「BtoBマーケティング研修(実践編)」では、自社商品のマーケティング戦略、自社の顧客業界分析など、BtoB経験豊富な講師兼コンサルタントのファシリテーションとフィードバックにより、実務のマーケティング戦略をワークショップで検討します。

リアリティのある身近な課題を解くことで机上の理論が腹落ちしたスキルになります。また、組織全体で同じ課題を共通フレームワークで議論することで、組織の課題意識醸成と、組織内共通言語ができます。


1.自社課題がテーマのBtoBマーケティング研修


戦略構築プロセス

  • BtoBマーケティング基本フレームワークを利用し、自社課題解決のための戦略を、実践で検討します。(3C分析、SWOT分析、STP、4Pなど)
  • 研修は「ロジック、根拠にこだわる」ことを徹底します。実践的な状況で常に「論理的につながっているか」「そう考えた根拠は何か」といった、論理性を確認しロジカルなマーケティング戦略思考を鍛えます。

実践 BtoBマーケティング研修主任講師:家弓正彦

  • マーケティングコンサルティングを生業とするシナプスでは、研修でも「実践に踏み込んだ戦略ディスカッションと具体的アドバイス」を行います。
    例えば、「『競合』とは具体的に名前をあげるとどこなのか?」「ターゲットは具体的に、どの企業の誰なのか?」「なぜ、顧客はその商品にお金を払うのか?」など、受講生の戦略アウトプットを題材にブラッシュアップします。
  • 希少なBtoBマーケティングの経験豊富な講師/コンサルタントが全体設計と講師を担当します。

2.「BtoBマーケティング研修(実践編)」修の対象者とゴール


2-1.実践 BtoBマーケティング研修対象者

  • 実務に使えるマーケティング思考を組織浸透させたい事業部、BtoB企業
  • BtoBマーケティング部門・商品企画部門向けに実践力を鍛えるための企業研修として

「BtoBマーケティング研修(実践編)」の受講前提

  • BtoBマーケティング基礎研修』受講済み/または受講同等レベルの基礎知識/経験がある
  • 演習対象となる自社課題を提示できること(自社課題内容は担当コンサルタントに相談ください)

2-2.「BtoBマーケティング研修(実践編)」のゴール

  • BtoBマーケティング基礎理論、基本フレームワーク(PEST分析、3C分析、SWOT分析、STP、4P)の実践応用イメージが理解できること
  • グループワークで自社課題を検討することで、BtoB企業のマーケティング意識を組織的にあげること

2-3.「BtoBマーケティング研修(実践編)」受講生の声

  • 「『顧客視点、顧客価値から戦略を立案する』という当たり前ながら、なかなかできないことにこだわる必要があるということを感じました。」(大手製造メーカー部長)
  • 「講師は非常に経験も豊富で似た事例でのわかりやすい説明をしてくださるなど、引き出しの多さも感じました。」(大手製造メーカー課長)

3.「BtoBマーケティング研修(実践編)」カリキュラム

  • 時間:9:00~17:00
  • 受講人数:12人から25人
研修概要 研修内容
環境分析実践 自社課題解決のための環境分析を行います。
事前課題で「PEST分析」「3C分析」「SWOT分析」。
グループごとに、プレゼン→ディスカッション→講師フィードバック。講師は、
「競合は具体的にどこか?」
「なぜそういえるのか?」
「ここに市場機会はないのか?」
などコンサルティングさながらに全体ディスカッションをリードします。
※顧客ごとや商品ごとに4、5グループ分繰り返します。
基本戦略構築実践(STP) 環境分析を受けて、自社課題解決のためのターゲティング、ポジショニング
プレゼン→ディスカッション→講師フィードバック
施策立案実践(4P) STPを受けて、 自社課題解決のためのマーケティングミックス(4P)
プレゼン→ディスカッション→講師フィードバック

自社課題設定方法/グループ分けなど、お客様企業の状況/参加者などによりお客様担当の企業研修マーケティングコンサルタントがお客様担当者と相談の上設計します。

3-1.「実践 BtoBマーケティング研修」当日のワークの流れ

事前課題をグループごとにまとめ、各グループで発表し、全体ディスカッションします。


研修日のワークの流れ(4グループの場合、進行イメージ


  • 環境分析:PEST分析、3C分析、SWOT分析
  • 基本戦略:STP(ターゲティング、ポジショニング)
  • 具体的施策:マーケティングの4P

3-2.BtoBマーケティング基礎研修との組み合わせ開催例



【Day1】BtoBマーケティング基礎研修


基礎理論・基本フレームワークを学習します。(初級者も可)
最後に課題となる自社テーマとワーク内容を発表します。

【インターバルワーク】グループワークでBtoBマーケティング自社課題検討

「環境分析→ 基本戦略策定→ 施策立案」という基本的な戦略策定プロセスにそって戦略立案を行います。

グループごとに4週間程度を使って、グループワークで自社課題のBtoBマーケティング戦略を検討しプレゼン資料に仕上げます。

【Day2】「BtoBマーケティング研修(実践編)」

事前課題でつくった実際のBtoBマーケティング戦略プランを、グループごとに発表します。

自社課題を題材に現実の顧客や競合企業名を具体的に描いてディスカッションします。講師フィードバックも踏まえマーケティングプランをバージョンアップします。

4.「BtoBマーケティング研修(実践編)」プログラム責任者の想い


「実践型BtoBマーケティング研修」プログラム責任者:海老原一司

『私はこれまで、大小様々なBtoBの事業会社4社を経験し、10年間複数のBtoB新規商品・新規サービスのプロジェクトマネージャーとして、現場でBtoBマーケティングを実践してきました。

その経験から私が確信しているのは、BtoBマーケティング牽引者に重要なのは「オーソドックな型を身につけて実践で使いこなせること」です。
そのため、研修では「シンプルでオーソドックスな理論・フレームワーク」を「受講生にとってリアリティのある課題でディスカッションできる」ことにこだわります。

一見してお分かりのように、カリキュラムはとてもシンプルな構成です。基本的な理論自社課題テーマで、戦略検討プロセスを体感することで、受講者は「自分ごと」として考え、真の腹落ちを目指します。

このカリキュラムを成立させるキモの一つは「課題設定」です。コンサルタントが事務局の方との事前ディスカッションで「受講生にとって検討しがいのあるBtoB自社課題設定」をおこないます。




参考情報

1.「BtoBマーケティング研修(実践編)」講師

2. 「BtoBマーケティング研修(実践編)」前に基礎理論を学ぶ企業研修

BtoBマーケティング研修(基礎編)

BtoB企業向けにマーケティング思考の基本を組織共通言語化するための研修です。マーケティング戦略プロセスのエッセンスを抑えつつ、BtoBに精通したコンサルタントが「DMU」「購買プロセス」「経済合理性」など、BtoBマーケティングならではのポイントも解説します。

研修プログラムの詳細は『 「BtoBマーケティング研修(基礎編)」-共通言語を作る』をご覧ください。


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