提案営業スキルを飛躍的に向上させる『ニーズヒアリング講座』【全2回】

提案営業スキルを向上したい方にオススメ。オンライン商談でも通用する!商談前に準備するべきポイントをロールプレイで学べます。

営業成果をあげるには、人間関係の構築だけでなく、本質的な提案力がますます重要になってきました。オンライン商談が主流となりつつある今、「商談の質・スピード」も求められています。

本講座では、商談前に準備すべき内容をミニ演習と模擬商談によって体感しながら学んで頂けます。自信を持って商談に臨めるスキルを身につけましょう。

開催概要

開催日程

2022年10月期​

1回目:2022年10月26日(水)
2回目:2022年11月09日(水)

★時間は19:00~22:00

受講形態

オンライン形式で開催予定です
★オンラインはweb会議システム「Zoom」を利用してご提供します。
★参加方法の詳細はお申込みいただいた方に別途ご案内いたします。
★Zoomでのオンライン受講にあたっては、次が必要となります。
・インターネット接続:有線または無線ブロードバンド(3Gまたは4G/LTE)
・スピーカーとマイク、ウェブカメラ(HDウェブカメラ)が内蔵されたパソコンもしくはタブレット端末
(内蔵されていない場合は、USBプラグイン、ワイヤレスBluetooth、ビデオキャプチャカード搭載のHDカムまたはHDカムコーダーでも可)
★webブラウザでも受講(=参加)は可能ですが、差し支えなければZoomアプリをインストールしてください。ちなみに、webブラウザはGoogle Chromeが最適だそうです。
★最少開催人数に満たない場合、閉講になることがあります。

受講料

33,000円(税込)

ニーズヒアリング講座カリキュラム



概要
  • 商談で目指す姿
  • オンライン商談による変化
顧客ニーズの仮説構築
  • 顧客ニーズを予測する
    【演習】ニーズとウォンツ
  • オプション思考を持つ
    【演習】ニーズの仮説構築
  • AsIs-ToBe分析
    【演習】AsIs-ToBe
顧客ニーズヒアリング
  • ヒアリング準備
  • DMU の把握
    【演習】ヒアリングの整理
ソリューション仮説
  • ソリューション仮説構築
  • ソリューション事例
ロールプレイ

【総仕上げ】

  • 営業役と顧客役で模擬商談:1回目
  • 営業役と顧客役で模擬商談:2回目

講師

西原 良介(にしはら りょうすけ)


1973年生まれ。1997年山之内製薬株式会社入社。
一般用医薬品の領域で主にドラッグストアへの提案営業に従事。
事業統合による合併を経ながら、17年間営業の現場を経験。
その後、マーケティング部に異動し、オーラルケア領域のブランドと新規社会貢献の事業を担当。
2021年1月、株式会社シナプスに入社。これまでの営業とマーケティングの実体験を通じて受講生に
わかりやすい講義を提供する。


ビジネススキルシリーズ

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