企業の売り上げの要となる営業部門のスキルを向上するうえで、営業研修は非常に有効です。
しかし、研修の内容やポイントがわからず、困っているという方も多いでしょう。
また、営業研修を実施している企業は非常に多く、それぞれ内容や料金、受講体系が異なるため、どれを選べばいいかわかりませんよね。
本コラムでは、営業研修でおすすめの会社10社を徹底比較します。
また営業研修の目的や内容、ポイントについても詳しく解説しますので、ぜひ参考にしてください。
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目次
営業研修とは
営業研修とは、営業部門の社員の能力やパフォーマンスを向上させることを目的とした教育プログラムです。
まずは営業研修の目的と、内容について確認しておきましょう。
営業研修の目的
営業研修の主な目的は、以下の通りです。
- 営業担当者のスキルアップによる成果の向上
- 営業スキルの標準化と効率化
- 営業という職種に対するマインドセット
営業職として高い成果を出すためには、営業スキルを身につけなければなりません。研修を通じて、顧客とのコミュニケーション能力や提案力を強化することで、成約率を高めることができます。
また、組織の営業スキルを標準化すると、効率的な業務が可能です。
これにより、各営業担当者が一定の品質で顧客の対応ができ、企業全体の信頼性が向上します。
さらに、営業職の重要性を認識し、プロフェッショナルとしてのマインドセットを形成することも営業研修の目的の一つです。
営業研修の内容
営業研修の内容は多岐にわたりますが、代表的なカリキュラムを表形式でご紹介します。
| カリキュラム | 概要・目的 |
|---|---|
| 営業戦略研修 | 実践的な営業戦略の立案と遂行を学びます。論理的な分析に基づく戦略構築のスキルを身につけることが目的です。 |
| アカウントプランニング研修 | ワークシートの作成やワークショップを通じて、顧客に対する提案方針を策定します。これにより、アカウント拡販の機会を最大化します。 |
| 営業サクセスモデル構築研修 | 営業の成功パターンやノウハウをまとめ、組織全体で共有することで、営業力の底上げを図ります。特にハイパフォーマーの行動をモデル化し、標準化することがポイントです。 |
| ソリューション提案営業研修 | 顧客の本質的なニーズを理解し、仮説検証型のプロセスを通じて高度なソリューション提案スキルを習得します。これにより、顧客に対する提案の付加価値が高まるでしょう。 |
| 提案書作成とプレゼン研修 | 論理的な提案書作成の技術や、プレゼンテーションスキルを学びます。ロールプレイを通して実践的なスキルを磨くことができます。 |
| 顧客ニーズヒアリング研修 | 顧客のニーズを正確に把握するためのヒアリング技術を強化します。具体的なフレームワークを用いて、実際の顧客を題材にニーズ仮説を立てる練習を行います。 |
| 営業スキル研修 | 基本的な営業スキルから高度な技術までを学び、実践的な能力を養います。 |
| 営業のための交渉力研修 | 取引先との交渉技術を磨き、自社利益を最大限に引き出すためのスキルを学びます。 |
| オンライン・リモート営業研修 | オンライン商談の基本原則や具体的なテクニックを学びます。事前準備からアフターフォローまで、商談を効果的に進めるためのスキルを習得します。 |
以上が営業研修の一般的な内容であり、これらを実践することで、社員の営業力は向上するでしょう。
営業研修がおすすめな企業
以下のような特徴を持つ企業には、営業研修がおすすめです。
- 新規事業を立ち上げた企業
- 成長段階にある企業
- 売上や業績を向上させたい企業
- 市場競争が激化している企業
新規事業を立ち上げた企業
新規事業を立ち上げた企業にとって、営業研修は非常に重要です。
企業にとって、新たな市場・製品に対する営業戦略を構築するためには、営業部門が知識とスキルを持っていることが求められます。
たとえば、新規顧客の開拓や市場調査の方法、効果的なプレゼンテーション技術などを学ぶことで、新規事業の売上向上が期待できます。
成長段階にある企業
成長段階にある企業にとって、営業研修は営業部門の一貫性と効率性を高めるために必要不可欠です。
