ケースメソッド活用の狙い

実践

リアルなケースに取り組むことで、よりビジネスの実践に近いかたちでの分析~意思決定のプロセスを体験できます。それだけに現場への実務への適用、応用力が身に付きます。

葛藤

現実のビジネスには唯一の正解はありません。AもあればBもありうる、現実のビジネスに求められる視野の広さ、そして葛藤を感じていただきます。

決断

ビジネスですから、最終的には明確な意思決定を行わねばなりません。自分なりの判断基準を明確にし、ヒトと組織を動かす論理的な決断を迫られます。

セッション内の進行イメージ


ハーバードなどで制作されたビジネスケースを用いて、対象企業の経営トップに成り代わって、分析~意思決定をしていただきます。

ケースメソッドの進行は、基本は2つのフェーズによって構成されます
フェーズ1:環境分析 ~ 戦略目標の特定
フェーズ2:基本戦略構築 ~ 具体的施策の設計

受講対象(中級者向け)

  • マーケティング・ベーシックスを修了し、基本フレームを使いこなせるようになりたい方
  • マーケティングの論理的思考力を高めたい方
  • 様々な業界の事例を研究して、自社のマーケティングに活用したい方

カリキュラム

第1回:スターバックスの環境分析

  • マーケティングの基本の振り返り(前半)
  • 環境分析と顧客の本質ニーズ(ペルソナ)
  • 戦略目標オプションの導出

第2回:スターバックスの戦略とマーケティングミックス

  • マーケティングの基本の振り返り(後半)
  • 基本戦略
  • マーケティングミックス

第3回:アローエレクトロニクスの環境分析

  • BtoBマーケティングの特性
  • 顧客企業の業界環境【6C分析】
  • セグメント分析【セグメンテーションとKBF(購買決定要因)】
  • 戦略目標のオプション抽出と絞り込み

第4回:アローエレクトロニクスの基本戦略と営業戦略

  • BtoBマーケティングの基本戦略
  • BtoBマーケティングと営業戦略

第5回:3COLORSの基本戦略構築

  • デジタルマーケティングの特性

第6回:3COLORSの戦略提言プレゼンテーション

  • 想定シチュエーション:3COLORSの経営会議
  • 経営トップに対する戦略提言
  • コンサルタントによる質疑応答、アドバイス

開催日時

マーケティングケース実践:【全6回】86,400円(税込)

  • 時間:19時〜22時
  • 会場:シナプス
  • 講師:向川 敏秀

※開講日1週間前、また定員になった時点で申込を締切らせて頂きますので、お早めにお申込ください。
(1週間を切っても申込をお受けできる場合もございますので、ご受講希望の方はお問い合わせください。)

7月期

日程 時間 会場 講師 定員
第1回 7月3日(水) 19:00〜22:00 シナプス 向川 敏秀 8名
第2回 7月17日(水)
第3回 7月31日(水)
第4回 8月21日(水)
第5回 9月4日(水)
第6回 9月18日(水)

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