概要

組織のパワーを引き出し、最大の成果につなげるためには、営業戦略の構築が不可欠です。しかし、戦略があいまいなまま日々の活動に追われていることも多いものです。
講師やアドバイザー、他受講生からの指導をもとに、実際に受講生自身の部門の営業戦略を立て、それを実際に遂行、成果につなげることを目指します。
この一連の取り組み、各種ワークシートの活用を通じて、営業戦略を構築するプロセス、分析手法、意思決定のポイントを学びます。

対象

営業部門の責任者、あるいは、今後戦略構築を求めらる次期リーダー
※ さらにアドバイザー(受講生の上長など)を加えていただくとより効果的です。

課題とゴール

戦略的思考が弱く、営業組織の戦略・方針があいまい
⇒ 来期の注力すべき市場、顧客を絞り、勝ちパターンを描く
⇒ 戦略顧客を特定し、その攻略シナリオが明確になる
⇒ 営業部門責任者が戦略構築のスキルを習得し、強い営業組織を率いるリーダーシップを発揮することができる

人数構成と所要時間

12名 (受講生8名 + アドバイザー4名)
オリエンテーション(1.5時間)+1日(7時間)
※ 上記を基本としますが、ご要望に応じて人数の増減には対応させていただきます。



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