マーケティングベーシックス講座【全6回】

成功確率を上げるために、環境を分析し、基本戦略を立案する

「マーケティングとは何か？」
全６回講座は、講師のこの問い掛けから始まります。

マーケティングの基本や各種フレームワークを事例や演習を交えながら学びます。初めてマーケティングを学ぶ方でも、無理なくマーケティングの基礎を習得できます。
クラスでは基本の習得に加え、自分の仕事に置き換えていただくための問いかけも多数用いています。
日頃、社内ではあまり話すことのない本質的な課題に関しても、学びを活かし置き換えることによって様々な発見が生まれています。

マーケティングベーシックス講座で学べること

マーケティングを考えるステップには、基本ルールがある。

売上が低迷しているとき、あなたならどのように考えますか? 我々は「拡販策を考えろ!」というように、ついつい打ち手（施策）から考えがちです。

しかし、マーケティング戦略策定には考える基本プロセス、基本ルールがあります

場当たり的な打ち手ではなく、分析から入り、戦略を立てて、戦略にそった施策（打ち手）を実行する。聞いてみれば当たり前のことですが、実務になるとなかなかできていないのではないでしょうか。マーケティングベーシックス講座では、この基本ルールを何度も反復して身につけます。

マーケティングフレームワークを武器として使いこなす。

「PEST分析」「3C分析」「SWOT分析」「STP」「4P」。 マーケティングには基本となるフレームワークがあり、ロジカルな思考をサポートしてくれます。
これらの用語は「聞いたことがある」という方は多いのではないでしょうか。しかし、「聞いたことがある」と「使いこなす」には大きな差があります。
マーケティングベーシックス講座では、インタラクティブなレクチャーと演習を繰り返し「実務でも使えるフレームワーク」を体感しながら学習します。

成功するには理由がある。根拠にこだわれ!：マーケティングに必要なのは論理思考。

「なぜこの戦略を採るのか?」 「この施策が成功する理由は何か?」 講座中は、常に講師からロジックを問われ続けます。
成功する必然性にこだわれば、成功確率は間違いなく上がります。 マーケティングには、ロジックが不可欠です。毎回の講座中ロジックにこだわり続けることで、論理的にマーケティングを考える力がつきます。

参考文献

知るとできるは大違い「マーケティングの本質を極める３ステップ」

マーケティングの実践的指導書。
マーケティング戦略構築のプロセスを3ステップに分解して解説しています。
単なる知識を学ぶのではなく、マーケティングの思考プロセスや分析の具体的作業手順など、実務のなかで活用することを目指しています。
★マーケティング・ベーシックス講座の受講者には教材として送付いたします。

→こちらから購入できます（シナプスECサイト）

マーケティングベーシックス受講対象

• マーケティングに関心のある方、これから勉強をしたい方
• マーケティング業務に携わっている方で、改めて体系的に基礎理論を整理したい方
• 論理的に考える力、問題解決能力、プレゼンテーション能力、提案営業力を養いたい方

開催概要

開催日程

第1回：2025年1月15日（水）
第2回：2025年1月29日（水）
第3回：2025年2月12日（水）
第4回：2025年2月26日（水）
第5回：2025年3月12日（水）
第6回：2025年3月26日（水）

時間：19：00～21：30

受講形態

オンラインで開催予定です
★最少開催人数に満たない場合、閉講となる場合があることをご了解ください。

【オンライン】

• オンラインはweb会議システム「Zoom」を利用してご提供します。
• 参加方法の詳細はお申込みいただいた方に別途ご案内いたします。

Zoomでのオンライン受講にあたっては、次が必要となります。

• インターネット接続：有線または無線ブロードバンド（3Gまたは4G/LTE）
• スピーカーとマイク、ウェブカメラ（HDウェブカメラ）が内蔵されたパソコンもしくはタブレット端末（内蔵されていない場合は、USBプラグイン、ワイヤレスBluetooth、ビデオキャプチャカード搭載のHDカムまたはHDカムコーダーでも可）

※webブラウザでも受講（＝参加）は可能ですが、差し支えなければZoomアプリをインストールしてください。ちなみに、webブラウザはGoogle Chromeが最適だそうです。

【集合】

受講料

82,500円（税込）

マーケティング・ベーシックス　講座カリキュラム：2.5時間×6回

第1回（Day1）：マーケティングの基礎概念、環境分析

• マーケティングとは何か?
• 環境分析の流れ（PEST分析、3C分析）
• ニーズ分析の手法（演習：PCを購入するニーズ）
• 戦略課題、戦略目標の特定（SWOT分析）

第2回（Day2）：基本戦略の構築　ターゲット設定

• 市場細分化、セグメンテーション
• ターゲット設定
• 【演習】ハイチオールCの環境分析
• 【演習】ハイチオールCの戦略目標

第3回（Day3）：基本戦略の構築　ポジショニング

• ポジショニング分析（マップの描き方）
• 【演習】サブウェイの環境分析
• 【演習】サブウェイのターゲット
• 【演習】サブウェイのポジショニング

第4回（Day4）：プロダクト戦略、プライス戦略（価格戦略）

• 製品価値の分析（3層モデル）
• 商品企画演習（スポーツクラブの新企画提案）
• 価格設定の3つのアプローチ
• 価格設定演習（家電メーカーA社の製品）

第5回（Day5）：チャネル戦略、プロモーション戦略（コミュニケーション戦略）

• チャネル設計
• 態度変容モデル（AIDMA）
• コミュニケーションミックス
• 【演習】FANCL

第6回（Day6）：総合演習

• グループプレゼンテーションと質疑応答
• 事業課題の変遷
• 【演習】ゴディバ・ジャパンの成長戦略

講師

河北陽介（かわきた ようすけ）

大学卒業後、日系のスポーツメーカーに入社。アパレルのMD・企画を中心に、開発や品質管理など、モノづくりの全般に従事。
営業現場からの声に対し、マーケティング部と連携しながら生活者の本質的ニーズを分析した製品開発・リニューアルを積み重ね、大きな成果をあげる。
また、各スポーツの代表ウェアなど、プロアスリートが着用する専門性の高いアイテム制作にも携わり、ユーザー目線での発想力も培ってきた。
その後、外資系のアウトドアメーカーに転職し、前職の経験を活かしてMD・企画を担当。在籍していた企業では研修講師も務め、講師経験も豊富に持つ。