マーケティング研修

某大手自動車メーカー子会社様の企業研修事例

某大手自動車メーカー子会社様の企業研修事例のご案内です。株式会社シナプスは、事業成長に繋がる人材育成プログラムを提供する企業研修・社員研修の専門会社です。マーケティングの実務経験とコンサル経験を持った講師陣が、出張とオンラインの両方で承ります。

自動車部品会社様向けのBtoBマーケティング研修事例です。
シナプスでは、BtoBマーケティング研修実績がが豊富です。

新市場開拓のためBtoBマーケティングが必要に

BtoBマーケティング研修事例のB社は、大手自動車会社の100%小会社で製造現場にて利用する検査装置、製造装置を開発・販売しています。売上構成比は、親会社からの売上げ、がほとんどで営業手段は開発エンジニア同士の直接交流に頼っていました。
しかし、B社にも親会社以外からの売上比率を増加させるミッションが課せられました。そのため、これまでと異なった営業手法、マーケティング手法が求められ、体系的にBtoBマーケティング基礎を学習する必要がありました。

自動車部品会社様「BtoBマーケティング研修基礎」概要

BtoBマーケティング研修基礎主任講師：家弓正彦

忙しい管理職層の方が多く1日でBtoBマーケティングのエッセンス全体をカバーする設計
担当コンサルタントと事務局にて打合せをし、お客様の企業特性に合わせた演習課題を選択
担当講師は、松下電器産業でFAのマーケター出身で、BtoBマーケティングのコンサルティングおよび研修経験豊富な家弓正彦が担当

4P施策演習では自社課題テーマでワークショップ

テーマとする商材を4つ選びグループごとに自社BtoB商材に関する検討を行いました。事前に前提知識を確認した上で、テーマとする商材知識がある受講者を集めるようにグルーピングをおこない下記3つの演習を行いました。

BtoBマーケティング　プロダクト戦略演習（FABE分析）

BtoBの自社プロダクトを事例としてFABE分析を行いました。

BtoBマーケティング　プロモーション戦略演習（DMUマップ）

自社の実際の顧客を想定し、プロモーション戦略実行の基礎となるDMUマップを作成し顧客理解を深めました。

BtoBマーケティング　プロモーション戦略演習（購買プロセス分析）

自社の実際の顧客を想定し、プロモーション戦略実行の基礎となる購買プロセスを作成し顧客理解を深めました。

4.BtoBマーケティング研修基礎　カリキュラム事例

BtoBマーケティング概論	・マーケティングとは?　BtoBビジネスにおけるマーケティング・本質的なニーズとは（WantsとNeeds）【演習】ニーズ演習（新しいパソコンの購入） /BtoBにおける基本的なニーズ=経済合理性・マーケティング戦略アプローチ（BtoB）
環境分析とBtoBマーケティングのポイント	・マクロ環境分析（PEST分析）・業界環境分析（3C分析）/顧客のビジネスの業界環境（6C分析）・セグメント分析（セグメンテーションとKBF）【演習】ターゲティング（セールスフォース社のターゲット）・SWOT分析　戦略目標のオプション抽出と絞り込み【演習】SWOT分析と戦略目標設定（セールスフォース社の戦略目標）
基本戦略/ターゲティングとポジショング	ターゲットの定義/ターゲット設定と評価 BtoBのターゲティングの軸ポジショングの手順/BtoB企業におけるKBF
具体的施策（4P）	【マーケティングミックス（4P）】　　　　　戦略と施策の整合性【プロダクト戦略】　　　　　製品コンセプト/ソリューションとは/FABE分析【プロダクト戦略演習】自社BtoB商材のFABE分析【価格戦略】　　　　　価格設定のガイドライン/ペネトレーションとスキミングプライス/BtoBにおける価格設定【価格戦略演習】家電メーカの価格を決める【チャネル戦略（流通戦略）】レクチャーのみ　　　　　　チャネルの役割/チャネル設計【プロモーション戦略（コミュニケーション戦略）】　　　　　態度変容モデル/購買プロセス/コミュニケーションミックス/DMU（意思決定関与者）　【プロモーション戦略演習】自社BtoB商材のDMUマップ作成/購買プロセス分析