BtoBマーケティングスキルマップ

1.シナプスのBtoBマーケティングスキルマップと教育体系

1-1.「BtoBマーケティング研修基礎」BtoBプロの基本ノウハウ

「BtoBマーケティング研修基礎」は、BtoB企業向けにマーケティング思考の基礎を共通言語化する企業研修です。マーケティング戦略プロセスのエッセンスを抑えつつ、BtoBに精通したコンサルタントが「DMU」「購買プロセス」「経済合理性」など、BtoBマーケティングの基本ポイントも解説します。

研修プログラムの詳細は『 「BtoBマーケティング研修基礎」BtoBプロの基本ノウハウ』をご覧ください。

1-2.「顧客ニーズヒアリング研修」仮説検証で潜在ニーズを掴むコツ

「顧客ニーズヒアリング研修」仮説検証で潜在ニーズを掴むコツでは、御用聞き営業を脱し、ソリューション営業に必要な、本質ニーズを掴む力を高めます。

ニーズ仮説を立てヒアリングで仮説検証。BtoB営業/マーケターに必要な、仮説思考の顧客ニーズヒアリングプロセスをマーケティングコンサルタントが伝授します。

研修プログラムの詳細は『 「顧客ニーズヒアリング研修」仮説検証で潜在ニーズを掴むコツ』をご覧ください。

1-3.「BtoBマーケティング研修実践編」B2Bプロと自社課題に挑む

「BtoBマーケティング研修実践編」は、マーケティングコンサルタントと二人三脚で、B自社商品や自社顧客のBtoBマーケティング実務課題を研修テーマして分析します。

BtoBコンサルティング経験豊富な講師兼コンサルタントのファシリテーションとコンサルサポートにより、実務のマーケティングプランをワークショップで検討します。自分事の自社課題研修テーマ検討で、フレームワークや顧客思考が腹落ちしたスキルになります。

研修プログラムの詳細は『 「BtoBマーケティング研修実践編」B2Bプロと自社課題に挑む』をご覧ください。

2.シナプスのBtoBマーケティング研修の2つの特長

2-1.BtoBマーケティングのプロ講師・プロコンサルタント

シナプスのBtoBマーケティング研修の強みは、実践的BtoBマーケティング人材育成ができる講師・コンサルタント陣にあります。

「マーケティング講師」は世の中に数多くいます。しかし、大半のBtoB企業ではマーケティングが浸透しておらず「BtoBに精通した講師」は希少な存在です。シナプスでは、代表の家弓はじめBtoBマーケティングの経験豊富な講師/コンサルタントが在席しています。

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• 家弓正彦(シナプス代表取締役)
• 後藤匡史(シナプス取締役)
• 海老原一司(チーフマーケティングコンサルタント)

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2-2.BtoBマーケティングの社内研修テーマは、自分事の自社課題

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マーケティングスキル浸透には、学習したフレームワーク・思考法を実際に使い、議論し、ロジックを磨き上げる経験が不可欠です。しかし、BtoB企業では「BtoCの事例演習では物足りない」と感じる方も多いです。

そのため、BtoBマーケティング研修では、自社商品・自社顧客を題材とした、社内研修テーマで自社課題解決型のディスカッションが有効です。自分事のBtoB演習で、当事者意識が高まりコミットメント度が上がります。また、マーケティング理論の実務活用イメージをより深く実感できます。

JTBビジネスイノベーターズ:BtoBマーケティング研修基礎事例

事例詳細は『JTBビジネスイノベーターズ:BtoBマーケティング研修基礎事例』をご覧ください。

3.BtoB向け企業研修実績一覧

シナプス企業研修を開催いただいたBtoB企業様一覧です。

• アナログ・デバイセズ株式会社
• 味の素株式会社
• 株式会社NTTデータ
• 沖電気工業株式会社
• キヤノンマーケティングジャパン株式会社
• 住友ベークライト株式会社
• 双日株式会社
• 株式会社電通
• TIS　株式会社
• 株式会社　電通テック
• トヨタテクニカルディベロップメント　株式会社
• 豊田通商　株式会社
• 株式会社　マクロミル
• マイクロテクノロジー　株式会社
• 株式会社　ミスミグループ本社
• 三井物産　株式会社
• 日本特殊陶業　株式会社
• 日本ユニシス　株式会社
• ユニアデックス　株式会社

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