ソリューション営業に必要なスキルマップとソリューション営業教育体系をまとめました。


1.営業教育体系とスキルマップ


1-1.ソリューション営業プロセスと営業スキルマップ



1-2.ソリューション営業教育体系まとめ


営業教育体系をまとめました。



2.ソリューション営業レベル別営業教育体系


2-1.ソリューション営業スキル<基礎編>


2-1-1.「ソリューション提案基礎研修」ソリューション営業の基本スキル


「ソリューション提案基礎研修」ソリューション営業の基本スキルでは、顧客ニーズ把握からソリューション提案までソリューション営業に求められる基本スキルを体系的に学習します。

研修プログラムの詳細は『 「ソリューション提案基礎研修」ソリューション営業の基本スキル』をご覧ください。


2-2.ソリューション営業スキル<応用編>


2-2-1.「顧客ニーズヒアリング研修」=本質的ニーズ把握


「顧客ニーズヒアリング研修」は、提案型営業のキモ、顧客ニーズヒアリング力を高める企業研修です。顧客ニーズヒアリングの論理的仮説検証プロセスを身につけます。実在の顧客のニーズ仮説を立てコンサルタントの仮説検証ノウハウを伝授します。

研修プログラムの詳細は『 「顧客ニーズヒアリング研修」仮説検証で潜在ニーズを掴むコツ』をご覧ください。


2-2-2. 「ロジカルプレゼンテーション研修」=提案力


「ロジカルプレゼンテーション研修」では、自社課題のリアルなプレゼン研修テーマで、プレゼンテーション作成の4ステップを実践します。

「相手を動かすこと」を目的として、説得力のあるストーリーのあるプレゼン構成に集中するため、紙だけを使った手書き紙芝居形式でプレゼンテーション構成作成作業を行います。

研修プログラムの詳細は『 ロジカルプレゼンテーション研修-手書き演習でプレゼン構成作成 』をご覧ください。


2-2-3.「プレゼン上手になる話し方研修」人に好かれる話し方のコツ


コミュニケーションのプロ中のプロ。 アナウンサーが説得力があり、プレゼン上手になる声と話し方を伝授します。営業スキルとしての伝える力・コミュニケーション力をアップします。

研修プログラムの詳細は『「プレゼン上手になる話し方研修」惹きつける話し方のコツ』をご覧ください。


2-3.ソリューション営業スキル<実践編>


2-3-1.コンサルティング営業実践ワークショップ-実顧客の課題解決に挑む


コンサルティング営業実践ワークショップ-実顧客の課題解決に挑む』では、実顧客・実案件社内研修テーマとして、講師兼マーケティングコンサルタントとワークショップで分析します。次に、ワークショップ成果を元に、受講者は、営業ヒアリング・営業提案を行い、コンサルタントは個別のコンサルティングフィードバックを行います。

営業研修とコンサルティングサポートの要素を合わせた実践型営業研修です。

プログラム詳細は『コンサルティング営業実践ワークショップ-実顧客の課題解決に挑む』をご覧ください。


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