シナプスビジネスナレッジ
営業ヒアリングシートの作り方-すぐ使える無料ひな型ファイル付き
「あなたは営業ヒアリングに自信がありますか?」 「あなたは『営業ヒアリングシート』を使っていますか?」 事前準備をしっかりして...
「あなたは営業質問で適切な情報収集ができていますか?」 「あなたは営業質問の『型』を持っていますか?」 営業ヒアリングでの「営...
あなたは使い分けできてる?利用シーン別営業資料の作り方のコツ
「あなたは、パンフレット、提案書など、複数の営業資料を利用シーンごとに適切に使い分けられていますか?」 一口に「営業資料」と言...
フレームワーク3C分析のコツ-マーケティング情報収集9つの方法
「あなたは3C分析を実務で使いこなしていますか?」3C分析はシンプルで強力なマーケティングフレームワークです。しかし、「3C分析を...
アポロ計画にみる、良い戦略目標設定のコツー「近い目標」を設定する
「良い戦略目標の条件とはなんでしょうか?」シンプルで実用的な良い戦略目標の条件が「近い目標」です。 シナプスの一番の戦略おすす...
誰でもできる本音を引き出す営業トークのコツ-営業トーク例付き
「あなたは顧客から本音を引き出せていますか?」 「あなたは本音を引き出す営業トークを持っていますか?」営業ヒアリングで重要なの...
今回はプレゼンターがプレゼン資料作成時に知っておきたい脳記憶の仕組みを解説します。記憶に残るプレゼン資料の作り方として、「マ...
ハンニバルにみる、実行できる戦略立案のコツ-戦略は「設計」である
あなたは「戦略と実行」のどちらが重要だと思いますか?「変化の激しい時代では、戦略立案に時間を使うより、とにかく実行スピードが...
「あなたは自分なりの商品価格設定ロジックを持っていますか?」販売価格設定は、重要な意思決定でありながら、「勘に頼った価格設定...
これまで、100冊以上のマーケティング本・戦略本を読んできましたが「一番好きな経営戦略本は、何か?」と聞かれれば「良い戦略、悪い...
「うちの会社は会議が多い」「会議効率が悪い」と思ったことはありませんか? 会議運営の効率化のため、「初心者でも使える9つの会議...
「あなたは、ウォンツから、潜在ニーズ引き出すことができますか?」 営業・BtoBマーケティング重要スキルとして「顧客から潜在ニーズ...
コンサルタントが選ぶ!初中級向け「マーケティングおすすめ本」6選
コンサルティングおよび人材教育を生業とするシナプスコンサルタントが、マーケティング初級・中級者向けのおすすめ本を厳選紹介。
ビジネスナレッジでも一番人気の営業テクニックコラムシリーズをまとめました。 法人営業ヒアリングのコツ-1回の営業訪問で全情報を...