コンサル思考を武器にする～顧客の信頼を得るIT人材を育成する～｜オンラインセミナー

開催概要

• 日程：2025年1月22日（水）
• 時間 : 16:00～18:00
• 料金 : 無料
• 開催方法：オンライン・・・Zoomウェビナーでの開催（Zoomの視聴端末は各自ご準備ください）
• ※ZoomIDはお申込みいただいた方にお知らせいたします。

アジェンダ

1. プロジェクト活動におけるコンサル思考
2. 案件創出活動におけるコンサル思考
3. 全体を通じたQ&A

昨今、ERPの成熟は言うまでもなく、AI、IoT等の先端技術も実装段階に入り、爆発的に多様なICTの導入が進んでいます。一方で、団塊世代の勇退を契機に、会社全体の業務を知る人の不在、業務ノウハウの陳腐化・喪失という構造的な問題を企業は抱えており、まだまだその課題を引きずっています。この環境の中で、ICTの開発導入、そして運用保守を成功裏に進めるために、ITベンダーへの期待は高まるばかりです。

ITベンダーがこの期待に応えるためには、企画段階、システム開発段階、改修段階おいて、お客様の言われた通りに、提案書を作る、システムを作る、システムを直すだけではなく、お客様とともに時にはお客様をリードし、企画を立て、要件定義を行い、システム評価、改修企画を行なえる SE、営業でなければなりません。そのお客様へ一歩踏み込んだ活動を行えるようになるためには、まずはお客様の信頼を得ることが前提であり、そのうえで、お客様自身が気づいてない潜在的ニーズを顕在化させ、ニーズの実現に導ける能力が必要となります。

「今の時代にあう営業、SEの育成のために、何をどう教育すればよいか」というご相談をよく頂きます。その一つの解決の方向性として、お客様から求められたことに的確に応える力、そして、ニーズを顕在化する力の育成に対して、お客様の信頼を得る「コンサルティング思考（コンサル思考）」への期待が集まっています。

本セミナーでは「プロジェクト活動におけるコンサル思考」と、より上流の「案件創出活動におけるコンサル思考」に分けて能力開発の考え方をご説明させていただきます。

※セミナー内容は予定であり、一部が予告なく変更となる可能性があります。

このような方にお勧め

• IT企業の経営者
• システム開発部門の責任者の方
• IT企業の営業部門の責任者の方
• IT企業の教育企画に携わる方

スピーカー

後藤 匡史

株式会社シナプス　代表

15年以上のマーケティング・コンサルタントの経験を有し、化粧品、外食、エンターテイメント、メディア、サービス、精密機器、電子機器、電気部品、医療機器、農業など数多くの領域を支援してきた。多くの企業が陥る「顧客不在の戦略立案・実行」に対して提言し、真のニーズを中心とした組織へと生まれ変わらせることをミッションとして、数多くの企業を変貌させてきた実績を持つ。研修では、マーケティング研修のほか、問題解決スキル研修やファシリテーション研修での実績が豊富で、「すぐに使えるビジネスの実践的なスキル」を伝える講師として評判が高い。SMBCコンサルティング　セミナー講師。 1973年生まれ、2007年シナプス入社、2008年取締役就任、2024年より現職。2021年よりアグリテックスタートアップのテラスマイル株式会社の非常勤取締役を兼任。

赤岸 雅己氏

ワクコンサルティング株式会社　エグゼクティブコンサルタント

バロース株式会社にてコンピュータ 及びソリューションの営業経験を積む。日本ＩＢＭ株式会社に入社後、営業企画推進部門にて、営業企画、及びお客様向け各種課題解決セッションの企画と実施、並びにセッションスキルトランスファ活動に従事。流通・サービス業を担当するコンサルティング事業を立ち上げ、業務系コンサルタント、業務改革プロジェクトリーダーとして活動。医薬品卸、公益企業、製造業など、幅広い業種の業務改革・改善プロジェクトを経験。また、プロジェクトマネジャ向け「コンサルティングプロセス」コースの企画と講師経験も有する。< br/>経営顧問として、受注設計生産製造業における進捗管理、品質管理を構想段階から定着までを指導、調剤薬局チェーンに対して、経営課題全般への提言・指導とともに予算管理に関しては定着まで指導を行う。

司会・ファシリテーター

小西 隆裕（こにし たかひろ）
（株式会社シナプス コンサルタント）