「マーケティング戦略実践研修」は、自社商品や自社顧客のマーケティング戦略を、研修テーマとして、実際に戦略立案する実践型研修です。

コンサルティング経験豊富な講師兼コンサルタントのファシリテーションとコンサルサポートにより、実践のマーケティング戦略をワークショップで検討します。

リアリティのある身近な課題を解くことで机上のフレームワークや理論が腹落ちしたスキルになります。また、部門開催では組織で同じ課題を議論することで、組織内での課題意識共有・醸成ができます。


1.自社課題でマーケティング戦略を実際に分析・立案する研修


  • 基本フレームワークでし、自社課題解決のためのマーケティング戦略を、実践で検討(3C分析、SWOT分析、STP、4Pなど)
  • 「ロジック、根拠にこだわる」ことを徹底。実践的な状況で常に「論理的につながっているか」「そう考えた根拠は何か」など常に考えることにより、ロジカルなマーケティング戦略思考を鍛えます。

マーケティング戦略構築プロセス


マーケティング戦略実践研修主任講師:家弓正彦

  • マーケティングコンサルティングを生業とするシナプスでは、「実践に踏み込んだマーケティング戦略ディスカッションと具体的戦略アドバイス」を行います。
    例えば、「『競合』とは具体的に名前をあげると、どこなのか?」「ターゲットは具体的に、どの企業の誰なのか?」「なぜ、顧客はその商品にお金を払うのか?」など、受講生のマーケティング戦略アウトプットを題材に戦略をブラッシュアップします。
  • 希少なBtoBマーケティングの経験豊富な講師/コンサルタントが全体設計と講師を担当します。

2.「マーケティング戦略実践研修」の対象者とゴール


2-1.マーケティング戦略実践研修対象者

  • 実践に使えるマーケティング戦略思考を組織浸透させたい事業部
  • マーケティング部門・商品企画部門向けの実践研修として

「マーケティング戦略実践研修」の受講前提

2-2.「マーケティング戦略実践研修」のゴール

  • 基本フレームワーク(PEST分析、3C分析、SWOT分析、STP、4P)のを使って戦略実践で使える立案するイメージが理解できること
  • 自社課題実践のグループワークと全体共有を通じてをマーケティング戦略思考を浸透させる

3.「マーケティング戦略実践研修」での自社課題ワークショップ


3-1.自社課題ワークショップとは

シナプスの得意分野である「自社課題ワークショップ」について、さらに知りたい方は、『自社課題ワークショップとは』をご覧ください。

「自社課題ワークショップの利点」「なぜシナプスが自社課題ワークショップを提供できるか」「自社課題ワークショップ事例」についてまとめています。

3-2.「マーケティング戦略実践研修」受講者の声

  • 「『顧客視点、顧客価値から戦略を立案する』という当たり前ながら、なかなかできないことにこだわる必要があるということを感じました。」(大手製造メーカー部長)
  • 「講師は非常に経験も豊富で似た事例でのわかりやすい説明をしてくださるなど、引き出しの多さも感じました。」(大手製造メーカー課長)

4.「マーケティング戦略実践研修」カリキュラム

4-1.「マーケティング戦略実践研修」カリキュラム

  • 時間:9:00~17:00
  • 受講人数:12人から25人
研修概要 研修内容
環境分析実践 自社課題解決のための環境分析を行います。
事前課題で「PEST分析」「3C分析」「SWOT分析」。
グループごとに、プレゼン→ディスカッション→講師フィードバック。講師は、
「競合は具体的にどこか?」
「なぜそういえるのか?」
「ここに市場機会はないのか?」
などコンサルティングさながらに全体ディスカッションをリードします。
※顧客ごとや商品ごとに4、5グループ分繰り返します。
基本戦略構築実践(STP) 環境分析を受けて、自社課題解決のためのターゲティング、ポジショニング
プレゼン→ディスカッション→講師フィードバック
施策立案実践(4P) STPを受けて、 自社課題解決のためのマーケティングミックス(4P)
プレゼン→ディスカッション→講師フィードバック

自社課題設定方法/グループ分けなど、お客様企業の状況/参加者などによりお客様担当の企業研修マーケティングコンサルタントがお客様担当者と相談の上設計します。

4-2.「マーケティング戦略実践研修」当日のワークの流れ

事前課題をグループごとにまとめ発表し、全体ディスカッションします。


研修日のワークの流れ(4グループの場合、進行イメージ

  • 環境分析:PEST分析、3C分析、SWOT分析
  • 基本戦略:STP(ターゲティング、ポジショニング)
  • 具体的施策:マーケティングの4P

4-3.マーケティング研修基礎との組み合わせ開催例


  1. 【Day1】BtoBマーケティング基礎研修
  2. 【インターバルワーク】グループワークで自社課題マーケティング戦略検討(4週間)
  3. 【Day2】マーケティング戦略実践研修

4.「マーケティング戦略実践研修」プログラム責任者の想い


『私はこれまで、大小様々な事業会社4社を経験し、10年間のBtoB新規事業・新規サービスのプロジェクトマネジャーとして、現場でマーケティング戦略を実践してきました。

その経験から確信しているのは、事業推進者に必要なのは「オーソドックな型を深く身につけ、基本を抑えた実践のマーケティング戦略立案ができること」です。
そのため、マーケティング戦略実践研修では「オーソドックスな理論・フレームワーク」を「リアリティのある自社課題でディスカッションする」ことにこだわります。

シンプルなカリキュラムで、講師兼コンサルタントが伴走しながら、自社課題研修 テーマでマーケティング戦略検討プロセスを「自分ごと」として実践することで本物のスキルが身につきます。また、実践型研修キモの一つは「課題設定」です。全員が講師経験を持つコンサルタントであるシナプスでは、担当コンサルタントが事務局の方と事前にヒアリング・ディスカッションで「戦略検討しがいのある自社課題」を設定します。』
(シナプス チーフコンサルタント 海老原)

まとめ

本物のスキルを身につけるには、自分事の課題で基本なフレームワークやプロセスを何度も繰り返し実践で使うことが必要です。「マーケティング戦略実践研修」では、反復トレーニングでスキルをあげながら、現実の戦略もバージョンアップします。

興味がある方は「企業研修の資料請求・問い合わせ」ボタンから相談ください。

講師経験を持ち、人材育成とコンサルティング経験豊富なコンサルタントが、あなたの疑問にお答えします。お気軽に相談ください。




参考情報

1.「マーケティング戦略実践研修」講師




2. 「マーケティング戦略実践研修」前に基礎を学ぶ

「マーケティング研修基礎」共通言語で顧客思考の組織を作る方法

1万人が受講したマーケティング基礎プログラムです。「マーケティング戦略基本プロセスの流れ」「論理的思考法」「顧客ニーズの本質」を学びます。単なる知識に終わらずマーケティングの実務応用に使える論理的マーケティング思考法を身につけます。「マーケティング戦略思考」を共通言語として組織浸透させるための社員集合研修として最適です。

研修プログラムの詳細は 『「マーケティング研修基礎」共通言語で顧客思考の組織を作る方法』をご覧ください。

「BtoBマーケティング研修基礎」BtoBプロの基本ノウハウ

BtoB企業向けにマーケティング思考の基礎を共通言語化する企業研修です。マーケティング戦略プロセスのエッセンスを抑えつつ、BtoBに精通したコンサルタントが「DMU」「購買プロセス」「経済合理性」など、BtoBマーケティングの基本ポイントも解説します。

研修プログラムの詳細は『 「BtoBマーケティング研修基礎」BtoBプロの基本ノウハウ』をご覧ください。


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