プレゼンテーション研修
提案書作成とプレゼン研修
これまでのお客様への提案は、どうしても技術的な説明やアピールが中心になっていました。 しかし、お客様は事務畑の方が中心で、勝つための提案とするには、もっと顧客視点に立った提案書、プレゼンが必要と感じていました。
建築設計会社様に、プレゼンテーションの基本プロセスを習得した後、実際の過去の建築コンペプレゼン資料例をテーマ例として使いながら、プレゼンテーション能力向上を図りました。改善した資料で、再度建築コンペプレゼンを行いました。
提案書作成とプレゼン研修
同社は、比較的プレゼンテーションに慣れている方が多く、そのスキルも決して低いものではありませんでした。しかし、人によってスキルにバラツキはあるし、各人が自己流でプレゼンテーションに臨んでいるという問題意識をお持ちでした。
広告代理店では、多くの場合プレゼンテーションによるコンペがあります。コンペ勝率向上を目指して、WEBプロデューサー職(約20名)を対象に、プレゼンテーション研修を行いました。
自動車メーカー様へのプロモーション提案を題材として、ロールプレイを行いました。プレゼンテーション内容は、一人ひとりの個性が出ましたが、まず基本を習得することによって説得力が強化できました。"
ロジカルプレゼンテーション研修
同社は、高い技術力を武器としていますが、お客様向けのプレゼンではもっとシンプルでわかりやすい資料が必要だとの問題意識をお持ちでした。 しかし、何をどのように変えたらよいのか？迷っている時に、シナプスから「ロジカルプレゼンテーション研修」をご提案いたしました。
シナプスさんの「ロジカルプレゼンテーション研修」では、必要でない内容は全てそぎ落とすことを学びました。要するに、相手に伝えるべき重要なエッセンスのみに絞り込む作業を、実践を交えながら繰り返し教えてくれたので、とても腹落ちするものとなったのです。実際の業務成果に直結する内容だったため、大変満足しています。
ロジカルプレゼンテーション研修
あいおいニッセイ同和損害保険株式会社は、自動車保険や火災保険などの損害保険全般を取り扱う保険会社です。とくに自動車保険には強みを持っており、業界をリードし続けています。
ビジネスにおけるプレゼンテーションにおいては、「人・組織を動かすことが目的である」ということが一番の“気づき”でしょうか。
ビジネスにおけるプレゼンテーションでは、「行動を変えることができなければダメ」なわけです。そのための考え方や実践的な技法を学ぶことができました。
大手カード会社さま
ロジカルプレゼンテーション研修
金融系のビジネスは差別化が難しく、商品力だけではなかなか競争優位を築きにくいものです。 そこで、魅力的な提案を策定するスキル、説得力を持って伝えるチカラを強化するためにプレゼンテーション研修を実施することになりました。
営業力強化の一環で、プレゼンテーションスキルの強化に取り組みました。
テーマは、重点戦略商材を自動車ディーラー様に提案するシーンを想定してプレゼンテーションを行いました。商品説明にとどまらず、お客様のメリット訴求が最大の課題となりました。
大手製薬会社さま
ロジカルプレゼンテーション研修
同社では社内で定期的に研修を開催していました。 今年は各部署からの要望でプレゼンテーションをテーマとすることに決定。やはり社内外を問わず、ビジネスの現場でプレゼンテーションを行うことが増えており、そのスキルアップに対する課題意識が高まっていたようです。
様々な職種の方を対象にご自身の業務にかかわるテーマを持ち寄っていただきました。（ex.働き方改革、社内業務改善、リクルート用会社PRなど）
ロジカルプレゼンテーションのステップごとにレクチャーしたうえで、個人ワークを進めていきました。
最後にプレゼン用ドキュメント（手書きのラフ資料）を完成させ、全員の方にプレゼンテーションロールプレインを行いました。
プレゼンテーション慣れしていない方も作業手順からきめ細かく指導することで、ひと通りのプレゼンテーション体験ができました。
メガバンク様さま
提案書作成とプレゼン研修
同社ではこれまで各人が自己流で提案書を作成し、お客様にプレゼンテーションしていました。 結果として、情報過多、数字の羅列、銀行業務の紹介といった提案資料となっていたようです。 まず、提案プレゼンの基本を学ぶことから必要との認識で研修開催に至りました。
法人営業部隊の皆さんに実在する企業様を対象とした提案プレゼンのロールプレイングを行いました。
幹部の方は、提案力が弱いという問題意識をお持ちで、特にロジカルなシナリオ作りに力を入れてプレゼン力の強化を図りました。