5フォース分析(5F分析)

5フォース分析とは

5フォース分析（5Forces　Analysis）とは、競争戦略の5つの要因分析のことです。「5つの力」「5F分析」ともいいます。

事業戦略を考える上での競争要因を網羅的に把握するためのフレームワークで、環境分析において脅威のファクターを抽出する際に有効です。5F分析により、「その業界がどういう構造を持っているか?」「その業界は、どの程度儲かるか?競争環境は厳しいか?」などを分析できます。

5フォース分析は、マイケル・ポーターが著書「競争の戦略」で提示しているフレームワークです

5つの競争要因

業界への新規参入の脅威
顧客にとっての代替製品の脅威
売り手（供給業者）の交渉力
買い手（顧客）の交渉力
既存業者間の自社との競合

新規参入の脅威とは

業界への5つの参入障壁

規模の経済
製品差別化
規模に無関関係なコスト優位性
意図的抑止
政府による参入標的

参入障壁として作用する「規模に無関関係なコスト優位の源泉

自社独自の占有技術
ノウハウ
原材料への有利なアクセス
有利な地理的ロケーション
学習曲線によるコスト優位

競合の脅威とは

競合の脅威が大きい業界の5つの特徴

競合企業が多数存在する（例：不動産業界、清涼飲料業界）
それぞれの競合企業が同規模で、市場のへの影響力も同程度である（例：家電業界）
業界の市場成長率が低い（例：石油業界、航空境涯）
差別化が難しい（洗剤、ティッシュなどのコモディティ商品）
生産能力の増強単位が多きい（例：石油化学製品、半導体）

代替品の脅威

競合している企業から提供される製品・サービスは、自社の製品・サービスとほぼ同様の顧客ニーズを、同様の方法で満たしています。

一方、代替品やサービスは、自社とほぼ同じ顧客ニーズを、異なる方法で満たします。

代替品の例

自動車：自転車、バス、電車、飛行機
石油（原油）：石炭、シェールガス、太陽エネルギー

供給者の脅威

供給者の脅威を示す指標

供給者の業界が少数の企業で支配されている
供給者の販売する製品がユニークか、あるいは高度に差別化されている
供給者が代替の脅威にさらされていない
供給者が前方向への垂直統合をするおそれがある
供給者にとって自社が重要な顧客ではない

購入者の脅威

購入者の脅威を示す指標

購入者が少数しかいない
購入者に販売される製品は差別化されておらず、標準品である
購入者に販売される製品価格が、購入者の最終コストに占める大きな割合となっている
購入者が高い経済的利益を得ていない
購入者が後方垂直統合をするおそれがある

ポーターの競争戦略類型：3つの基本戦略

コストリーダーシップ戦略
差別化戦略
集中戦略

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