イノベーター理論 イノベーター理論とは、スタンフォード大学のエベレット・M・ロジャースによって提唱された、新商品や新サービスの...
インナープロモーションとは、社内での意思統一や士気の高揚、営業マンの販売意欲の喚起などを目的として社内の構成員に向けて実施さ...
カスタマーバリュー(顧客価値)とは カスタマーバリュー(顧客価値)とは、「製品やサービスに対して顧客が適正と認める価値」、また...
仮説とは、「未知の事象に対して、ある程度の根拠をもって、確からしいと思われる洞察」です。マーケティングリサーチや顧客ニーズヒ...
「キャズム理論」とは、導入期で成功した製品が、成長期において様々な制約条件に負けて溝(キャズム)に落ちで消えていくという現象...
クープマンの目標値とは、市場シェアを見極める6つのポイントとして示したものです。アメリカの数学者である、クープマンが市場におけ...
購買決定要因(KBF)とは 購買決定要因(KBF)とは、Key Buying Factorの略で、購入対象となる製品を構成する価値や価格の中で、顧客...
コーザリティ分析とは、事象の因果関係の全体構造を明らかにする分析方法です。 ある事象が起こるには、その原因となる別の事象が存在...
再認知率とは 再認知名度とは、ある事柄を助けを借りずに思い出せる認知率のことです。 方法としては、再認法を用いて記憶を測定しま...
「スイッチングコスト」とは、継続して利用している製品やサービスから、代替性のある製品やサービスに乗り換える際に発生するコスト...
スキミングプライス(skimming price)とは、製品の市場投入時・導入期に高価格を設定し、高収益力を確保するための価格設定のことで...
製品戦略(プロダクト戦略)とは、マーケティング戦略において顧客にどの様な製品やサービスを提供するのかを考えることです。 まず、...
ターゲティングとは:選択と集中 ターゲティングとは、自社の製品を購入してもらえる顧客グループを絞り込むことです。私たちが向き合...
「態度変容モデル」は、マーケティングミックス(4P)のプロモーション戦略において顧客を分析するモデルです。 顧客の認知情報や状況...