「ロジカルプレゼンテーション研修」-手書きで学ぶ資料構成では、「相手を動かすこと」を目的としてリアルな自社課題プレゼンテーマで、プレゼンテーション作成の4ステップを実作業で体感します。


プレゼンテーション作成の4ステップ

プレゼンテーションプロセスであるコンセプトやシナリオ作成など、プレゼン資料構成に集中します。そのため、あえて紙を使って手書きでプレゼンテーション作成全体プロセスを学びます。


1.ロジカルプレゼンテーション研修の特長


1-1.手書きでプレゼンテーションスの資料構成を磨く


手書きでドキュメントでプレゼンテーションのストーリー作成に集中


簡易な手書きドキュメントでプレゼンテーション発表

多くの方が、ビジネスプレゼンテーションで失敗しがちなのが、パワーポイント作業前の「コンセプト立案」や「ストーリー作成」の準備プロセスです。

「ロジカルプレゼンテーション研修」では、あえて紙を使って手書きで簡易な資料作成をさせることにより、各スライドのメッセージ作成、シナリオの推敲など、プレゼンテーション成功のための本質的な作業に集中できます。


紙でプレゼンテーションストーリー全体を俯瞰して確認


プレゼンテーション資料推敲中の様子

手書きの紙ベースで全体を確認しながら、メッセージをマージしたり、入れ替えしたりと、相手を動かすプレゼンテーションストーリー構成を、全体を眺めながら試行錯誤して考えます。


※パワーポイントを使用した研修も可能です。

1-2.リアルな自社課題テーマでプレゼンテーションプロセスを実体験


「自社商品の紹介プレゼンテーション」「実在の顧客に対するソリューション提案プレゼンテーション」などリアリティあるテーマで、プレゼンテーションの準備から、プレゼンテーション発表までの作業プロセスを実践で体感します。

プレゼンテーション研修実施企業 プレゼンテーション研修テーマ事例
広告代理店WEBプロデューサー向けプレゼンテーション研修 自動車会社A社向け新車販売キャンペーンのコンペプレゼン
建築設計会社向けプレゼンテーション研修 過去の某施設建築設計コンペプレゼン改善(コンペでのプレゼンテーション機会が多い管理職層)
自動車部品会社向けプレゼンテーション研修(営業マン、技術サポート) 自動車部品卸向け自社製品紹介プレゼン
食品卸売り会社向け研修プレゼンテーション(営業担当) 商品展示会での事業方針発表プレゼン

1-3.プレゼンテーションの達人が指導


ロジカルプレゼンテーション主任講師:家弓正彦

  • 「ロジカルプレゼンテーション研修」では、コンサルタントとして、講師として、毎年100回を超えるプレゼンテーション経験豊富な講師が研修担当します。説得力のある見本として講師のプレゼンテーションからも学べます。
  • TV東京ワールドビジネスサテライトにプレゼンの達人として出演

2.ロジカルプレゼンテーション研修対象者とゴール


2-1.ロジカルプレゼンテーション研修受講対象者

  • ソリューション営業など、提案で顧客を動かす必要がある営業パーソン、セールスエンジニア
  • 社員のビジネスプレゼンテーションスキルに課題を感じており組織的にプレゼンテーション力を高めたい企業

受講前提

  • 営業商談、社外交渉など、プレゼンテーション機会がある方
  • プレゼンテーションツールが使える方

2-2.ゴールは相手を動かすプレゼンテーション作成プロセス理解

  • 「相手を動かす」ことを意識したプレゼンテーションができる
  • シナリオ力を身につけ、相手を動かすストーリー構成を作ることができる
  • 相手が理解しやすいドキュメント作成ができるようになる
  • 相手を動かすためのデリバリースキル(話し方、立ち振舞、声のトーンなど)を理解する

2-3.ロジカルプレゼンテーション研修受講者の声

  • 「研修を受けてビジネスのプレゼンテーションでは『人に動いてもらうこと』が目標だという当たり前のことに気が付きました。そのためには、「詳細な説明で理解が困難な内容」よりも「大雑把に7割方の情報量で納得できる内容」のプレゼンテーションの方が、説得力があるというお話を聞いて、今後のビジネス場面では、研修で教わったことを意識で実践していきたいと感じました。」
  • 講師の方の話し方のうまさが印象に残りました。話すテンポ、声のトーン、押しつけ感が無い口調、また受講者を巻き込み、引きつけるような進め方はとても一朝一夕でできるものではないと感じました。自分自身もそのようになりたいと思いました。」

