概要

競合に負け失注した営業は、「競合の提案内容がよかった」「価格が競合より高かった」と言う言い訳をよく口にします。これらは、営業に価値を見出せなかった顧客が、営業を体よく断るための決まり文句です。
本プログラムでは、顧客に期待以上の価値を提供できる営業の育成を目指します。様々な商談で使える実践的な「営業スキル」と、最後まで諦めずやり遂げる「営業マインド」の2つを身につけていただきます。

対象

大型商談、小型商談に関わらずすべての業界のセールスパーソン

課題とゴール

顧客に価値を提供することができず、顧客から信頼を得ることができない
⇒ 「6Stepセリングスキル」を習得して、価値訴求力を発揮する
⇒ 「話すな、話させろ」の基本原則で信頼関係を構築する
営業活動で起きる様々な困難を乗り越えられず、諦めてしまう
⇒ ポジティブ心理学の知見である「絶対に諦めない力」 を習得する

人数構成・所要時間

12~24名程度 / 1日(7時間)
※ 希望の人数に応じてプログラムを編成し、ご提案させていただきます。



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