勝てる!戦略思考を学ぶ営業講座【全3回】

稼げる営業と稼げない営業の違いはココだった!

本講座は、戦略セオリーに基づいた営業戦略・営業マネジメント・シェアアップ戦略の立て方について、短期間で学びたい人の為の集中講座です。(従来のランチェスター講座とほぼ同じ内容です)


本講座の特徴

あの営業力のある会社はどんな営業をしているのか?

気になったことはありませんか?
結論から申し上げます。
営業で成果を上げたいのであれば必要なことは、極論2つだけです。

  1. やらないことを決める
  2. 他がやらないことをやる

1については、逆に言うと、やることを絞り込むということ。
2については、そんなもの見つからないよ!・・・という声が聞こえてきそうですが、もう少し言うと、需要はあるが、他が面倒でやらないこと、あるいは、当たり前過ぎて見落としていること、徹底してやり切ってないこと・・・これらに目を向けてみることです。

いかがでしょうか?
ただ、その為には、戦略の基本的な考え方について知っておく必要が有ります。
要は、戦略の定石、セオリーですね。

本講座では、この定石を踏まえた戦略スキルを身に付けて頂き、自社に活用出来るスキルを全3回で学んで頂きます。

何をどうすれば、やらないことを決められるのか?

具体的に何をどうすれば、やらないことを決められるのか? 他がやらないこととはどんな切り口があるのか? これらは、自社や自身の立ち位置、状況を理解することで導き出せます。

さらに、シェアを1つの判断基準とした戦略の立て方というものも存在します。 現在のシェアの競争上の位置づけ、市場に対する影響力などの現状分析、短期・中期・長期のシェアアップ目標を策定する際の基準値となります。 これを知っているのと知らないとでは、戦略の立て方が異なります。

ただ、勘違いして欲しくないのは、シェアは市場の局面ごとに見ていく必要があるということ。 つまり、皆さんのイメージする業界全体における市場占有率だけで判断するものではないということです。このあたりは講座内で詳しくお話ししましょう。

「気合と根性」「勘と経験」頼みではない、 戦略的な営業思考を学び、実際にどの様に戦略を営業現場に落とし込めば良いのかをつかみとってください。

この講座を受講すると・・・

  • 稼げる営業の思考が身につく
  • 理論だけでなく実例で学べる
  • 短期間で自社営業戦略が立てられる!

以上を習得することが出来ます。
他にも

  • 市場におけるシェアアップ・シナリオのつくり方
  • クライアントの優先順位の付け方
  • 戦略的かつ効率的な訪問計画
  • 顧客へのアプローチプロセスの設計

なども具体的に学べます。
さらに、複数の業界事例に基づいた営業戦略を学ぶことで、自社営業におけるヒントを得ることも可能です!

開催概要

開催日程

2022年7月期

第1回:7月14日(木)
第2回:7月28日(木)
第3回:8月10日(水)←曜日ご注意ください

時間:19:00~21:00

会場

オンライン(Zoom)開催

★参加方法の詳細はお申込みいただいた方に別途ご案内いたします

Zoomでのオンライン受講の環境について

Zoomでのオンライン受講にあたっては、次が必要となります。

  • インターネット接続:有線または無線ブロードバンド(3Gまたは4G/LTE)
  • スピーカーとマイク、ウェブカメラ(HDウェブカメラ)が内蔵されたパソコンもしくはタブレット端末(内蔵されていない場合は、USBプラグイン、ワイヤレスBluetooth、ビデオキャプチャカード搭載のHDカムまたはHDカムコーダーでも可)

★webブラウザでも受講(=参加)は可能ですが、差し支えなければZoomアプリをインストールしてください。ちなみに、webブラウザはGoogle Chromeが最適だそうです。

受講料

33,000円(税込)


