合宿の目的とゴール

合宿の目的

ソリューション提案に必要な3つの基本スキルを実践を通じて習得することを本研修の目的とする

  • ソリューション企画力 複数の解決策を組み合わせることで高付加価値提案ができるようになる
  • ロジカルプレゼンテーション力 主張に対する根拠を示すことによって、顧客の納得感を高める
  • 交渉力 顧客企業との間で対立する利害を、公平に調整できるようになる

異業種社員との協働により、顧客企業の課題に対する多面的な洞察力の習得を本研修の目的とする

今回の合宿では「マーケティングソリューション」を提供する業界を対象として、広告代理店、メディア、調査会社、印刷会社、システムインテグレーター、BPO事業者など様々な業界からご参加いただく予定です。

自社のソリューションではカバーしていない隣接領域において、顧客企業はどのような課題を持っているのか?
「マーケティングパートナー」を実現するために、ぜひ異業種の方々との交流から、顧客企業の課題を多面的に学び取ってください。

合宿のゴール

  • 顧客企業の課題を多面的に洞察する意識を持てるようになる
  • 3つの力それぞれにおける自身の強みを再確認する
  • 講師フィードバックから自身の弱みを克服する第一歩を踏み出す

合宿概要

異業種混合チームで、仮想企業にソリューション提案していただきます

対象

対象業界 マーケティングソリューションを提供している企業

  • 広告代理店
  • マーケティングリサーチ会社
  • メディア
  • 印刷会社
  • システムインテグレーター
  • BPO事業会社 他

受講対象者

  • 提案営業やプロジェクトマネジメントに関わっている中堅社員
  • 今後、提案機会が増えていく中堅社員
  • 受注確率を上げたい中堅社員

ラーニングポイント

ソリューション企画力


ダミー
ダミー
ダミー
ダミー
ダミー
ダミー
ダミー
ダミー
ダミー
ダミー
ダミー

ロジカルプレゼンテーション力


ダミー
ダミー
ダミー
ダミー
ダミー
ダミー
ダミー
ダミー
ダミー
ダミー
ダミー

交渉力


ダミー
ダミー
ダミー
ダミー
ダミー
ダミー
ダミー
ダミー
ダミー
ダミー
ダミー

プログラム

9月6日(木) 1日目10:00-20:00

時間 概要 主な内容
10:00 オリエンテーション 講師挨拶 研修目的 受講者自己紹介
チームビルディング 【グループワーク】会社を設立、役割分担してください
12:00 昼食休憩
13:00 チームビルディング グループワーク続き 【発表】
レクチャー&演習 ニーズヒアリング
疑似商談 クライアント説明 ニーズ仮説立案 初回商談
18:00 夕食・懇親会

9月7日(金) 2日目9:00-18:00

時間 概要 主な内容
9:00 疑似商談 クライアントと課題解決における論点を設定してください
12:00 昼食休憩
13:00 レクチャー&演習 ロジカルプレゼンテーション
疑似商談 論点の確認を経て、提案の方向性を確認してください
18:00 夕食休憩
自由時間 (プレゼン資料最終化)

9月8日(土) 3日目9:00-17:00

時間 概要 主な内容
9:00 レクチャー&演習 交渉力
リハーサル グループ内で質疑応答まで含めたリハーサルを実施してください
12:00 昼食休憩
13:00 プレゼン大会 1グループ30分(プレゼン+質疑応答)
16:00 ラップアップ 学びの振り返り、表彰

シェアする