ソリューション営業に必要なスキルとソリューション営業向け業研修プログラム一覧をまとめました。


0.ソリューション営業に必要なスキル


ソリューション営業には以下のスキルが必要です。



1.【初級向け】ソリューション営業基礎スキルを一気通貫で学ぶ


1-1.「ソリューション提案基礎研修」ソリューション営業の基本スキル

「ソリューション提案基礎研修」ソリューション営業の基本スキルでは、顧客ニーズ把握からソリューション提案までソリューション営業に求められる基本スキルを体系的に学習します。

研修プログラムの詳細は『 「ソリューション提案基礎研修」ソリューション営業の基本スキル』をご覧ください。

2.【中級向け】ソリューション営業向けプロセス別スキル

2-1.「顧客ニーズヒアリング研修」(ニーズ把握ステップ強化)

BtoB企業攻略のキモ、顧客ニーズヒアリング力を高める企業研修です。仮説思考の論理的ニーズヒアリングプロセスを身につけます。実在の顧客を題材にワークショップ形式でコンサルタントの仮説検証ノウハウを伝授します。

研修プログラムの詳細は『 「顧客ニーズヒアリング研修」仮説思考で潜在ニーズを掴むコツ』をご覧ください。

2-2.「ファシリテーション研修」(提案のために社内をまとめる)

効率的会議運営のファシリテーションスキル学ぶ企業研修です。明日から使えるファシリテーションテクニックをロールプレイで学習します。

研修プログラムの詳細は『「ファシリテーション研修」-すぐ使えるファシリテーターのコツ』をご覧ください。

2-3. 「ロジカルプレゼンテーション研修」提案力向上

「ロジカルプレゼンテーション研修」では、自社課題のリアルなプレゼンテーマで、プレゼンテーション作成の4ステップを実践します。

「相手を動かすこと」を目的として、説得力のあるストーリーのあるプレゼンテーション資料構成に集中するため、紙だけを使った手書き紙芝居形式でのプレゼンテーション資料作成作業を行います。

研修プログラムの詳細は『 「ロジカルプレゼンテーション研修」手書き演習で資料構成力UP 』をご覧ください。

2-4.「ひきつける話し方研修」伝える力

コミュニケーションのプロ中のプロ。 アナウンサーが説得力があり、相手の心をひきつける声と話し方を伝授します。

研修プログラムの詳細は『「ひきつける話し方研修」-説得力のある声と話し方のテクニック』をご覧ください。

3.【上級向け】営業実践研修

3-1.法人営業力研修

法人営業力研修は、法人営業力を組織的に強化する企業研修です。マーケティング基本プロセスにそって、自社アカウント顧客を対象にワークショップ形式で、講師兼コンサルタントと顧客を分析し、営業方針を実践的に検討します。

プログラム詳細は『「法人営業力研修」一石二鳥。社内研修テーマで担当顧客分析』をご覧ください。


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