受講者の声

ランチェスターを学んだ営業パーソンA氏の声

フルコミッションの営業の世界へ転職して2年が過ぎようとした頃、それまでガムシャラに人に会う事で業績を上げ、何とかやって来れたと安心する反面、今後長くフルコミッションの世界で働いていくには、このやり方は恐らく今後続かないだろうな・・・・という不安がありました。

「売れる仕組み」を作らないと生き残っていけない・・・
そう感じていた時に、社内で好業績を20年以上続けている先輩から、勉強してみろと言われたのが「ランチェスター戦略」でした。
それまで沢山の人に会う事で業績を作っていた仕事の仕方から、
「マーケットを絞り一点集中しなさい!」
そう言われた時、正直不安でした。そりゃそうですよね。
今までとは180度違う仕事の仕方をするわけですから、不安が無いと言ったら嘘になります。
ところが、結果は過去2年間の2倍の業績に変化しました!
何だこれは!? と最初は思ったのですが、考えてみれば当然の結果なんですよね。

今までは闇雲にあちこち走り回って業績を上げてきたのですが、もっと1つ1つを深堀し、深化させることで、これまで見えなかった様々なものが見えてきました。
絞ることによって見えてくる競合との差別化戦略やシェア戦略。そして真のお客様ニーズ。
自分は誰に対し、何を売っていくのか? 自分を必要としてくれるお客様は誰なのか?
その解を得ることが出来ました。

「必要とされる人に、必要なモノを売る!」

このシンプルなことを仕組化することが、ランチェスター戦略を通じて実践することが出来ました。
今は、売れる仕組み作りが出来ている手応えを感じています!

その他受講者の声

  • ポイントを絞り、一騎討ち戦を展開することが大事だと気づかされた。
  • 実践からの逆算なのでとても腑に落ちる。
  • 明日からの行動に落としやすい。
  • なぜ、差別化やシェア1位が大事なのか?ということが理解できた。
  • 事例がわかりやすく、自店舗へのヒントにも繋がった。
  • 顧客視点の本当の意味が理解できた。
  • 自店舗や競合店について、きちんと分析したことが無かったので良い機会になった。
  • ちょっとした気づきや気遣いが営業としての差別化になることを知った。
  • 当たり前と思っていたサービスでも、実は他社ではやっていない差別化になることに気付いた。

名和田講師からのメッセージ

競争に勝つ為には、勝ち方の法則・原理原則を知ることが必須です。しかし、意外にこの原理原則を知らない人が多いのも事実です。 本講座では、まずは勝ち方のルール、原理原則について学んで頂きます。 強者といわれる企業には強者としての戦略が存在し、弱者の立場の企業には、その立場に適した戦い方が存在します。 したがって、原理原則を知っておけば、弱者の企業でも強者に勝つことが可能になります。また、強者の企業はNO.1としての地位を堅固とすることが可能です。 勝つための原理原則を理解し、明日からの営業活動を劇的に進化させていきましょう!

講師紹介


名和田 竜(なわた りょう)

相模女子大学非常勤講師、東京国際工科専門職大学非常勤講師
リレーションステージLLP代表、NPOランチェスター協会元常務理事

大学卒業後、SP専門の広告代理店マーケティング・エージェンシーにて、営業・プランナーとして数多くの大手メーカー及び流通企業等の成功企画を手掛ける。
その後ランチェスター戦略と出合い、コンサルタントとして独立。中小零細企業へのコンサルティング及び研修講師をはじめ、執筆・講演など幅広く活躍中。
大学では、「メディア産業論」「e-ビジネス論」「プロモーションとサービス」、「プレゼン・コミュニケーションスキル」等の授業を担当。

主な著書

  • 『とりあえず”60分でざっくりわかる!ランチェスター戦略ハンドブック』
  • 『まんがで身につく!ランチェスター戦略』(あさ出版)
  • 『書込式ワークシートで小さな会社が儲かる!ランチェスター戦略』(秀和システム)
  • 『全図解 ランチェスター戦略がぜんぶわかる本』(あさ出版)

マーケティングコアシリーズ

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