営業スキル シナプスビジネスナレッジ

「営業の革新」をテーマに、営業のマネジメントモデルを考えるシリーズコラム。今回は「営業のイノベーション」の最終稿として、Kolb（コルブ）の経験学習モデルを使って、これまで描いてきた営業プロセスを、組織のナレッジとして学習・定着させるプロセスについて考えてみます。

シナプスの家弓です。 最近、「営業」についていろいろ研究をしています。 実は、個人としても、営業は非常に興味深いところで、以前...

最近、「営業力強化」のご相談を受けることが多くなっています。 これは、不況の影響で、売上高の確保が重要な経営課題と認識されてい...