☆稼げる営業と稼げない営業の違いはココだった!

~営業力で差を付けたい方へ!~
本講座は、ランチェスター戦略に基づいた営業戦略・シェアアップ戦略の立て方について理論と実例から学んで頂きます。


本講座の特徴

あの営業力のある会社はどんな営業をしているのか?

気になったことはありませんか?

「気合と根性!」
確かに力技の体育会営業で稼げる時代も有りました。
しかし、それだけでは今の時代とても通用致しません。
第一、先々の見通しも立てられません。

本講座では、「気合と根性」「経験と勘」頼みではない、
戦略的な営業思考を学び、実際にどの様に戦略を
営業現場に落とし込めば良いのかを掴み取って頂きます。

この講座を受講すると・・・

1.稼げる営業の思考が身につく!
2.理論だけでなく実例で学べる!
3.短期間で自社営業戦略が立てられる!


以上を修得することが出来ます。

また、市場におけるシェアアップ・シナリオのつくり方、
クライアントの優先順位の付け方、戦略的かつ効率的な訪問計画。
顧客へのアプローチプロセスの設計なども具体的に学べます。

さらに、複数の業界事例に基づいた営業戦略を学ぶことで、
自社営業におけるヒントを得ることも可能です!

カリキュラム

第1回:小が大に勝つ!ランチェスター戦略とは?

ランチェスター戦略の基礎概要についてまずは学んで頂きます!

  • なぜ、営業で成果が出ないのか?
  • 勝ち方のルール、勝つための原理原則
  • 弱者・強者の戦い方
  • 3つのグランドルール
  • 【ケース演習】H.I.SにおけるNO.1戦略

第2回:市場NO.1戦略とシェアアップの考え方

その市場でNO.1になる為の戦略とシェアを上げる為の実践法を学びます!

  • NO.1のつくり方(地域・顧客・商品)
  • 市場シェアアップの考え方とその手法
  • 秘技!「構造シェア理論」とその応用
  • 【ケース演習】シェアアップ・シナリオの策定
  • その他営業戦略事例解説

第3回:稼げる営業と稼げない営業はココが違う!

戦略的マネジメントと営業戦略の考え方を学びます!

  • 「質」×「量」を営業活動に落とし込む
  • 営業活動におけるプロセスの可視化
  • 戦略的営業マネジメント手法
  • 【ケース演習】営業訪問計画策定演習
  • その他営業戦略事例解説

第4回:自社における営業戦略の発表

これまで学んで頂いたことを基に、自社の営業戦略について
受講生の皆さんからプレゼンテーションして頂きます。

  • 今後の自社営業戦略についてのプレゼン
  • 質疑応答&アドバイス

名和田講師からのメッセージ

競争に勝つ為には、勝ち方の法則・原理原則を知ることが必須です。
しかし、意外にこの原理原則を知らない人が多いのも事実です。
本講座では、まずは勝ち方のルール、原理原則について学んで頂きます。

強者といわれる企業には強者としての戦略が存在し、
弱者の立場の企業には、その立場に適した戦い方が存在します。

したがって、原理原則を知っておけば、弱者の企業でも強者に勝つことが可能になり
ます。また、強者の企業はNO.1としての地位を堅固とすることが可能です。

ランチェスター戦略とは、ランチェスターの法則を踏まえ、そのチャンスを生み、
勝つための条件と実行可能な手法を実務体系化したものです。

この戦略を理解し、勝ち方のノウハウを身に付け、
明日からの営業活動を劇的に進化させていきましょう!

ランチェスター戦略とは

70年代前半に日本で体系化された「競争戦略バイブル」といわれるマーケティング戦略です。
古くは、トヨタ・花王・パナソニック・アサヒビールなどが取り入れ、近年では、ソフトバンク・HISをはじめ、中小企業なども含め、多くの企業が導入し成果をあげています。

講師紹介


名和田 竜(なわた りょう)

NPOランチェスター協会理事 副研修部長 (認定インストラクター)
ランチェスター戦略学会役員
相模女子大学 非常勤講師
有限責任事業組合平成志援隊 隊長(代表)

大学卒業後、SP専門の広告代理店、マーケティング・エージェンシーにて、営業・プランナーとして数多くの大手メーカー及び流通企業等の成功企画を手掛ける。
その後ランチェスター戦略と出合い、コンサルタントとして独立。中小零細企業に対するコンサルティング及び研修講師をはじめ、執筆・講演など幅広く活躍中。
現在は、ランチェスター戦略創始者である田岡信夫直系の継承者として、同協会の理事も務める。

主な著書
『まんがで身につく!ランチェスター戦略』(あさ出版)
『書込式ワークシートで小さな会社が儲かる!ランチェスター戦略』(秀和システム)
『全図解 ランチェスター戦略がぜんぶわかる本』(あさ出版)

開催日時

7月期

受講料:全4回 64,800円(税込)

  • 時間:19時〜22時
  • 会場:シナプス
  • 講師:名和田 竜

※開講日1週間前、また定員になった時点で申込を締切らせて頂きますので、お早めにお申込ください。
(1週間を切っても申込をお受けできる場合もございますので、ご受講希望の方はお問い合わせください。)

10月期

日程 時間 会場 講師 定員
第1回 11月13日(月) 19:00〜22:00 シナプス 名和田竜 8名
第2回 11月27日(月)
第3回 12月11日(月)
第4回 12月25日(月)

1月期

日程 時間 会場 講師 定員
第1回 2月5日(月) 19:00〜22:00 シナプス 名和田竜 8名
第2回 2月19日(月)
第3回 3月5日(月)
第4回 3月19日(月)

特別講座開催決定!

【特別講座】ランチェスター式営業戦略実践法の開催が決定しました。

今回はゲスト講師として、外資系保険会社P生命の撫養和則氏をお招きし、実際にランチェスター戦略を自身に応用し、成果を上げた実例についてご本人よりお話して頂きます。

1月16日(月)19:00~21:00 受講料3,000円(税込)
詳細はこちら

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