「ロジカルプレゼンテーション研修」手書き演習で資料構成力UP』では、「相手を動かすこと」を目的としてビジネスプレゼンテーションの資料構成からプレゼン発表まで体系的プロセスを手を動かして学習します。

また、プレゼンテーション研修テーマは、自社課題をプレゼンテーションテーマとして実践的な資料構成を考えます。


1.ビジネスプレゼンテーション組織課題


1-1.あなたの組織にプレゼンテーションの「共通言語」はありますか。


ビジネスプレゼンテーション作成の4ステップ

「ロジカルプレゼンテーション研修」では、「コンセプト」「シナリオ」「ドキュメント」「デリバリ」のビジネスプレゼンテーションの基本4ステップを1つずつ実作業を行いながら学びます。

プレゼンテーション資料構成を作る体系的プロセスを理解し、組織にビジネスプレゼンテーションの共通言語を作ります。

【日本特殊陶業様:ロジカルプレゼンテーション研修事例より】
服部) 「ワンスライド・ワンメッセージ」というプレゼンテーションの共通言語ができたことは大きいですね。
「プレゼンテーション資料はこういう手順で作りましょう」という知識を共通言語として共有していることで、部署の皆が同じような品質で統一感のあるプレゼンテーション資料を作れるようになったと思います。

1-2.ビジネスプレゼンテーションのストーリー構成は納得感がありますか

また、ロジカルプレゼンテーション研修では、ドキュメンテーション作成プロセスの前の「プレゼン資料構成、わかりやすく納得感の高いストーリー作り」を重視します。

  • 1枚1枚のスライドはキレイだが、ストーリーの理構成が納得感がない
  • プレゼンテーション資料の目的・ゴールが今ひとつわからない

2.ロジカルプレゼンテーション研修の特長


2-1.手書きでビジネスプレゼンテーション資料構成を磨く


プレゼンテーション資料構成推敲中の様子

「ロジカルプレゼンテーション研修」では、あえて紙を使って手書きでプレゼンテーション資料構成を作成します。

各スライドのメインメッセージ作成、シナリオ構成の推敲など、相手を動かすビジネスプレゼンテーションのためのストーリー構成を重視します。

ストーリー構成ワークでは、付箋1枚に1つのメインメッセージを書きます。次に、プレゼンストーリー構成全体を俯瞰し、付箋を入れ替えたり、統合したりしながら、論理的で納得感のある相手を動かすストーリー構成を作ります。

また、ドキュメントは、A4手書きスライドでプレゼンテーマに沿って発表。あえて紙しか使えないことで、自然にシンプルで見やすいスライド構成となります。


※パワーポイントを使用するカリキュラム構成も可能です。

2-2.ビジネスプレゼンテーション社内研修テーマは「自分事」の自社課題


「自社商品の紹介プレゼンテーション」「実在の顧客に対するソリューション提案プレゼンテーション」などリアリティある自分事のテーマで、プレゼンテーションの準備からプレゼンテーション発表までの作業プロセスを実践します。

ロジカルプレゼンテーション研修開催企業 ロジカルプレゼンテーション研修テーマ事例
広告代理店WEBプロデューサー向けプレゼンテーション研修 自動車会社A社向け新車販売キャンペーンのコンペプレゼンテーション
建築設計会社向けプレゼンテーション研修 過去の某施設建築設計コンペプレゼンテーション資料改善(コンペでのプレゼンテーション機会が多い管理職層)
自動車部品会社向けプレゼンテーション研修(営業マン、技術サポート) 自動車部品卸向け自社製品紹介プレゼンテーション
食品卸売り会社向け研修プレゼンテーション(営業担当) 商品展示会での事業方針発表プレゼンテーション

