキュラム:1日版

時間:9:00~17:00(研修7時間、昼食休憩1時間)
研修人数:15人から30人
※じっくり学ぶ2日コースもあります。

研修概要 研修内容
マーケティング基礎概念
  • マーケティングとは?
  • マーケティング戦略プロセス
  • 本質的なニーズとは(WantsとNeeds)
    【ニーズ演習】新しいパソコンの購入
環境分析
  • マクロ環境分析 (PEST分析)
  • 業界環境分析(3C分析)
  • 【環境分析事例紹介】スターバックスの3C分析
  • SWOT分析による戦略目標オプション抽出と絞り込み
  • 【SWOT分析演習】スターバックスのSWOT分析と戦略目標
基本戦略(STP)
  • ターゲティング
      ターゲットの定義/ターゲット設定と評価/ターゲティングの軸
  • 【ターゲティング演習】ユンケル、Wiiのターゲットを考える
  • ポジショニング
      ポジショニングの手順/Key Buying Factor(KBF)購買決定要因
  • 【ポジショニング事例紹介】iPhoneのポジショニング
具体的施策(4P)
  • マーケティングミックス(4P)
    基本戦略(STP)と各施策(4P)の整合性
  • プロダクト戦略(製品戦略)
    製品コンセプト(プロダクト3層モデル)/製品の価値
  • 【製品コンセプト事例紹介】ウィダーインゼリー
  • 【プロダクト3層モデル演習】スポーツクラブの新商品企画
  • 価格戦略
    価格設定のガイドライン
  • 【価格戦略演習】家電新商品の価格設定
  • チャネル戦略(流通戦略)
    チャネルの役割と設計/顧客価値
  • プロモーション戦略
    態度変容モデル/AIDMA
  • 【プロモーション戦略演習】新車販売のプロモーション戦略
マーケティング戦略総合演習 ショートケース「ユニクロ」
  • ユニクロの環境分析(3C分析、SWOT分析)
  • ユニクロの基本戦略(ターゲティングとポジショニングを考える)
  • ユニクロの施策
    「ユニクロ」「GAP」「無印良品」「GMS」の採ったマーケティング施策を、4Pを使って整理する

5.「マーケティング研修(基礎編)」導入事例

協友アグリ株式会社:マーケティング研修事例(農薬メーカー向け)

協友アグリ株式会社さまでの、マーケティング研修事例です。

事例詳細は『農薬メーカー向けマーケティング研修事例』をご覧ください。

インテージ様:マーケティン研修事例(マーケティングリサーチ業界)

株式会社インテージさまでの、マーケティング研修事例です。インテージ様では、合わせて「問題解決スキル」「ファシリテーション研修」も開催されています。

事例詳細は『インテージ様マーケティングエージェンシー育成研修事例』をご覧ください。

6.「マーケティング研修(基礎編)」プログラム責任者の想い


向川俊秀

『ビジネスを取り巻く環境は猛烈なスピードで変化を遂げており、持続的なビジネスの成功が困難になっています。このような環境下で、ビジネスを成功に導くためにはロジックが不可欠です。根拠の無い施策では、社内リソースを浪費するだけです。』

『本講座では、組織でビジネスの成功確率を上げるため、徹底的にロジックにこだわります。そして、根拠付けをしながら愚直にマーケティング戦略アプローチに沿って意思決定していくという、論理的マーケティング思考プロセスを習得していただくことにこだわりました。』




参考情報

1.「マーケティング研修(基礎編)」講師

2.BtoB企業向けマーケティング研修

BtoBマーケティング研修(基礎編)

BtoB企業向けにマーケティング思考の基本を組織共通言語化するための研修です。マーケティング戦略プロセスのエッセンスを抑えつつ、BtoBに精通したコンサルタントが「DMU」「購買プロセス」「経済合理性」など、BtoBマーケティングならではのポイントも解説します。

研修プログラムの詳細は『 「BtoBマーケティング研修(基礎編)」-共通言語を作る』をご覧ください。


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