組織内で一貫した営業方法を確立し、効率的な成長を支援するためには、営業スキルの標準化が求められます。
具体的には、データ分析を活用した営業戦略の策定や、顧客管理システムの効果的な利用方法などを学ぶことで、営業部門全体のパフォーマンス向上が期待できるでしょう。
売上や業績を向上させたい企業
売上や業績を向上させたい企業には、営業研修が最適です。
新しい営業戦略やアプローチ方法を習得し、実際に活用することで、業績向上が期待できます。
たとえば、クロージング技術の向上や顧客心理の理解、効果的なフォローアップ手法などを学ぶことで、より多くの契約を獲得し、顧客満足度を高めることが可能です。
これにより、売上・業績の向上が実現できます。
市場競争が激化している企業
市場競争が激化している企業にとって、営業研修の受講は競争優位性を保つことにつながります。
競合が多く、市場が飽和している業界で差別化を図るためには、高度な営業技術と戦略が必要です。
たとえば、競合他社との差別化できるポイントを明確にし、顧客に対してそれを効果的に伝える技術の習得が必要です。
また、価格競争に対する戦略的な対応方法などを学ぶことで、競争力を強化し、市場での優位性を確保することができます。
営業研修でおすすめの会社10選！
続いて、営業研修でおすすめの会社を10社ご紹介します。
株式会社アガルート
特徴
アガルートグループの営業研修は、まず営業の基本的なルールを凝縮して教えます。
ロールプレイを通じてそのルールを実践的に習得し、その後のワークショップで実際の営業戦略や提案書作成など、実務に直結する課題に取り組むことでスキルを深めます。
この研修は、インプットとアウトプットを繰り返し行うハイブリッド形式で、受講者同士のノウハウ共有を促進できる点が特徴です。
料金
料金は公開されておらず、問い合わせが必要です。
おすすめポイント
アガルートグループの営業研修は、成果に直結する実務的な内容が魅力的です。
単なる座学だけでなく、実際の提案書作成や戦略策定を通じて即戦力を養います。
また、各社の個別課題に応じて研修内容をカスタマイズすることも可能であり、最適化されたプログラムにより研修効果が高まります。
さらに、受講者間の知識共有を促進し、組織全体の営業力を底上げする効果も期待できます。
株式会社ジェイック
特徴
ジェイックの営業研修は、営業職の基本的な考え方や目的、役割を理解することを重視しています。
この研修では、営業の本質や成功する営業担当者の考え方を学ぶことで、研修参加者は営業の基本概念を深めることが可能です。
また、顧客心理の理解やプレゼンテーション技術などを体系的に学びます。
さらに、顧客の悩みをヒアリングし、提案する思考力を養うことで、実践的なスキルを段階的に習得します。
料金
料金は公開されておらず、問い合わせが必要です。
おすすめポイント
ジェイックの営業研修のおすすめポイントは、実践的なトレーニングと丁寧なフィードバックがある点です。
研修参加者は、実際のシチュエーションを想定したロールプレイングを通じて、自ら考え提案する力が身につきます。
ベテラン講師によるフィードバックにより、具体的な強みや改善点を理解し、即実践できるスキルを磨きます。
さらに現状を把握し、営業スキルやマインドを向上させることで、成果に結びつく具体的なアクションプランの作成が可能です。
株式会社インソース
特徴
株式会社インソースの営業研修は、顧客に信頼される営業になるための基本的な考え方や行動方法を学ぶことを重視しています。
具体的には、期日や約束を守る、身だしなみに気をつける、自社のサービスに誇りを持つなど、基本的な事柄の重要性を強調しています。
また、営業スキルをマーケティング力や提案力などのプロセスごとに分解し、課題に合わせた実践力を養う教育を行います。
さらに、オンライン商談やインサイドセールスなど、時代に対応した営業力を高めるための研修も提供しています。
料金
料金は公開されておらず、問い合わせが必要です。
おすすめポイント
株式会社インソースの営業研修のおすすめポイントは、基礎だけでなく実践力を重視した教育が行われる点です。
各営業スキルをプロセスごとに分解し、個々の課題にピンポイントで対応するため、一つの武器を磨くことができます。
時代に応じて変化する営業スタイルに対応するため、オンライン商談やインサイドセールスなど最新の営業手法を取り入れた研修も提供されています。