3.ロジカルプレゼンテーション研修カリキュラム

時間:9:00~17:00(研修7時間、昼食休憩1時間)
研修人数:15人から30人

研修概要 研修内容
プレゼンテーション概論
  • ビジネスにおけるプレゼンテーションとは何か?
  • ビジネスプレゼンテーションのオーバービュー
    「コンセプト」「シナリオ」「ドキュメント」「デリバリ」
Step1:コンセプト設計
  • シチュエーション分析、オーディエンス分析、ニーズ分析、目的・ゴール設定
  • FABE分析
    Feature (特徴):提案の特徴、概要説明
    Advantage (優位性):優位性
    Benefit (顧客便益):顧客の得られるメリット
    Evidence(証拠):提案を裏付けるデータ、実績
  • コンセプト設計演習:持込テーマのFABE分析
    1)オーディエンスの心理と行動を意識してプレゼンテーションの目的・ゴールを設定
    2)目的・ゴールを踏まえFABE分析を用いて、提案コンセプトを整理。
Step2:シナリオ企画
    シナリオ作成4つの手順
  • シナリオの元情報棚卸し
  • シナリオスケルトン構成
    ピラミッドストラクチャー、DESC法・PREP法・SDS法
  • シナリオ企画演習:ピラミッドストラクチャーで論理的な根拠づけを行う。
    持込テーマでプレゼンテーションスケルトンを作成。
    1)伝えたい内容を列挙してください。
    2)情報の関係性を整理してピラミッドストラクチャーを作成してください。
  • 詳細シナリオ設計
  • ストーリードレスアップ
    疑問・数値・コンセプトフレーズ、メタファー、エピソード
  • シナリオ作成演習:スに詳細シナリオを作成
    ピラミッドストラクチャーの伝えたい内容をシナリオに落とし込んでください。
    1)どのようなストーリーの順番で話をするか決めてください。
    2)付箋で整理したメッセージを元にA4用紙に貼り付けシナリオを決定してください。
    3)あわせてドレスアップについても検討してください。
Step3:ドキュメンテーション
  • シート設計
    定型フォーマットの効用、わかりやすいドキュメントのポイント
  • 図解設計
    9つのチャート表現 / 9つのグラフ表現
  • ドキュメント作成演習:プレゼン用の資料作成
    プレゼンテーションで使用する資料をA4用紙とサインペンを用いて手書きで作成してください。
Step4:デリバリ
  • デリバリのポイント
    基本ルール(voice、癖、文章表現)
    豊かな表現力(ボディランゲージ、目線、問いかけ)
    自分らしさの演出
ビジネスプレゼンテーション実践演習
  • プレゼンテーション発表
    紙芝居形式でプレゼンテーションを実施。持ち時間は5分です。
    1人ごとにフィードバックシートを記入してフィードバックしてください。
マーケティング用語集:FABE分析

参考:プレゼンテーションチェックシート


プレゼンテーションフィードバックシート

ロジカルプレゼンテーション研修では、プレゼンテーション発表後、「プレゼンテーションフィードバックシート」を使って相互フィードバックします。

研修中に、他人の目を通して、自分だけでは気づきにくいプレゼンテーションの改善点を認識できます。

特にプレゼンテーション発表時(デリバリ時)の話し方、立ち振る舞いは、他の人に見てもらうのが効果的なプレゼンテーションチェック方法です。(例:「えーと」という口癖、体が左右に揺れる、など)


4.ロジカルプレゼンテーション研修事例


4-1.日本特殊陶業様:プレゼンテーション研修でセミナー資料構成をゼロベース刷新

日本特殊陶業株式会社様でのプレゼンテーション研修事例です。

ロジカルプレゼンテーション研修(実践編)のワークショップで、セミナープレゼン資料構成をゼロから見直した事例です。事例詳細は『プレゼンテーション研修でセミナー資料構成をゼロベース刷新』をご覧ください。

合言葉は、「ワンスライド・ワンメッセージ」。まずは付箋に手書きで「メッセージ」を書いていくことから始まりました。最初からパソコンで作り始めると、メッセージ以外の部分、に気を取られてしまいがちです。
あえて紙を使って手書きで簡易なプレゼンテーション資料作成をすることで、メッセージの内容に集中することができたと思います。また、付箋を並べることで、全体を俯瞰して見ることもできました。プレゼンテーションのストーリー構成を考える上で、付箋はとても有効だったと思います。

4-2.損害保険業界向けロジカルプレゼンテーション研修事例

あいおいニッセイ同和損害保険株式会社様での、プレゼンテーション研修事例です。

事例詳細は『損害保険業界向けロジカルプレゼンテーション研修事例』をご覧ください。

4-3.プレゼンテーション研修事例:広告代理店Webプロデューサー

広告代理店様向けに提案コンペで勝率をあげるためのプレゼンテーション研修を行いました。

研修対象は、Webプロデューサー職です。事例詳細は『プレゼンテーション研修事例:広告代理店Webプロデューサー』をご覧ください。

5.「ロジカルプレゼンテーション研修」プログラム責任者の想い


「ロジカルプレゼンテーション研修」プログラム責任者:家弓正彦

『ビジネスシーンにおいてプレゼンテーションの重要性はますます高まっています。しかし、プレゼンを体系的に学ぶ機会は意外と少ないものです。この講座では、最初の準備プロセスから説明を終え質疑応答に至るまでの全体の流れをカバーします。』

『プレゼンテーションの原理原則、具体的作業手順、活用できるテクニックなどを具体的に解説し、実際に皆さんにその一連の作業プロセスを体験してもらうことを通じて、明日から活用できるプレゼンスキルを身に着けていただくことにこだわりました。』




参考情報

1.家弓書著『資料作成から発表までたったの4STEPでこんなに通る!プレゼン』


「ロジカルプレゼンテーション研修」と同じコンセプトで書かれています。研修の事後復習用図書としてもオススメです。


2.ロジカルプレゼンテーション研修講師


3.プレゼンテーション資料の伝える力をあげる企業研修

ひきつける話し方研修

コミュニケーションのプロ中のプロ。 アナウンサーが相手の心をひきつける声と話し方を伝授します。

研修プログラムの詳細は『「ひきつける話し方研修」-説得力ある声と話し方のテクニック』をご覧ください。


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