リーンキャンバスで学ぶ新規事業開発研修｜リーンキャンバスを使って新規事業開発プロセスを理解する

新規事業開発の進め方が分かる

リーンスタートアップによる新規事業開発は、次の３つのFitをマイルストーンとして進めます（Solution Product Fitを含めることもあります）。

• Customer Problem Fit
• Problem Solution Fit
• Product Market Fit

まず、お客様の課題(≒ニーズ)を見つけ、次に、ニーズに合ったソリューションを見出し、ソリューションプロダクトを市場に合わせてビジネスを展開していく、というのが基本的な流れになります。この順番を間違えると、「お客様が求めていない製品を作ってしまう」、「ビジネスモデルを考えることに夢中になり何が求められているかがわからない」というような失敗に陥ります。

リーンキャンバスはこれらの流れを意識しながら順に埋めていく構造になっており、リーンキャンバスを通じた新規事業開発の進め方を理解することができます。

リーンキャンバスの書き方が分かる

リーンキャンバスの９つの要素－(①課題、②顧客セグメント、③独自の提供価値、④ソリューション、⑤チャネル、⑥収益の流れ、⑦コスト構造、⑧主要指標、⑨圧倒的な優位性)のそれぞれの考え方、書き方を学びます。

リーンキャンバスの９つの要素を組み立てるには、背景にあるビジネスの考え方や様々なフレームワークが必要になります。要素をただ埋めるだけでなく、それぞれの要素で考えるべきポイントを理解します。

ピボットの考え方が分かる

新規事業開発には失敗がつきものです。しかし、その失敗を糧に新たなビジネスを組み立てることが新規事業の成功の元でもあります。失敗、例えば、顧客が思ったより少なかった、顧客が期待するソリューションが想像と異なった、お客様がお金を支払うポイントが間違っていた、等の事象に対して、どのように事業を変化させ、成功に導くか。

それがピボット、すなわち、新規事業案の方向転換です。リーンキャンバスを書き換える体験を通じて、ピボットを体感します。

大手印刷会社様｜リーンキャンバス基礎研修

手上げ式の社内研修のひとつとして実施頂きました。

手上げ式の社内研修は毎年見直しが行われ、受講者側のニーズを踏まえて講座は選定されています。こちらの大手印刷会社では顧客企業のDXをサポートされていることもあり、新規事業開発の知識インプットのためにリーンキャンバス基礎研修が選ばれました。

一口にDXと言っても領域は広く、また顧客企業のDXの取り組み段階もさまざまです。特に新規事業創出を目標においたDXでは、支援する側にも新規事業開発に関する相応の知見が求められます。多くの企業がそうであるように、社内の新規事業開発経験者も人数が限られることもあり、新規事業に関する知識獲得のための社内研修開催が決まったとみられます。

演習の題材はNetflix。リーンキャンバスの要素をひとつずつ簡潔に解説しながら、2007年Netflixが米国でストリーミング配信サービス開始した時点のリーンキャンバスを順を追って書いていきます。順を追って自分で考えながら書いていくことで、９つ目の「圧倒的な優位性」を築くために不可欠な要素が何か、どのように連関しているのか、の理解が深まります。