エリアプランニング
ヘルスケア業界向けエリアプランニング研修
ヘルスケア業界は技術の向上、法規制の変化、グローバル環境下での競争の変化など、様々な変化にさらされています。しかしながら、製薬メーカー、医療機器メーカーなど、業界内プレイヤーにおいては、所長、エリアマネジャーの戦略構築力、実行力が成果を上げるうえで極めて重要な要素です。
担当エリアの戦略を組み立て、メンバー(MR、SRなど)を動かすために戦略と活動計画を組み立てる、その考え方を学びます。
エリアプランを作る上でよく出てくる課題として、・エリア環境分析を行うが、SWOT分析を書いてみると、全国での分析と全く変わらずエリアの特性が生かされていない
・定量的な分析が甘く患者数や施設情報、各セグメントごとの売上が読み込まれていない
・戦略と施策の繋がりが無く、とりあえず「講演会」等施策をやることが目的になってしまっている
等があります。これらのことが無いように、ロジカルに組み立てていきます。