1.マーケティングとは

「マーケティング」や「戦略」という言葉は、様々な場面で使われており、人によって定義が異なる場合も多いようです。マーケティングとは、なんでしょうか?

1-1.マーケティング定義 byフィリップ・コトラー

マーケティングの大家「フィリップ・コトラー」の定義を記載します。

『マーケティングとは、顧客を満足させるために価値を作り出し、競争環境を勝ち抜く一連の活動のこと。』『製品と価値を生み出して他者と交換することによって、個人や団体が必要なものや欲しいものを手に入れるために利用する社会上・経営上のプロセスである。』

Marketing An Introduction /P.Kotler

1-2.マーケティング定義 byシナプス


「マーケティングとは、顧客ニーズへの適合と競争優位を構築する活動。」

シナプスでは、覚え易く実務に応用がしやすいよう、コトラーのマーケティング定義よりシンプルな定義を採用しています。

2.マーケティング戦略策定プロセス


マーケティング戦略策定は、以下の3つのステップのプロセスで考えます。


2-1.マーケティング環境分析


マクロ環境及びミクロ環境を分析し、戦略目標を特定します。


2-1-1.環境分析で使うフレームワーク



2-2.マーケティング基本戦略


基本戦略であるターゲティングとポジショニング(STP)を決めます。


2-2-1.基本戦略で使うフレームワーク



2-3.マーケティング戦略具体的施策


基本戦略にとって具体的施策を検討します。具体的施策とは、「マーケティングミックス=4P」で考えます。


2-3-1.具体的施策で使うフレームワーク



参考情報


1.マーケティングの基礎を学ぶ企業研修

マーケティング研修(基礎編)

1万人が受講したマーケティング基礎プログラムです。「マーケティング戦略基本プロセスの流れ」「論理的思考法」「顧客ニーズの本質」を学びます。単なる知識に終わらずマーケティングの実務応用に使える論理的マーケティング思考法を身につけます。「マーケティング戦略思考」を共通言語として組織浸透させるための社員集合研修として最適です。

研修プログラムの詳細は 『「マーケティング研修(基礎編)」-1万人受講の看板講座』をご覧ください。

BtoBマーケティング研修(基礎編)

BtoB企業向けにマーケティング思考の基本を組織共通言語化するための研修です。マーケティング戦略プロセスのエッセンスを抑えつつ、BtoBに精通したコンサルタントが「DMU」「購買プロセス」「経済合理性」など、BtoBマーケティングならではのポイントも解説します。

研修プログラムの詳細は『 「BtoBマーケティング研修(基礎編)」-共通言語を作る』をご覧ください。


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