ソリューション営業に必要なスキルマップとソリューション営業教育体系をまとめました。


1.ソリュ-ション営業教育体系とスキルマップ


1-1.ソリューション営業プロセスと営業スキルマップ



1-2.ソリューション営業スキルマップ


営業教育体系をまとめました。



2.ソリューション営業レベル別営業教育体系


2-1.ソリューション営業スキル<基礎編>


2-1-1.「ソリューション提案基礎研修」ソリューション営業の基本スキル


「ソリューション提案基礎研修」ソリューション営業の基本スキルでは、顧客ニーズ把握からソリューション提案までソリューション営業に求められる基本スキルを体系的に学習します。

研修プログラムの詳細は『 「ソリューション提案基礎研修」ソリューション営業の基本スキル』をご覧ください。


2-2.ソリューション営業スキル<応用編>


2-2-1.「顧客ニーズヒアリング研修」仮説検証で潜在ニーズを掴むコツ


「顧客ニーズヒアリング研修」は、提案型営業のキモ、顧客ニーズヒアリング力を高める企業研修です。顧客ニーズヒアリングの論理的仮説検証プロセスを身につけます。実在の顧客のニーズ仮説を立てコンサルタントの仮説検証ノウハウを伝授します。

研修プログラムの詳細は『 「顧客ニーズヒアリング研修」仮説検証で潜在ニーズを掴むコツ』をご覧ください。


2-2-2.「ロジカルプレゼンテーション研修」自社課題プレゼンテーマで実践


「ロジカルプレゼンテーション研修」では、自社課題のリアルなプレゼン研修テーマで、プレゼンテーション作成の4ステップを実践します。

ロジカルプレゼンテーション研修では、付箋やA4用紙など紙を使った手書き紙芝居形式で、プレゼンテーション構成作成ワークを行います。あえてPCを使わないことで、刺さる提案コンセプト・説得力ある提案ストーリーを持ったプレゼン資料構成作業に集中できます。

研修プログラムの詳細は『 「ロジカルプレゼンテーション研修」自社課題プレゼンテーマで実践 』をご覧ください。


2-2-3.「人に好かれる話し方研修」アナウンサーが教えるプレゼンのコツ


コミュニケーションのプロ中のプロ。 アナウンサーが説得力があり、プレゼン上手になる声と話し方を伝授します。営業スキルとしての伝える力・コミュニケーション力をアップします。

研修プログラムの詳細は『「人に好かれる話し方研修」アナウンサーが教えるプレゼンのコツ』をご覧ください。


2-3.ソリューション営業スキル<実践編>


2-3-1.「営業研修実践編」ヒアリングから提案まで個別コンサルサポート


「机上の営業研修は不要。実際の営業アカウントを対象とした実践的営業研修がしたい」
「営業研修成果を、ダイレクトに営業成果につなげたい」

「営業研修実践編」ヒアリングから提案まで個別コンサルサポート』では、研修テーマとして、実際のアカウント顧客対象に、実践『で』行う営業力研修です。

講師兼マーケティングコンサルタントとワークショップ形式で個別フィードバックを受け二人三脚で顧客攻略検討。仮説思考ニーズヒアリングからソリューション提案力・プレゼンテーション資料作成まで行う営業研修です。

プログラム詳細は『「営業研修実践編」ヒアリングから提案まで個別コンサルサポート』をご覧ください。


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