3-3.ビジネスプレゼンテーションの達人が指導


ロジカルプレゼンテーション主任講師:家弓正彦

  • 「ロジカルプレゼンテーション研修」では、コンサルタントとして、講師として、毎年100回を超えるプレゼンテーション経験豊富な講師が研修担当します。説得力のあるプレゼンの話し方の見本として、講師のプレゼンテーションからも学べます。
  • テレビ東京「ワールドビジネスサテライト」に「プレゼンテーションの達人」として出演
【受講生の声】
「講師の方の話し方のうまさが印象に残りました。話すテンポ、声のトーン、押しつけ感が無い口調、また受講者を巻き込み、引きつけるような進め方は、さすがにプレゼンのプロだと思いました。自分自身もそのような話し方を身につけたいと思いました」

4.ロジカルプレゼンテーション研修カリキュラム


4-1.ロジカルプレゼンテーション研修カリキュラム

時間:9:00~17:00(研修7時間、昼食休憩1時間)
研修人数:15人から30人

研修概要 研修内容
プレゼンテーション概論
  • ビジネスプレゼンテーションとは何か?
  • ビジネスプレゼンテーションのオーバービュー
    「コンセプト」「シナリオ」「ドキュメント」「デリバリ」
Step1:プレゼンコンセプト設計
  • シチュエーション分析、オーディエンス分析、ニーズ分析、目的・ゴール設定
  • FABE分析
    Feature (特徴):提案の特徴、概要説明
    Advantage (優位性):優位性
    Benefit (顧客便益):顧客の得られるメリット
    Evidence(証拠):提案を裏付けるデータ、実績
  • コンセプト設計演習:持込テーマのFABE分析
    1)オーディエンスの心理と行動を意識してプレゼンテーションの目的・ゴールを設定
    2)目的・ゴールを踏まえFABE分析を用いて、提案コンセプトを整理。
Step2:シナリオ企画
    シナリオ作成4つの手順
  • シナリオの元情報棚卸し
  • シナリオスケルトン構成
    ピラミッドストラクチャー、DESC法・PREP法・SDS法
  • シナリオ企画演習:ピラミッドストラクチャーで論理的な根拠づけを行う。
    自社課題の社内研修テーマで、プレゼンテーションの伝えたいことを作成。
    1)伝えたい内容を列挙してください。
    2)情報の関係性を整理してピラミッドストラクチャーを作成してください。
  • 詳細シナリオ設計
  • ストーリードレスアップ
    疑問文・数値・コンセプトフレーズ、メタファー、エピソード
  • シナリオ作成演習:詳細ストーリー作成
    ピラミッドストラクチャーで伝えたい内容をシナリオに落とし込んでください。
    1)どのようなプレゼンストーリー構成話をするか決めてください。
    2)付箋でメッセージを整理しシナリオを決定してください。
Step3:ドキュメンテーション
  • シート設計
    定型フォーマットの効用、わかりやすいドキュメントのポイント
  • ドキュメント作成演習:プレゼン用の資料作成
    プレゼンテーションで使用する資料をA4用紙とサインペンを用いて手書きで作成してください。
Step4:デリバリ
  • ビジネスプレゼンのデリバリのポイント
    基本ルール(voice、癖、文章表現)
    豊かな表現力(ボディランゲージ、目線、問いかけ)
    自分らしさの演出
ビジネスプレゼンテーション実践演習
  • プレゼンテーション発表
    紙芝居形式でプレゼンテーションを実施。持ち時間は5分です。
    1人ごとにプレゼンフィードバックシートを記入して、相手に、プレゼンの良い点・改善点をフィードバックしてください。

参考:プレゼンテーションチェックシート


プレゼンテーションフィードバックシート

ロジカルプレゼンテーション研修では、プレゼンテーション発表後、「プレゼンテーションフィードバックシート」を使って相互フィードバックします。

他人の目を通して、自分だけでは気づきにくいプレゼンテーション改善点がわかります。プレゼンテーション発表時(デリバリ時)の話し方、立ち振る舞いは、他人の目を借りるのが効果的なプレゼンテーションスキルチェック方法です。(例:「えーと」という口癖、体が左右に揺れる、など)


