ソリューション営業に必要なスキルマップとソリューション営業教育体系をまとめました。


0.ソリューション営業スキルマップ


ソリューション営業のスキルマップです。



1.【初級向け】ソリューション営業基礎スキルを一気通貫で学ぶ


1-1.「ソリューション提案基礎研修」ソリューション営業の基本スキル

「ソリューション提案基礎研修」ソリューション営業の基本スキルでは、顧客ニーズ把握からソリューション提案までソリューション営業に求められる基本スキルを体系的に学習します。

研修プログラムの詳細は『 「ソリューション提案基礎研修」ソリューション営業の基本スキル』をご覧ください。

2.【中級向け】ソリューション営業向けプロセス別スキル

2-1.「顧客ニーズヒアリング研修」(ニーズ把握ステップ強化)

提案型営業のキモ、顧客ニーズヒアリング力を高める企業研修です。顧客ニーズヒアリングの論理的仮説検証プロセスを身につけます。実在の顧客のニーズ仮説を立てコンサルタントの仮説検証ノウハウを伝授します。

研修プログラムの詳細は『 「顧客ニーズヒアリング研修」仮説検証で潜在ニーズを掴むコツ』をご覧ください。

2-2.「ファシリテーション研修」(提案のために社内をまとめる)

効率的会議運営のファシリテーションスキル学ぶ企業研修です。明日から使えるファシリテーションテクニックをロールプレイで学習します。

研修プログラムの詳細は『「ファシリテーション研修」-すぐ使えるファシリテーターのコツ』をご覧ください。

2-3. 「ロジカルプレゼンテーション研修」提案力向上

「ロジカルプレゼンテーション研修」では、自社課題のリアルなプレゼンテーマで、プレゼンテーション作成の4ステップを実践します。営業スキルとして重要なプレゼンテーションスキルを鍛えます。

「相手を動かすこと」を目的として、説得力のあるストーリーのあるプレゼンテーション資料構成に集中するため、紙だけを使った手書き紙芝居形式でのプレゼンテーション資料作成作業を行います。

研修プログラムの詳細は『 「ロジカルプレゼンテーション研修」手書き演習で資料構成力UP 』をご覧ください。

2-4.「プレゼン上手になる話し方研修」人に好かれる話し方のコツ

コミュニケーションのプロ中のプロ。 アナウンサーが説得力があり、プレゼン上手になる声と話し方を伝授します。営業スキルとしての伝える力・コミュニケーションズ力をアップします。

研修プログラムの詳細は『「プレゼン上手になる話し方研修」人に好かれる話し方のコツ』をご覧ください。

3.【上級向け】営業実践研修

3-1.営業技術実践-法人営業スキルとはニーズを掴み解決する力

営業技術実践は、法人営業力を組織的に強化する企業研修です。マーケティング基本プロセスにそって、自社アカウント顧客を対象にワークショップ形式で、講師兼コンサルタントと顧客を分析し、営業方針を実践的に検討します。

プログラム詳細は『営業技術実践-法人営業スキルとはニーズを掴み解決する力』をご覧ください。


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