ビジネスモデル研修｜ビジネスモデルキャンバスを通じてビジネスモデルを学ぶ

ビジネスモデル研修のゴール

この研修は、ビジネスモデルについての体系的な理解を促進するように設計されています。研修受講後、受講者が次についてわかっている状態を目指しています。

• ビジネスモデルキャンバスの書き方
• ビジネスモデルを組み立てるために必要な要素
• ビジネスモデル変革のための考え方

ビジネスモデル研修の受講対象

• 経営企画や新規事業開発等、ビジネスモデルを考える立場の方
• 中堅社員、管理職（ビジネスの基本を理解していることが望ましい）
• ソリューション営業など業務として顧客企業のビジネス理解が必要な方

ビジネスモデルとは何かが分かる

ビジネスモデルとは、事業として何を行ない、どこで収益を上げるのかという「儲けを生み出す具体的な仕組み」 です。ビジネスモデルの構築とは、顧客、提供価値、提供方法、収益モデルの仕組み化であり、継続して儲けが生み出されるよう要素間の連関を設計することです。

この研修では、ビジネスモデルキャンバスの9つの要素を通じてビジネスモデルを理解します。また、「ジレット替え刃モデル」、「サブスクリプションモデル」、「フリーミアムモデル」、「リボンモデル」等、代表的なビジネスモデルの形態を理解します。

ビジネスモデルキャンバスの書き方が分かる

ビジネスモデルキャンバス（BMC）には9つの要素（①顧客セグメント、②価値提案、③チャネル、④顧客との関係、⑤収益の流れ、⑥リソース、⑦主要活動、⑧パートナー、⑨コスト構造）のそれぞれの考え方、書き方を学びます。

ビジネスモデルキャンバスの9つの要素を組み立てるには、背景にあるビジネスの考え方や様々なフレームワークが必要になります。要素をただ埋めるだけでなく、それぞれの要素で考えるべきポイントを理解します。

ビジネスモデル変革のポイントが分かる

ビジネスモデル変革のためには、顧客、提供価値、提供方法、収益モデルのいずれかを起点として全体を整合を取りながら変化させていきます。まずは、ビジネスモデル変革の事例でBMCによる変革の考え方を学び、最終的には自社のビジネスモデル変革についてディスカッションして頂きます。

SI会社様｜ビジネスモデルキャンバス研修

サービス企画のご担当者を対象に2日間のビジネスモデルキャンバス研修を実施。

こちらのSI会社様では、ビジネスモデルキャンバスをサービス企画開発のテンプレートとして用いています。サービスの企画開発は、いくつかのフェーズに分かれ、社内審査を経て次フェーズに進んでいきます。最初の２つのチェックポイントは通過するものの３つめをクリアできない企画案が多いため、サービス企画の段階での解像度を上げる必要があるとの課題感のもと、ビジネスモデルキャンバス研修を企画され、シナプスにご相談を頂きました。

SI会社様向けのビジネスモデルキャンバス研修は、ビジネスモデルキャンバス概論で各要素と要素間の繋がりを学び、自社サービスを対象にビジネスモデルキャンバス作成・発表し、相互チェック・フィードバックを行うという組み立てです。

なお、企画案が審査を通過しない原因のひとつとして企画内容を十分に伝えられていない可能性が考えられたため、資料のまとめ方と伝え方のポイントレクチャーを発表前に組み込みました。伝え方には知っていればできるテクニックが含まれるため研修後すぐの実務活用が可能となります。ちゃんと企画内容を伝えることができれば、企画案の完成度や通過率を上がることが期待できます。