合宿の目的とゴール

合宿の目的

ソリューション提案に必要な3つの基本スキルを実践を通じて習得することを本研修の目的とする

  • ソリューション企画力 複数の解決策を組み合わせることで高付加価値提案ができるようになる
  • ロジカルプレゼンテーション力 主張に対する根拠を示すことによって、顧客の納得感を高める
  • 交渉力 顧客企業との間で対立する利害を、公平に調整できるようになる

異業種社員との協働により、顧客企業の課題に対する多面的な洞察力の習得を本研修の目的とする

今回の合宿では「マーケティングソリューション」を提供する業界を対象として、広告代理店、メディア、調査会社、印刷会社、システムインテグレーター、BPO事業者など様々な業界からご参加いただく予定です。

自社のソリューションではカバーしていない隣接領域において、顧客企業はどのような課題を持っているのか?
「マーケティングパートナー」を実現するために、ぜひ異業種の方々との交流から、顧客企業の課題を多面的に学び取ってください。

合宿のゴール

  • 顧客企業の課題を多面的に洞察する意識を持てるようになる
  • 3つの力それぞれにおける自身の強みを再確認する
  • 講師フィードバックから自身の弱みを克服する第一歩を踏み出す

受講対象

異業種混合チームで、仮想企業にソリューション提案していただきます

対象業界 マーケティングソリューションを提供している企業

  • 広告代理店
  • マーケティングリサーチ会社
  • メディア
  • 印刷会社
  • システムインテグレーター
  • ビジネスプロセスアウトソーシング事業会社 他

受講対象者

  • 提案営業やプロジェクトマネジメントに関わっている中堅社員
  • 今後、提案機会が増えていく中堅社員
  • 受注確率を上げたい中堅社員

ラーニングポイント ベストパートナーと呼ばれる企業を目指して

ソリューション企画力


多くの顧客企業は提案依頼時に下位の問題解決をテーマに取り上げます。しかし、下位の問題点にフォーカスするだけでは、顧客企業の本質的な課題解決にはつながらず、競合他社と単純なソリューション比較で選択されてしまいます。

クライアントの本質的な課題はどこにあるのか?
それを解決するためには、下位の問題点、目先の問題点だけではなく、どこにメスを入れるべきなのか?
この探索が出来ることがベストパートナーと呼ばれる企業の鉄則です。

ロジカルプレゼンテーション力


プレゼンテーションとは、ソリューション説明ではありません。
顧客企業の課題・ニーズに対して、簡潔・的確に解を提示し、納得・共感を得ることによって、実現可能性を確信してもらうことです。
そのためには、主張と根拠がロジカルに組み立てられなくてはいけません。

「重要なポイントに絞って簡潔に語る」
「主張に対して論理的な根拠を示す」
をテーマに、ぜひプレゼンテーションに取り組んでください。

交渉力


プレゼンテーション、クロージングにおいて避けて通れないのが、交渉事。
交渉とは質疑に対する応答ではありません。

双方の相反する正当な要望を可能な限り満足させて、対立する利害を公平に調整する解決策です。

請け負けすることなく、双方が満足できる交渉を成立させるために、
顧客企業とともに課題解決を目指すスタンスと、譲歩と防衛のテクニックを学び、ベストパートナーとしての存在価値を築いてください。

プログラム

9月6日(木) 1日目10:00-20:00

時間 概要 主な内容
10:00 オリエンテーション 講師挨拶 研修目的 受講者自己紹介
チームビルディング 【グループワーク】会社を設立、役割分担してください
12:00 昼食休憩
13:00 チームビルディング グループワーク続き 【発表】
レクチャー&演習 ニーズヒアリング
疑似商談 クライアント説明 ニーズ仮説立案 初回商談
18:00 夕食・懇親会

9月7日(金) 2日目9:00-18:00

時間 概要 主な内容
9:00 疑似商談 クライアントと課題解決における論点を設定してください
12:00 昼食休憩
13:00 レクチャー&演習 ロジカルプレゼンテーション
疑似商談 論点の確認を経て、提案の方向性を確認してください
18:00 夕食休憩
自由時間 (ワーク可)

9月8日(土) 3日目9:00-17:00

時間 概要 主な内容
9:00 レクチャー&演習 交渉力
リハーサル グループ内で質疑応答まで含めたリハーサルを実施してください
12:00 昼食休憩
13:00 プレゼン大会 1グループ30分(プレゼン+質疑応答)
16:00 ラップアップ 学びの振り返り、表彰

講師

後藤 匡史(ごとう まさふみ)


1973年生まれ。1997年横浜国立大学卒業。1999年横浜国立大学大学院、前期課程修了。2009年グロービス経営大学院卒業(MBA)。 1999年より株式会社アイネスに入社。システムエンジニアとして、流通業、製造業、サービス業など幅広い分野の情報システムの開発業務に従事し、仕様の検討や設計から開発までを担当。 2007年、株式会社シナプスに入社。コンサルタントとして、主にマーケティング戦略や新規事業開発などのコンサルティングプロジェクトに携わる。 マーケティングの研修コンテンツやケース開発、研修講師にも従事。

向川 敏秀(むかいがわ としひで)


1965年生まれ。慶應義塾大学卒業後、積水ハウス株式会社入社。マンション経営の企画、営業活動に従事。その後、Webマーケティング会社を経て、松下電器産業(現:パナソニック)グループのマーケティングサービス事業会社に入社。新規事業開発・運営、通信機器のマーケティング戦略、企業ブランド戦略に携わる。
2008年、経営戦略コンサルタントとして独立起業。
2015年、シナプスに参画。コンサルティングと研修企画、およびマーケティング・カレッジ事業を担当。

シナプス・マーケティング・カレッジ事務局長

鈴木 準(すずき じゅん)


1960年生まれ。岐阜市出身。マーケティングコミュニケーション・コンサルタント。 株式会社エーシーシー・株式会社新東通信・株式会社電通ワンダーマンケイトージョンソンと、特色の異なる広告会社を経て独立、1998年にプランニングオフィス「ジュンプランニング」を立ち上げ独立開業。その後2003年に法人化し、現在「株式会社ジェイ・ビーム」代表取締役。広告会社時代は「媒体・営業・セールスプロモーション・マーケティング」と、様々な部署で広告や販売促進の実務を行う。 こうした経験を活かし「売りにつなげるためには何をすべきか?」と言う視点で、課題発見と解決を図るための様々な業種のコミュニケーションコンサルティング&プランニングを手掛ける。

合宿概要

研修名 異業種交流型 ソリューション提案集中講座
日時 2018年9月6日(木)10:00-2018年9月8日(土)17:00(宿泊可)
会場 ホテルコンチネンタル府中 東京都府中市府中町1-5-1 京王線 府中駅 徒歩1分
定員 20人(最少開講人数12人)
受講料 162,000円(税込) 宿泊費・食費・懇親会の費用を含む

受付を終了しました


シェアする