データドリブンで考える営業組織開発｜セミナー内容

※セミナー内容は、2/8もしくは3/8に開催した「データドリブンで考える営業組織開発」セミナーと同じです。

1. 部下は「営業」を楽しんでいますか？
2. なぜ部下は思った通りに動いてくれないのか？
3. 成果を出す営業の共通点
4. 常勝組織のためにマネージャがなすべきこと

営業力強化のドライバ―調査開発責任者・村上

「サーベイだけではどのような施策を打てばよいかわからない」、「施策は実行したが、本当に意味があるかがわからない」といった、営業組織開発に携わるお客様のお声をもとに、営業力強化施策の投資対効果を最大化することを目指して開発しています。

営業は正しい行動をとることで効率的に成果を出すことができます。一方で「正しい営業行動」を理解するだけで人が動くようになるかというと、そうではありません。人や組織の中には営業を促進する要因もあれば阻害する要因もあります。

シナプスでは、現状の営業行動を定量的に測る「営業力強化のドライバー調査」を開発。上司・部下の認識ギャップから行動の促進要因と阻害要因を明らかにすることで、成果を出す営業組織開発に向けた課題抽出が可能になると考えています。本セミナーでは、「営業力強化のドライバー調査」の予備調査でわかったことをお伝えし、データドリブンな営業組織開発の考え方をご紹介させていただきます。

成果を出す営業組織の作り方～営業力強化のドライバー調査｜セミナー内容

1. 部下は「営業」を楽しんでいますか？
2. なぜ部下は思った通りに動いてくれないのか？
3. 成果を出す営業の共通点
4. 常勝組織のためにマネージャがなすべきこと

コンサルタント 村上

「うちは特殊だから･･･」

営業組織開発のコンサルティングをさせていただくと、こんなお言葉をよく伺います。

シナプスでは様々な業種・業界のお客様のご支援をさせて頂きますが、実は、「こちらのお会社は特殊である」と感じる企業様は多くありません。むしろ、どのような営業組織であっても、同じような課題で悩まれています。

営業組織の責任者や営業推進・企画の方のお悩みの一つに、営業組織のあり方、「成果を最大化するにはどのような営業組織であるべきなのか」、という問いがあります。

この問いにお応えするべく、シナプスは「営業力強化のドライバー調査」を開発しました。開発には複数の企業様にご協力いただき、基礎データを取得させて頂いています。今回のセミナーでは、その開発基礎データをもとに「成果を出す営業組織」に必要な要素を整理し、お伝えします。

明日からできるBtoBデジタルマーケティング基礎セミナー｜セミナー内容

1. マーケティングをデジタル化するとどんないいことがあるのか
2. デジタルマーケティングはなぜ難しいのか
3. デジタルマーケティングをシンプルに考えるためにイメージしておきたいこと
4. 明日から何をすればいいか
5. BtoBのデジタルマーケティングでよくある課題とその代表的な解決策

コロナ禍をきっかけに、多くの企業の間で急速にマーケティングのデジタル化が進みました。一方で、「まだデジタル化できていなくて焦っている…」「デジタル化してみたものの、思うように成果が出ていない…」「外部の会社に任せっきりになっていて、社内では理解できていないので不安…」という声も聞くようになりました。

たしかにデジタルマーケティングは横文字が多く、ツールの細かい操作も覚える必要があり、難しいイメージがあるかもしれません。さらにBtoBのマーケティングでは、マーケティング担当と営業担当の間での連携もたびたび問題になります。

こうした課題やお悩みをお持ちの企業様、ご担当者様でも、シンプルに考えて明日から実行できるように、BtoBデジタルマーケティングを基礎から解説するセミナーを実施いたします。

「AI時代の次世代リーダーの育て方」セミナー内容

1. 04:50～　AI時代におけるビジネス環境の変化
2. 13:23～　「AIの限界」と「人間ならではの能力」
3. 23:55～　α世代に選ばれる企業になるために～企業が準備すべきこと～
4. 41:35～　シナプスのご支援事例「共創協働の人材開発の仕組み」

「日本の労働人口の約49％が人工知能やロボット等で代替可能となる」というレポートを野村総合研究所が2015年12月に発表。衝撃を受けた方も多かったのでは。あれから7年が経過し、スーパーやコンビニでのセルフレジ、飲食店での配膳ロボット、ショッピングモールやホテルなどでのお掃除ロボットなどが目立つようになりました。

AIを使ったチャットサービス「ChatGPT」も2022年11月に公開され、メディアの話題にのぼらない日はないくらい、AIの存在は身近になってきています。実際にChatGPTを活用されたことがある方も多くいらっしゃると思いますが、なんとも便利なものですよね。例えば、「社内企画書の作成」とお願いすると1分も経たないうちに気の利いた企画書案を作成してくれます。あとは少し手を加えれば提出可能です。

こんな例に代表されるように、これまで日常業務の中で培われてきた基礎的なスキルはAIが代替してくれるようになります。そうなると、今後、ビジネスパーソンはどのようなスキルを重点的に開発していくべきなのでしょうか。

本セミナーでは、「人間ならでは能力」を考え、これから必要となる人材開発の在り方についてシナプスの考えやご支援事例をご紹介いたします。