概要

セールス活動は、個々人が経験則をもとに行動していることが多いようです。そこには各人の創意工夫があり、様々な営業ノウハウとなっているはずです。しかしそれらの成果を出すためのナレッジは分散し、共有されていないものです。
本プログラムは、分散化した営業ナレッジを可視化し、それを組織的に共有することによって営業力の底上げを図るものです。
これを『セールス・サクセスモデル』と呼んでいます

対象

営業部門の責任者
成果を上げているハイパフォーマー

課題とゴール

セールス活動にかかわるノウハウが共有されておらず、各人がバラバラの行動をとっている、人によってセールススキルのバラツキが大きい。
⇒ ハイパフォーマーにとって、改めて自らの行動の意味合いを再確認し、さらに行動の品質を高めることができる。
⇒ 組織全体でハイパフォーマーのノウハウを共有、活用できる

人数構成・所要時間

12~15名 / 1日(7時間)
※ 上記を基本としますが、ご要望に応じて人数の増減には対応させていただきます。



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