金融・保険企業研修・社員研修

あいおいニッセイ同和損害保険株式会社は、自動車保険や火災保険などの損害保険全般を取り扱う保険会社です。とくに自動車保険には強みを持っており、業界をリードし続けています。

ビジネスにおけるプレゼンテーションにおいては、「人・組織を動かすことが目的である」ということが一番の“気づき”でしょうか。
ビジネスにおけるプレゼンテーションでは、「行動を変えることができなければダメ」なわけです。そのための考え方や実践的な技法を学ぶことができました。

金融系のビジネスは差別化が難しく、商品力だけではなかなか競争優位を築きにくいものです。そこで、魅力的な提案を策定するスキル、説得力を持って伝えるチカラを強化するためにプレゼンテーション研修を実施することになりました。

営業力強化の一環で、プレゼンテーションスキルの強化に取り組みました。
テーマは、重点戦略商材を自動車ディーラー様に提案するシーンを想定してプレゼンテーションを行いました。商品説明にとどまらず、お客様のメリット訴求が最大の課題となりました。

同社ではこれまで各人が自己流で提案書を作成し、お客様にプレゼンテーションしていました。結果として、情報過多、数字の羅列、銀行業務の紹介といった提案資料となっていたようです。まず、提案プレゼンの基本を学ぶことから必要との認識で研修開催に至りました。

法人営業部隊の皆さんに実在する企業様を対象とした提案プレゼンのロールプレイングを行いました。
幹部の方は、提案力が弱いという問題意識をお持ちで、特にロジカルなシナリオ作りに力を入れてプレゼン力の強化を図りました。