ソリューション営業に必要なスキルとソリューション営業向け業研修プログラム一覧をまとめました。


0.ソリューション営業に必要なスキル


ソリューション営業には以下のスキルが必要です。



1.【初級向け】ソリューション営業基礎スキルを一気通貫で学ぶ


1-1.「ソリューション営業基礎研修」-顧客ニーズ把握から提案まで

ニーズ把握からソリューション提案まで。ソリューション営業のステップを体系的に学びます。

研修プログラム詳細は『「ソリューション営業基礎研修」-顧客ニーズ把握から提案まで』をご覧ください。

2.【中級向け】ソリューション営業向けプロセス別スキル

2-1.「ニーズヒアリング研修」(ニーズ把握ステップ強化)

BtoB企業攻略のキモ、顧客ニーズヒアリング力を高める企業研修です。仮説思考の論理的ニーズヒアリングプロセスを身につけます。実在の顧客を題材にワークショップ形式でコンサルタントの仮説検証ノウハウを伝授します。

研修プログラムの詳細は『 「顧客ニーズヒアリング研修」-仮説思考で深めるお客様理解』をご覧ください。

2-2.「ファシリテーション研修」(提案のために社内をまとめる)

効率的会議運営のファシリテーションスキル学ぶ企業研修です。明日から使えるファシリテーションテクニックをロールプレイで学習します。

研修プログラムの詳細は『「ファシリテーション研修」-すぐ使えるファシリテーターのコツ』をご覧ください。

2-3. 「ロジカルプレゼンテーション研修」提案力向上

「ロジカルプレゼンテーション研修」では、「相手を動かすこと」を目的として自社課題などのリアルなテーマで、プレゼンテーション作成の4ステップを実作業で体感します。

プレゼンテーションの本質的作成プロセス、プレゼン資料構成に集中いただくために、あえて紙を使った手書きでのプレゼンテーション作成をオススメしています。

研修プログラムの詳細は『 「ロジカルプレゼンテーション研修」-手書きで学ぶ資料構成 』をご覧ください。

2-4.「ひきつける話し方研修」伝える力

コミュニケーションのプロ中のプロ。 アナウンサーが相手の心をひきつける声と話し方を伝授します。

研修プログラムの詳細は『「ひきつける話し方研修」-説得力ある声と話し方のテクニック』をご覧ください。

3.【上級向け】営業実践研修

3-1.営業力強化研修

営業力強化研修は、法人営業力を組織的に強化する研修です。マーケティング基本プロセスにそって、実際の自社顧客を対象にワークショップ形式で分析し、講師兼コンサルタントと顧客攻略方針を検討します。

研修プログラム詳細は『「営業力強化研修」-コンサル講師と顧客分析ワークショップ』をご覧ください。


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