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「あなたは顧客の購買プロセスをどこまで把握していますか？」 「営業商談が受注寸前で、突然失注したことはありませんか？」 営業ヒ…

「あなたは営業ヒアリングに自信がありますか？」 「あなたは『営業ヒアリングシート』を使っていますか？」 事前準備をしっかりして…

「あなたは営業質問で適切な情報収集ができていますか？」 「あなたは営業質問の『型』を持っていますか？」 営業ヒアリングでの「営…

「あなたは顧客から本音を引き出せていますか？」 「あなたは本音を引き出す営業トークを持っていますか？」営業ヒアリングで重要なの…