これにより、実際の営業現場で即戦力となるスキルを身につけることができるでしょう。
株式会社リカレント
特徴
株式会社リカレントの営業研修は、リーダーシップとフォロワーシップの相乗効果を活かしたチームワークの最大化を目指す人材組織開発アプローチに基づいています。
各階層や課題に応じた最適なプログラム提案とフォローを特徴とし、管理職から新人まで幅広い対象に対応する多様なコースが展開されている点が魅力です。
ビジネススキル向上からD&I推進、具体的な行動支援まで網羅しています。
料金
料金は公開されておらず、問い合わせが必要です。
おすすめポイント
株式会社リカレントの研修は、各階層や課題に合わせたカスタマイズが可能である点が最大のおすすめポイントです。
また、巻き込み型リーダーシップや発信型フォロワーシップなど、現代の組織に必要な新しいマネジメントパラダイムを提供しています。
さらに、LMSやサーベイ診断ツールを活用した学びの効果測定と持続的な成長支援が行える点も魅力的です。
ALL DIFFERENT株式会社
特徴
ALL DIFFERENT株式会社の営業研修は、組織全体の成果向上を目指し、計画立案から実行に至るまでの具体的な方法論を提供します。
営業戦略の基本から個々の目標設定、強み分析（FABE分析）、PDCAサイクルなど、実践的なスキルを習得できる構成です。
座学だけでなく具体的な計画案の検討を通じて、即戦力となる知識と技術の習得ができるでしょう。
料金
料金は公開されておらず、問い合わせが必要です。
おすすめポイント
ALL DIFFERENT株式会社の研修は、計画性のない営業活動から脱却し、組織的に成果を出したいと考える中堅営業職員に最適です。
組織の目標理解から活動計画の立案、実行まで学習することで、個人だけでなく組織全体の営業力強化へと繋がります。
特に、目標を細分化し具体的なアクションプランを策定する内容では、実務に直結したスキルアップが期待できるため、即座に職場での成果向上に貢献することができるでしょう。
ジャイロ総合コンサルティング株式会社
特徴
ジャイロ総合コンサルティングの研修は、営業の基本理念や実際の営業フローを理解し、成約率を高めるスキルを身につけることを目指します。
理論だけでなく、ロールプレイや同僚からのフィードバックを通じて、実践的な営業力を養うことが可能です。
また、営業のプロセス全体における初期対応からクロージング、顧客との関係構築までの戦略を学ぶことができます。
料金
料金は公開されておらず、問い合わせが必要です。
おすすめポイント
さまざまな業種の受講者に対して、個々の業務に即した営業スキルの向上を図ることができる点が大きな魅力です。
自分の営業スタイルの振り返りや、具体的な改善点を見つけることができるだけでなく、自発的にスキルを向上させることも促すことができます。
さらに受講者同士の意見交換を通じて、様々な視点からの学びも期待できる、実践的な研修プログラムです。
株式会社シナプス
特徴
シナプスの営業力強化研修プログラムは、営業プロセスを４つのステップに分解し、各段階の重要スキルを向上させることを目的としています。
企業ごとに異なる営業課題に対応するため、プログラムはカスタマイズでき、実際の営業戦略立案や提案書作成のワークショップを通じて、実践的なスキルが習得可能です。
営業サクセスモデルの構築や顧客ニーズヒアリングなど、幅広い研修内容を提供しています。
料金
料金は公開されておらず、問い合わせが必要です。
おすすめポイント
シナプスの営業力強化研修は、各企業の特定の営業課題に対応するための柔軟なプログラム選択と組み合わせが可能です。
ワークショップ形式で実践的なスキルを身につけることができ、営業戦略構築や提案書作成、顧客ニーズのヒアリングなど、即戦力となるスキルを短期間で習得できます。
また、営業サクセスモデルの構築により、組織全体の営業力の底上げを図り、持続的な成果を生み出すことができるでしょう。
株式会社セールスアカデミー
特徴
株式会社セールスアカデミーは2007年設立の営業研修の専門会社であり、内定者から経営層まで幅広い営業人材の成果実現にコミットしています。
企業ごとに徹底したヒアリングから導き出される完全オーダーメイド研修を提供しており、対応スピードの速さが好評です。
営業職向けの様々なサービスを提供し、営業力向上を全面的にサポートします。
