家弓正彦の仕事塾

代表:家弓正彦

シナプスの家弓です。
この「家弓正彦の仕事塾」は、2008年より開催しています。
ここでは、その想いを是非お伝えしたいと思います。


1.家弓正彦25年のマーケティングコンサルタントのエッセンスを伝授


家弓が経営コンサルタントの道に入ってから今年で25周年を迎えます。
コンサルタントは知的ワーカーとして、様々なスキルが求められます。
私も苦労しながら、そのスキルを高める努力をしてきました。

そんなスキルをここで一度棚卸しして、より多くのビジネスパーソンに提供していきたい。それが私の役割だと思い、家弓正彦の仕事塾をスタート致しました。

テーマはその都度変更し、多くのビジネスパーソンが悩まれていて、かつ世の中に確固たる理論がないものをテーマに家弓の経験とその他様々な文献を体系的にまとめてお伝えしています。

2.仕事塾から生まれた企業研修

家弓が仕事塾でまとめた体系的な知識・スキルをさらに発展させ、数々の企業研修が誕生しています。

2-1.顧客ニーズヒアリング研修

過去の仕事塾コンテンツ「仮説構築スキル」「質問力」などを再構築し、営業マンやマーケティング担当者が顧客の本質的ニーズを仮説検証により明らかにするための企業研修を開催しています。

「顧客ニーズヒアリング研修」は、提案型営業のキモ、顧客ニーズヒアリング力を高める企業研修です。顧客ニーズヒアリングの論理的仮説検証プロセスを身につけます。実在の顧客のニーズ仮説を立てコンサルタントの仮説検証ノウハウを伝授します。

研修プログラムの詳細は『 「顧客ニーズヒアリング研修」仮説検証で潜在ニーズを掴むコツ』をご覧ください。

2-2.ロジカルプレゼンテーション研修

「ロジカルプレゼンテーション研修」では、自社課題のリアルなプレゼン研修テーマで、プレゼンテーション作成の4ステップを実践します。

「相手を動かすこと」を目的として、説得力のあるストーリーのあるプレゼン構成に集中するため、紙だけを使った手書き紙芝居形式でプレゼンテーション構成作成作業を行います。

研修プログラムの詳細は『 ロジカルプレゼンテーション研修-手書き演習でプレゼン構成作成 』をご覧ください。


2-3.ソリューション提案力研修


「ソリューション提案基礎研修」ソリューション営業の基本スキルでは、顧客ニーズ把握からソリューション提案までソリューション営業に求められる基本スキルを体系的に学習します。

研修プログラムの詳細は『 「ソリューション提案基礎研修」ソリューション営業の基本スキル』をご覧ください。

2-4.ファシリテーション研修

「ファシリテーション研修」は、無駄のない効率的会議運営のファシリテーションスキルを学ぶ企業研修です。明日から使えるファシリテーションテクニックをロールプレイで学習します。

研修プログラムの詳細は『「ファシリテーション研修」-すぐ使えるファシリテーターのコツ』をご覧ください。

2-5.家弓正彦が語る企業研修への想いとは

家弓正彦インタビュー
「なぜシナプスを立ち上げたのか?」「なぜマーケティングコンサルティング会社が企業研修を行うのか?」など、家弓正彦の「マーケティング」と「企業研修」に対する想いについて語ってもらいました。

(家弓)「日本の企業をマーケティングに強い会社にしたい」
今振り返ると、そんな想いがあったんですね。

インタビューは『家弓正彦の人材育成への想い』をご覧ください。


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