5.ロジカルプレゼンテーション研修事例


5-1.自動車部品メーカー様:プレゼンテーション研修(実践編)事例

日本特殊陶業株式会社は、愛知県名古屋市に本社を構える創業80年のメーカーです。主力商品である「NGKスパークプラグ」は、世界NO.1シェアを誇っています。

今回シナプスの「ロジカルプレゼンテーション研修(実践編)」を開催したのは、スパークプラグの技術営業部門を担う、自動車営業本部 市販技術サービス部です。

研修を通じて、日頃のセミナーで使っている100ページ超のプレゼンテーション資料をゼロベースで再構成しました。

事例詳細は『自動車部品メーカー様:プレゼンテーション研修(実践編)事例』をご覧ください。


日本特殊陶業 古賀様、服部様

服部) 「ワンスライド・ワンメッセージ」というプレゼンテーションの共通言語ができたことは大きいですね。
「プレゼンテーション資料はこういう手順で作りましょう」という知識を共通言語として共有していることで、部署の皆が同じような品質で統一感のあるプレゼンテーション資料を作れるようになったと思います。
古賀) 以前、他社のプレゼンテーション研修を受けたことがあるのですが、教科書的に全てを網羅するような内容でした。
一方でシナプスさんの、「ロジカルプレゼンテーション研修」では、必要でない内容は全てそぎ落とされていました。本当に大切なプレゼンテーションのエッセンスのみを実践を交えながら繰り返し教えてくれたので、とても腹落ちするものとなりました。実際の業務成果に直結する内容だったため、大変満足しています。

5-2.損害保険会社:ロジカルプレゼンテーション研修事例

あいおいニッセイ同和損害保険株式会社は、自動車保険や火災保険などの損害保険全般を取り扱う保険会社です。とくに自動車保険には強みを持っており、業界をリードし続けています。

事例詳細は『損害保険会社:ロジカルプレゼンテーション研修事例』をご覧ください。


あいおいニッセイ同和損害保険 営業研修室長 佐藤様

佐藤) ビジネスにおけるプレゼンテーションにおいては、「人・組織を動かすことが目的である」ということが一番の“気づき”でしょうか。
頭ではもちろん認識していましたが、再度腹落ちさせてもらったという感じです。我々がいくら熱意を持ってプレゼンテーションをしたとしても、相手が動いてくれない、動こうと思わなければ意味がありません。つまり、ビジネスにおけるプレゼンテーションでは、「行動を変えることができなければダメ」なわけです。

6.「ロジカルプレゼンテーション研修」プログラム責任者の想い


「ロジカルプレゼンテーション研修」プログラム責任者:家弓正彦

『ビジネスシーンにおいてプレゼンテーションの重要性はますます高まっています。しかし、プレゼンを体系的に学ぶ機会は意外と少ないものです。この講座では、最初の準備プロセスから説明を終えるまでの全体の流れをカバーします。』

『プレゼンテーションの原理原則、具体的作業手順、活用できるテクニックなどを具体的に解説し、実際に皆さんにその一連の作業プロセスを体験してもらうことを通じて、明日から活用できるプレゼンテーションスキルを身に着けていただくことにこだわりました。』


まとめ


組織課題としてプレゼンテーションのストーリー構成のわかりやすさ・納得性とスキル共通言語化に組織課題を感じている企業様は多いです。プレゼンテーション演習では、自分事の自社課題を通して、組織のプレゼンテーション力を底上げします。

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参考情報

1.家弓書著『資料作成から発表までたったの4STEPでこんなに通る!プレゼン』

「ロジカルプレゼンテーション研修」と同じコンセプトで書かれています。事後復習用図書としてもオススメです。


2.ロジカルプレゼンテーション研修講師


3.プレゼンテーションで「伝える力」を高める企業研修

ひきつける話し方研修

コミュニケーションのプロ中のプロ。 アナウンサーが説得力があり、相手の心をひきつける声と話し方を伝授します。

研修プログラムの詳細は『「「ひきつける話し方研修」-説得力のある声と話し方のコツ』をご覧ください。


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