B社は、売上げ構成は親会社が約90%。技術的に専門性が高い商品であることもあり、商談はほとんどお客様（親会社）と自社のエンジニア同士の直接交流に頼っていました。
今回グループ再編により、親会社以外の市場開拓が急務になり、技術者同士の関係性営業からマーケティングに基づいた営業活動を行う必要性がでてきました。
今回の自動車部品会社様向けのBtoBマーケティング研修事例を公開しましたのでご覧ください。
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「自動車部品会社向けBtoBマーケティング研修事例」アップ。シナプスにはBtoBマーケティングに精通した講師・コンサルタントがいます。