本講座は受付を終了しました


日々、上司やクライアントから、様々なプロモーション企画立案の依頼があり、その実行を行っている方は、如何にして中身の良い企画提案を行うか、そして企画が採用されるかは、大きな関心事でしょう。

企画立案は言うまでも無く「課題を解決する」ために行うのであり、課題解決の前提となる情報収集は非常に重要な作業です。しかし、以外と行われていないのは、依頼者に対するヒアリング(オリエン返し)です。

一方、プロモーション企画は「モノやサービス」を売るために行います。具体的な施策立案の前提には、顧客の気持ちに立脚し、「誰に対して、何を訴求するのか?」を整理し、顧客の心理と行動に合わせて、広告・販売促進・広報をどのように効果的に組み合わせていくかがポイントとなります。

本講座では、ヒアリングにおいて押さえるべきポイント、そしてプロモーション企画を行う上で、顧客視点を踏まえた考え方のポイントを学んで頂き、より採用確率が高まるプロモーション企画立案のノウハウをお伝えします。

対象

  • メーカーやサービス業で、プロモーション企画立案を行っている方
  • 広告会社や販売促進会社で、プランナーとしてお仕事をされている方
  • その他、プロモーション企画立案や企画書作成を行っている方

カリキュラム

Day1

【演習】クライアントからのヒアリングに関する重要ポイント

  • 1日目の最初に、某クライアントから企画依頼のオリエンテーションが来ましたという設定で演習を行います。
  • オリエンシートを確認して、企画立案する上でさらに追加してヒアリングする内容があるか洞察してください。(オリエンシートは事前にお渡しします。)
  • 講師がクライアント役、受講生の方が企画提案役を務め、オリエンシートには無い情報を講師に質問してください。

統合プロモーションの企画立案プロセス

  • 課題を解決し、顧客の琴線に触れるプロモーション立案を行うために、どのようなプロセスで企画立案を行うのか、レクチャーします。
  • 「環境分析(3C分析)」、「基本戦略(STP)」、「戦術(プロモーション施策)」の3段論法で企画立案するプロセスをご紹介します。
  • 3C分析では「市場・競合・自社」の環境分析を行った上で、顧客が買う理由「KBF(Key Buying Factor)」は何か、成功するためのポイントである「KSF(Key Success Factor)」は何かを洞察し、プロモーション重点課題を抽出します。
  • STPでは「どんな市場の、どんなターゲットに、自社商品をどのように位置づけるか?」を洗い出し、プロモーションを行う上でのターゲットと訴求ポイントを導きます。
  • プロモーション施策では、顧客の態度変容(顧客心理と購買行動)に沿って、「広告・販売促進・広報」をどのようにプロモーションミックスするか、整理を行います。

次回までの演習

  • ヒアリングブランクシートと企画立案ブランクシートをお渡しします。
  • Day2までに各自でヒアリング情報内容の整理と、企画立案・企画書作成を行って頂きます。
  • テーマは自由です。実際のプロモーションテーマ、実際に近いテーマなど各自で設定して、企画書を作成してください。

Day2

【ロールプレイング】企画内容のプレゼンテーション

  • 受講生の中から希望者に、作成された企画内容をプレゼンテーションしていただきます。
  • 講師と他の受講生の方がクライアント役として、プレゼンテーションを受け、ディスカッション及び講師からのフィードバックをさせていただきます。
  • 希望者以外の方の企画内容に関しても、別途講師が添削して、個別にフィードバックします。

【最終まとめ】オリエンテーションの内容を「鵜呑みにしない」

  • 受け手の気持ちを捉え、採用される企画書作成のポイントを説明します。
  • 企画立案は「課題を解決する」ことがベースになります。そのためには現状認識をしっかり行う事が決め手です。
  • 質問力を身に付け、オリエンテーションを受けた内容に対して、さらなる情報のヒアリングをおこなうことがポイントとなります。

講師紹介


鈴木 準(すずき じゅん)
1960年生まれ。岐阜市出身。マーケティングコミュニケーション・コンサルタント。
株式会社エーシーシー、株式会社新東通信、株式会社電通ワンダーマンケイトージョンソンと、特色の異なる広告会社を経て、1998年にプランニングオフィス「ジュンプランニング」を立ち上げ独立開業。その後2003年に法人化し、現在「株式会社ジェイ・ビーム」代表取締役。

広告会社時代は「媒体・営業・セールスプロモーション・マーケティング」と、様々な部署で広告や販売促進の実務を行う。 こうした経験を活かし「売りにつなげるためには何をすべきか?」と言う視点で、課題発見と解決を図るための様々な業種のコミュニケーションコンサルティング&プランニングを手掛ける。

開催日時

採用されるプロモーション企画実践講座:【全2回】32,400円(税込)

※開講日1週間前、また定員になった時点で申込を締切らせて頂きますので、お早めにお申込ください。
(1週間を切っても申込をお受けできる場合もございますので、ご受講希望の方はお問い合わせください。)

4月期

日程 時間 会場 講師 定員
第1回 6月7日(水) 19:00~22:00 シナプス 鈴木 準 8人
第2回 6月21日(水)

受付を終了しました


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