料金
料金は公開されておらず、問い合わせが必要です。
おすすめポイント
株式会社セールスアカデミーの研修は、各企業のニーズに合わせた完全オーダーメイド研修を展開している点が魅力です。
また、全ての問い合わせに即日対応することで、顧客の「今解決したい」に迅速に応えるサービスを提供しています。
営業力を根本から強化し、実践に即したスキルを身につけることができるので、営業職の成果向上を目指す企業には特におすすめです。
アチーブメントHRソリューションズ株式会社
特徴
アチーブメントHRソリューションズの営業研修は、営業職が顧客の問題解決のパートナーとなるためのスキルを身に付けることを目的としています。
特に、潜在ニーズを顕在化するための質問スキルと傾聴スキルを学び、実践を通じて成長課題を明確にします。
また、自社のサービスの利点を効果的に伝えるためのコミュニケーション手法を習得し、現場でのプランニングも行います。
料金
料金は公開されておらず、問い合わせが必要です。
おすすめポイント
アチーブメントHRソリューションズの研修の最大の魅力は、顧客とのwin-winの関係を築くための実践的なスキルが身に付く点です。
特に、潜在ニーズを引き出すための質問技術と傾聴力をロールプレイングで鍛えることで、現場で即戦力となる営業力を養います。
また、自社の強みをしっかりと理解し、効果的に伝える能力を高めることで、競合に差をつけることが可能です。
営業研修会社を選ぶポイント
最後に、営業研修会社を選ぶポイントを4つご紹介します。
- 講師の質と経験
- カスタマイズの柔軟性
- 研修の内容と範囲
- フォローアップとサポート体制
講師の質と経験
営業研修会社を選ぶ際に最も重要なポイントは、講師の質と経験です。
講師が実際の営業経験を持っているかどうかは、研修の効果に直結します。
実際の現場で培ったノウハウを持つ講師は、リアルな事例や具体的なアドバイスを提供することができるでしょう。
また、業界知識や専門知識が豊富であることも重要です。
特定の業界に精通した講師は、業界特有の課題やチャンスを理解し、参加者に対してより的確な指導を行うことができます。
カスタマイズの柔軟性
企業のニーズに合わせてカリキュラムをカスタマイズできる柔軟性も、研修会社を選ぶ際の重要なポイントです。
標準的なプログラムではなく、企業の独自のビジネスモデルや市場環境に応じた内容を提供できる会社を選ぶことで、より実践的で効果的な研修が実現します。
カスタマイズの柔軟性があることで、特定の課題にフォーカスしたり、企業の戦略に合致した研修内容を構築することが可能です。
研修の内容と範囲
提供される研修の種類が豊富であることも重要です。
特に、営業スキルの向上だけでなく、最新の営業技術や方法論が取り入れられているかどうかを確認しましょう。
例えば、デジタルマーケティングやデータ解析を活用した営業手法、新しい営業ツールの使い方など、現代の営業環境に対応した内容が含まれていることが求められます。
多様な研修内容が提供されることで、参加者は幅広いスキルを習得し、実際の営業現場での応用力を高めることができます。
フォローアップとサポート体制
研修後もフォローアップや追加サポートが提供されるかどうかは、研修の効果を持続させるうえで非常に重要です。
研修が終了した後も、定期的な評価やフィードバックの仕組みが整っているか確認しましょう。
研修後のフォローアップセッションやコーチング、定期的なフィードバックを通じて、参加者は研修で学んだ内容を実務に定着させることができます。
また、追加のサポート体制があることで、新たな課題や疑問が発生した際にも迅速に対応できる環境が整います。
まとめ
営業研修は、企業の商品・サービスを顧客へ提供する営業部門のスキルアップに対して、大きく寄与します。
特に新規事業を立ち上げた企業や、成長段階にある企業、市場競争が激化している企業には大きな効果が期待できるでしょう。
営業研修会社を選定する際は、講師の質や経験をはじめ、適切なフォローアップ・サポートがあるかを確認することが求められます。
また、企業によってニーズは大きく異なるため、研修内容がカスタマイズできるか否かも重要なポイントとなるでしょう。
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