筆者は、現在シナプスで、コンサルティング・企業研修を通じ、BtoB企業のお客様の営業力向上のお手伝いをしています。また、シナプス入社以前は、事業会社4社で1000件を超える営業商談に関わりました。加えて「営業実践研修」では、実在の法人アカウントを対象に、過去100人を超える受講生と二人三脚で顧客攻略を考えてきました。
これらの営業経験・営業テクニックを凝縮し、わかりやすく・すぐ使える形にまとめたのが本書『1000件の商談経験を凝縮した「実践営業テクニック虎の巻」』です。元原稿は、推敲を重ね合計2年間・1000時間を使って執筆しました。本書が皆様の営業スキルアップ、ひいては受注に貢献できることを願っています。
1000件の商談経験を凝縮した「実践営業テクニック虎の巻」とは
「実践営業テクニック虎の巻」3つの特長
- 1000件の営業商談実務で活用し有効だったテクニックのみを収録
- 教科書にはない裏ワザ的テクニックとコンサルタント理論を融合
- ヒアリングから提案書作成まで、52ページの小冊子に必要十分な営業基本スキルを網羅
「実践営業テクニック虎の巻」9つの掲載コンテンツ
実践営業テクニック虎の巻では、9つのコンテンツを4カテゴリに分け、52ページの冊子にまとめました。
営業ヒアリングスキル
- 法人営業ヒアリングのコツ–1回の訪問で全情報を掴む5つの技
- 誰でもできる本音を引き出す営業トークのコツ-営業トーク例付き
- すぐに使える営業質問の基本「BANT」活用7つのコツ
営業提案書の書き方
- 刺さる営業提案書の書き方-コンセプトから楽に営業企画書を作るコツ
- 記憶に残るプレゼン資料の作り方のコツ-マジックナンバー7
ニーズ理解と引き出し方
- ニーズとは何か。ニーズとウォンツの違い
- 顕在ニーズと潜在ニーズとは-お客様のニーズを引き出す質問法
顧客企業の意思決定構造を掴む
- DMU（意思決定者）と購買意思決定プロセス
- 受注前のどんでん返しも察知!購買プロセスの裏まで掴む6つのコツ
基礎から学ぶためのマーケティング用語集：利用者の声
インターネット業界：営業担当者
MBAホルダーが書かれる営業の概念に興味があり本書を読みました。
個々のトピックが奥が深く、途中から営業に異動した人間としてはありがたいです。記事は印刷し、赤線を引きながら熟読しています。
「実践営業テクニック虎の巻」無料ダウンロード
印刷した方が見やすいため、PDFファイルダウンロード後、印刷して熟読することをおすすめします。 （※印刷の際は、「週刊誌印刷」または、「両面で左側ホチキス止め」がおすすめです。