マーケティング研修(基礎編)主任講師:家弓正彦

マーケティング研修(基礎編)は、営業部門、商品開発部門、セールスエンジニアなどに、「マーケティング戦略思考」を共通言語として組織浸透させるための社員集合研修として最適です。

マーケティング研修(基礎編)は、「マーケティング戦略基本プロセスの流れ」「論理的思考法」「顧客ニーズの本質」を学びます。単なる知識に終わらずマーケティングの実務応用に使える論理的マーケティング思考法を身につけます。


1.マーケティング基礎理論と論理的戦略思考プロセスを学ぶ


マーケティング戦略プロセス

  • マーケティングの全体像と基礎フレームワーク分析(PEST分析、3C分析、STP、4Pなど)を事例や演習で体感しながら学びます。
  • ロジック/根拠にこだわることを徹底します。「なぜそう考えたか?」と論理的にマーケティングを考える癖がつき応用できる実践力を磨きます。
  • マーケティングスキルの初級向け基礎研修として合計500回、1万人以上が受講。平均満足度4.7(5点満点)を獲得しています。

2.「マーケティング研修(基礎編)」で組織共通言語を作る


マーケティング基本フレームワークやマーケティング思考が組織共通言語となっていることがゴール。

  • 受講生全体がマーケティング戦略の全体像と戦略構築の基本プロセスがわかる
  • 「顧客ニーズの重要性」「ニーズとウォンツの違い」など重要なマーケティング基本概念がわかる

同じ言語、同じ思考プロセスで会話できるので、コミュニケーションが円滑化。日常の会議などで、より深いマーケティング議論ができるようになる。



組織力を高める社内共通言語とは

3.マーケティング研修(基礎編)カリキュラム:1日版

時間:9:00~17:00(研修7時間、昼食休憩1時間)
研修人数:15人から30人
※じっくり学ぶ2日コースもあります。

研修概要 研修内容
マーケティング基礎概念
  • マーケティングとは?
  • マーケティング戦略プロセス
  • 本質的なニーズとは(WantsとNeeds)
    【ニーズ演習】新しいパソコンの購入
環境分析
  • マクロ環境分析 (PEST分析)
  • 業界環境分析(3C分析)
  • 【環境分析事例紹介】スターバックスの3C分析
  • SWOT分析による戦略目標オプション抽出と絞り込み
  • 【SWOT分析演習】スターバックスのSWOT分析と戦略目標
基本戦略(STP)
  • ターゲティング
      ターゲットの定義/ターゲット設定と評価/ターゲティングの軸
  • 【ターゲティング演習】ユンケル、Wiiのターゲットを考える
  • ポジショニング
      ポジショニングの手順/Key Buying Factor(KBF)購買決定要因
  • 【ポジショニング事例紹介】iPhoneのポジショニング
具体的施策(4P)
  • マーケティングミックス(4P)
    基本戦略(STP)と各施策(4P)の整合性
  • プロダクト戦略(製品戦略)
    製品コンセプト(プロダクト3層モデル)/製品の価値
  • 【製品コンセプト事例紹介】ウィダーインゼリー
  • 【プロダクト3層モデル演習】スポーツクラブの新商品企画
  • 価格戦略
    価格設定のガイドライン
  • 【価格戦略演習】家電新商品の価格設定
  • チャネル戦略(流通戦略)
    チャネルの役割と設計/顧客価値
  • プロモーション戦略
    態度変容モデル/AIDMA
  • 【プロモーション戦略演習】新車販売のプロモーション戦略
マーケティング戦略総合演習 ショートケース「ユニクロ」
  • ユニクロの環境分析(3C分析、SWOT分析)
  • ユニクロの基本戦略(ターゲティングとポジショニングを考える)
  • ユニクロの施策
    「ユニクロ」「GAP」「無印良品」「GMS」の採ったマーケティング施策を、4Pを使って整理する

※受講の事前知識、経験は不要です。マーケティング基本フレームワークから学び初級者、初心者でも受講可能な研修です。

4.「マーケティング研修(基礎編)」導入事例

4-1.電力会社様:マーケティング研修(基礎編)事例

東京電力エナジーパートナー株式会社様で新規事業開発機能を持つ「商品開発室」全メンバーに対して「マーケティング研修」を開催しました。

事例詳細は『電力会社様:マーケティング研修(基礎編)事例』をご覧ください。


東京電力エナジーパートナー 商品開発室 冨山様

冨山) 元々、商品開発室は多様性のあるメンバーなので、プロジェクトを進めるときに共通言語を持つことが狙いでした。
複数のプロジェクトが並行して動いているのですが、共通言語としてマーケティングのフレームワークなどを使うことが当然になってきていますね。半年間で、すでにサービスをローンチさせた人もいます。

4-2.農薬メーカー様:マーケティング研修事例


協友アグリ株式会社さまでの、マーケティング研修事例です。

事例詳細は『農薬メーカー様:マーケティング研修事例』をご覧ください。


協友アグリ 営業部 山岸様

山岸) 受講者に、研修内容がマーケティングの基本的な型として、定着し始めていると感じます。新人の営業パーソンの中には、社内会議などで自分の課題を発表するときに、研修で学んだ手法を使って説明する人も出てきました。

4-3.リサーチ会社様:マーケティングエージェンシー育成研修事例


株式会社インテージさまでの、マーケティング研修事例です。インテージ様では、合わせて「問題解決スキル」「ファシリテーション研修」も開催されています。

事例詳細は『リサーチ会社様:マーケティングエージェンシー育成研修事例』をご覧ください。


インテージ 飯野様

飯野) 研修成果として良かったのは、マーケティング研修を受けたあとに、一部のメンバーが研修で学習したことを実務で使うようになってきたことですね。
企画営業をするときに、リサーチデータ分析結果を、ただそのまま提示するのではなく、調査設計などにおいて3C分析など、きちんとマーケティングフレームワークを使って分析し、「こういう分析の前提だからこういう調査設計になる。」というストーリーがありました。

5.「マーケティング研修(基礎編)」プログラム責任者の想い


向川俊秀

『ビジネスを取り巻く環境は猛烈なスピードで変化を遂げており、持続的なビジネスの成功が困難になっています。本講座では、組織でビジネスの成功確率を上げるため、徹底的にロジックにこだわります。そして、根拠付けをしながら愚直にマーケティング戦略アプローチに沿って意思決定していくという、論理的マーケティング思考プロセスを習得していただくことにこだわりました。』


まとめ


インタラクティブで実践的なレクチャー・演習により、マーケティングの体系的知識を学び、日常で使える。組織共通言語にします。

企業研修に興味がある方は「企業研修の資料請求・問い合わせ」から相談ください。

講師経験を持ち、人材育成とコンサルティング経験豊富なコンサルタントが、あなたの疑問にお答えします。お気軽に相談ください。




参考情報

1.「マーケティング研修(基礎編)」講師

2.BtoB企業向けマーケティング研修

BtoBマーケティング研修(基礎編)

BtoB企業向けにマーケティング思考の基本を組織共通言語化するための研修です。マーケティング戦略プロセスのエッセンスを抑えつつ、BtoBに精通したコンサルタントが「DMU」「購買プロセス」「経済合理性」など、BtoBマーケティングならではのポイントも解説します。

研修プログラムの詳細は『 「BtoBマーケティング研修(基礎編)」-共通言語を作る』をご覧ください。


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