筆者は、現在シナプスで、コンサルティング・企業研修を通じ、BtoB企業のお客様の営業力向上のお手伝いをしています。また、シナプス入社以前は、事業会社4社で1000件を超える営業商談に関わりました。加えて「営業実践研修」では、実在の法人アカウントを対象に、過去100人を超える受講生と二人三脚で顧客攻略を考えてきました。

これらの営業経験・営業テクニックを凝縮し、わかりやすく・すぐ使える形にまとめたのが本書『1000件の商談経験を凝縮した「実践営業テクニック虎の巻」』です。元原稿は、推敲を重ね合計2年間・1000時間を使って執筆しました。本書が皆様の営業スキルアップ、ひいては受注に貢献できることを願っています


1000件の商談経験を凝縮した「実践営業テクニック虎の巻」とは


1.「実践営業テクニック虎の巻」3つの特長

  • 1000件の営業商談実務で活用し有効だったテクニックのみを収録
  • 教科書にはない裏ワザ的テクニックとコンサルタント理論を融合
  • ヒアリングから提案書作成まで、52ページの小冊子に必要十分な営業基本スキルを網羅

2.「実践営業テクニック虎の巻」9つの掲載コンテンツ

実践営業テクニック虎の巻では、9つのコンテンツを4カテゴリに分け、52ページの冊子にまとめました。

2-1.営業ヒアリングスキル

  • 法人営業ヒアリングのコツ–1回の訪問で全情報を掴む5つの技
  • 誰でもできる本音を引き出す営業トークのコツ-営業トーク例付き
  • すぐに使える営業質問の基本「BANT」活用7つのコツ

2-2.営業提案書の書き方

  • 刺さる営業提案書の書き方-コンセプトから楽に営業企画書を作るコツ
  • 記憶に残るプレゼン資料の作り方のコツ-マジックナンバー7

2-3.ニーズ理解と引き出し方

  • ニーズとは何か。ニーズとウォンツの違い
  • 顕在ニーズと潜在ニーズとは-お客様のニーズを引き出す質問法

2-4.顧客企業の意思決定構造を掴む

  • DMU(意思決定者)と購買意思決定プロセス
  • 受注前のどんでん返しも察知!購買プロセスの裏まで掴む6つのコツ

基礎から学ぶためのマーケティング用語集:利用者の声

インターネット業界:営業担当者

MBAホルダーが書かれる営業の概念に興味があり本書を読みました。

個々のトピックが奥が深く、途中から営業に異動した人間としてはありがたいです。記事は印刷し、赤線を引きながら熟読しています。

「実践営業テクニック虎の巻」無料ダウンロード

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なお、印刷した方が見やすいため、PDFファイルダウンロード後、印刷して熟読することをおすすめします。
(※印刷の際は、「週刊誌印刷」または、「両面で左側ホチキス止め」がおすすめです。

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