ソリューション営業スキル体系
ソリューション営業スキルマップ
ソリューション営業に必要なスキルマップとソリューション営業教育体系をまとめました。
1.ソリューション営業スキルマップ
ソリューション営業プロセスに沿って教育体系をまとめました。

2.ソリューション営業プログラム<基礎編>
2-1.「ソリューション提案基礎研修」ソリューション営業の基本スキル
「ソリューション提案基礎研修」ソリューション営業の基本スキルでは、顧客ニーズ把握からソリューション提案までソリューション営業に求められる基本スキルを体系的に学習します。
研修プログラムの詳細は『 「ソリューション提案基礎研修」ソリューション営業の基本スキル』をご覧ください。
3.ソリューション営業プログラム<応用編>
3-1.「顧客ニーズヒアリング研修」仮説検証で潜在ニーズを掴むコツ
「顧客ニーズヒアリング研修」は、提案型営業のキモ、顧客ニーズヒアリング力を高める企業研修です。顧客ニーズヒアリングの論理的仮説検証プロセスを身につけます。実在の顧客のニーズ仮説を立てコンサルタントの仮説検証ノウハウを伝授します。
研修プログラムの詳細は『 「顧客ニーズヒアリング研修」仮説検証で潜在ニーズを掴むコツ』をご覧ください。
3-2.「ロジカルプレゼンテーション研修」自社課題テーマで提案書作成
「ロジカルプレゼンテーション研修」では、自社課題のリアルなプレゼン研修テーマで、プレゼンテーション作成の4ステップを実践します。
ロジカルプレゼンテーション研修では、付箋やA4用紙など紙を使った手書き紙芝居形式で、プレゼンテーション構成作成ワークを行います。あえてPCを使わないことで、刺さる提案コンセプト・説得力ある提案ストーリーを持ったプレゼン資料構成作業に集中できます。
研修プログラムの詳細は『 「「ロジカルプレゼンテーション研修」自社課題テーマで提案書作成』
3-3.「人に好かれる話し方研修」アナウンサーが教えるプレゼンのコツ
コミュニケーションのプロ中のプロ。 アナウンサーが説得力があり、プレゼン上手になる声と話し方を伝授します。営業スキルとしての話し方・コミュニケーション力をアップします。
研修プログラムの詳細は『「人に好かれる話し方研修」アナウンサーが教えるプレゼンのコツ』をご覧ください。
4.ソリューション営業プログラム<実践編>
4-1.「営業研修実践」ニーズ把握から提案まで個別商談コンサルサポート
「机上の営業研修は不要。実際の営業アカウントを対象とした実践的営業研修がしたい」
「営業研修成果を、ダイレクトに営業成果につなげたい」
『「営業研修実践」ニーズ把握から提案まで個別商談コンサルサポート』では、研修テーマとして、実アカウント顧客対象に、実践で行う営業研修です。
講師兼マーケティングコンサルタントとワークショップ形式で個別フィードバックを受け二人三脚で顧客攻略検討。仮説思考ニーズヒアリングからソリューション提案力・プレゼンテーション資料作成まで行う営業研修です。
プログラム詳細は『「営業研修実践」ニーズ把握から提案まで個別商談コンサルサポート』をご覧ください。