ソリューション営業スキルマップ | 対象別教育体系 | マーケティングプロ集団の企業研修プログラム

ソリューション営業に必要なスキルマップとソリューション営業教育体系をまとめました。

1.ソリューション営業スキルマップ

ソリューション営業プロセスに沿って教育体系をまとめました。

「ソリューション提案基礎研修」ソリューション営業の基本スキルでは、顧客ニーズ把握からソリューション提案までソリューション営業に求められる基本スキルを体系的に学習します。

「顧客ニーズヒアリング研修」は、提案型営業のキモ、顧客ニーズヒアリング力を高める企業研修です。顧客ニーズヒアリングの論理的仮説検証プロセスを身につけます。実在の顧客のニーズ仮説を立てコンサルタントの仮説検証ノウハウを伝授します。

「ロジカルプレゼンテーション研修」では、自社課題のリアルなプレゼン研修テーマで、プレゼンテーション作成の4ステップを実践します。

ロジカルプレゼンテーション研修では、付箋やA4用紙など紙を使った手書き紙芝居形式で、プレゼンテーション構成作成ワークを行います。あえてPCを使わないことで、刺さる提案コンセプト・説得力ある提案ストーリーを持ったプレゼン資料構成作業に集中できます。

コミュニケーションのプロ中のプロ。アナウンサーが説得力があり、プレゼン上手になる声と話し方を伝授します。営業スキルとしての話し方・コミュニケーション力をアップします。

「机上の営業研修は不要。実際の営業アカウントを対象とした実践的営業研修がしたい」
「営業研修成果を、ダイレクトに営業成果につなげたい」

『「営業研修実践」ニーズ把握から提案まで個別商談コンサルサポート』では、研修テーマとして、実アカウント顧客対象に、実践で行う営業研修です。

講師兼マーケティングコンサルタントとワークショップ形式で個別フィードバックを受け二人三脚で顧客攻略検討。仮説思考ニーズヒアリングからソリューション提案力・プレゼンテーション資料作成まで行う営業研修です。