更新日：2024年9月2日
営業収益減少の原因をデータドリブンで分析し、マーケティング組織と営業組織がシームレスに連携できる組織改革を実現。デジタルマーケティングを駆使して、他社に先んじて案件を作りにいくことで狙い通りの大型案件受注を実現したCMO・マーケティング責任者にご登壇いただき、具体的にどのような組織を作ったのか、またそこに至る過程や具体的なアプローチ手法を講演いただきます。
案件獲得数200％！マーケティング・営業の連携を重視した組織改革｜講演内容
- マーケティング・営業組織改革の取り組み内容
- 組織改革に至った背景
- 組織改革や案件獲得量アップに効果があったと考える施策・取り組み
本講演は、「「1億円受注」「案件獲得2倍」 NTTPCのインサイドセールス改革が成功した2つの理由」（ITmedia）のインタビュイーである、佐村氏をお招きして行います。記事内容についてもっと深く知りたい、実のところの現場の反応を知りたい、など気になることを直接ご本人に聞けるチャンスです。
BtoB営業プロセスの標準となりつつある「The Model（ザ・モデル）」。コロナ禍をきっかけに顧客訪問のオンライン化が急速に進み、営業マネジメントをThe Modelを範に見直している企業も多いことでしょう。
TheModel型の営業プロセスの特徴は、顧客の購買プロセス・態度変容に合わせた分業体制で営業を推進する、という点です。このモデルを志向する多くの企業で、インサイドセールスの組み込みや経験者採用・配置換え、CRM、MA、SFAといったITツール導入といった取り組みがなされています。
一方で、それらの取り組みが必ずしも効率アップや売上・利益増加につながっていない、と悩みをかかえる企業も少なからずあるようです。本セミナーでは、TheModel型に組織を改革し営業収益の大幅改善を実現された実務ご経験者から、web記事では紹介しきれない本音や苦労話を含めて、TheModelの実践における勘どころや重要ポイントをお話いただきます。
※本講演は一方通行ではなく、双方向型で行います。事前の質問受付、当日も時間が許す限りセミナー参加者からのご質問を受ける時間を設ける予定です。
※セミナー内容は予定であり、一部が予告なく変更となる可能性があります。
案件獲得数200％！マーケティング・営業の連携を重視した組織改革｜開催概要
- 日程：2024年10月9日（水）
- 時間 : 16:00～17:00
- 料金 : 無料
- 開催方法：オンライン・・・Zoomウェビナーでの開催（Zoomの視聴端末は各自ご準備ください）
- ※ZoomIDはお申込みいただいた方にお知らせいたします。
案件獲得数200％！マーケティング・営業の連携を重視した組織改革｜このような方にお勧め
- 役員等、組織成長の説明責任を負う方
- 営業部門の責任者
- 営業推進など営業部門の企画担当者
- マーケティング責任者
案件獲得数200％！マーケティング・営業の連携を重視した組織改革｜スピーカー
株式会社NTT PCコミュニケーションズ
CMO 経営企画部 マーケティング＆ストラテジー室長
（略歴）
1991年 日本電信電話株式会社
1999年 NTTコミュニケーションズ株式会社(NTT再編)
2011年 同 西日本営業本部企画部門長
2016年 同 ヒューマンリソース部労務厚生部門長
2018年 NTTComマーケティング株式会社 取締役
2020年 現職
主に法人営業に関するマーケティングや企画人事業務に従事。
現在は株式会社NTT PCコミュニケーションズにてマーケティングの責を担う。
司会・ファシリテーター
村上 美奈子（むらかみ みなこ）
（株式会社シナプス チーフコンサルタント）
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