筆者は、現在シナプスで、コンサルティング・企業研修を通じ、BtoB企業のお客様の営業力向上のお手伝いをしています。また、シナプス入社以前は、事業会社4社で1000件を超える営業商談に関わりました。加えて「営業実践研修」では、実在の法人アカウントを対象に、過去100人を超える受講生と二人三脚で顧客攻略を考えてきました。
これらの営業経験・営業テクニックを凝縮し、わかりやすく・すぐ使える形にまとめたのが本書『1000件の商談経験を凝縮した「実践営業テクニック虎の巻」』です。元原稿は、推敲を重ね合計2年間・1000時間を使って執筆しました。本書が皆様の営業スキルアップ、ひいては受注に貢献できることを願っています。
1000件の商談経験を凝縮した「実践営業テクニック虎の巻」とは
- 1000件の営業商談実務で活用し有効だったテクニックのみを収録
- 教科書にはない裏ワザ的テクニックとコンサルタント理論を融合
- ヒアリングから提案書作成まで、52ページの小冊子に必要十分な営業基本スキルを網羅
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