成功確率を上げるために、環境分析と基本戦略立案から学ぶ

「マーケティングとは何か?」
本講座は、講師のこの問い掛けから始まります。
マーケティングの基本や各種フレームワークを事例や演習を交えながら学びます。初めてマーケティングを学ぶ方でも、無理なくマーケティングの基礎を習得できます。
一人ひとりに添削フィードバックも行い、きめ細かいサポートしていきます。

1.マーケティングベーシックス講座で学べること

1-1.マーケティングを考えるステップには、基本ルールがある。

売上が低迷しているとき、あなたならどのように考えますか? 我々は「拡販策を考えろ!」というように、ついつい打ち手(施策)から考えがちです。

しかし、マーケティング戦略策定には考える基本プロセス、基本ルールがあります

  • 環境分析 → 基本戦略 → 施策立案

場当たり的な打ち手ではなく、分析から入り、戦略を立てて、戦略にそった施策(打ち手)を実行する。聞いてみれば当たり前のことですが、実務になるとなかなかできていないのではないでしょうか。マーケティングベーシックス講座では、この基本ルールを何度も反復して身につけます。

1-2.マーケティングフレームワークを武器として使いこなす。

「PSET分析」「3C分析」「SWOT分析」「STP」「4P」。 マーケティングには基本となるフレームワークがあり、ロジカルな思考をサポートしてくれます。

これらの用語は「聞いたことがある」という方は多いのではないでしょうか。しかし、「聞いたことがある」と「使いこなす」には大きな差があります。

マーケティングベーシックス講座では、インタラクティブなレクチャーと演習を繰り返し「実務でも使えるフレームワーク」を体感しながら学習します。

1-3.成功するには理由がある。マーケティングに必要なのは論理思考

「なぜこの戦略を採るのか?」 「この施策が成功する理由は何か?」 講座中は、常に講師からロジックを問われ続けます。

成功する論理的必然性にこだわれば、成功確率は間違いなく上がります。 マーケティングには、ロジックが不可欠です。毎回の講座中ロジックにこだわり続けることで、論理的にマーケティングを考える力がつきます。

2.マーケティング講座修了生限定のフォローアップ講座

フレームワークを使いこなすためには、定期的なトレーニングが必要です。マーケティングベーシックス受講者対象にフォローアップ講座も実施しています。

過去に開催したフォローアップ講座。

3.マーケティングベーシックス受講対象

  • マーケティングに関心のある方、これから勉強をしたい方
  • マーケティング業務に携わっている方で、改めて体系的に基礎理論を整理したい方
  • 論理的に考える力、問題解決能力、プレゼンテーション能力、提案営業力を養いたい方

4.マーケティングベーシックス講座カリキュラム:6時間×2回

Session1:マーケティングの基礎概念、環境分析

  • マーケティングとは何か?
  • 環境分析の流れ(PEST分析、3C分析)
  • ニーズ分析の手法(演習:PCを購入するニーズ)
  • 戦略課題、戦略目標の特定(SWOT分析)

Session2:基本戦略の構築 ターゲット設定

  • 環境分析演習(演習:サブウェイは得サブを実施するか?)
  • 市場細分化、セグメンテーション
  • ターゲット設定

Session3:基本戦略の構築 ポジショニング

  • ポジショニング分析(マップの描き方)

総合演習1:ユニクロの戦略

  • 戦略分析演習(ユニクロのターゲット顧客層)
  • 基本戦略演習(ユニクロのポジショニング)

Session4:プロダクト戦略、プライス戦略(価格戦略)

  • 製品価値の分析(3層モデル)
  • 商品企画演習(スポーツクラブの新企画提案)
  • 価格設定の3つのアプローチ
  • 価格設定演習(家電メーカーA社の製品)

Session5:チャネル戦略、プロモーション戦略(コミュニケーション戦略)

  • チャネル設計
  • 態度変容モデル(AIDMA)
  • コミュニケーションミックス

総合演習2:ハイチオールCのリニューアル

  • 環境分析
  • ターゲットの変更
  • 具体的施策(製品戦略、価格戦略、チャネル戦略、プロモーション戦略)

※短期集中2日講座では総合演習「ファンケルの戦略」が任意の添削のみとなります。

参考:解説動画一覧

  1. セッション1の講座動画は、こちら
  2. セッション2の講座動画は、こちら
  3. セッション3の講座動画は、こちら
  4. セッションの講座動画は、こちら
  5. セッション5の講座動画は、こちら

5.マーケティングベーシックス土曜日2回 開催日時

会場受講:75,600円(税込)

時間のない方におすすめの2回講座
短期集中全2回講座は、全6回講座のカリキュラムの第5回までの内容を全2回で行い、総合演習は個別添削となります(任意)。

1月期

日程 時間 会場 講師
第1回 2月10日(土) 13:00〜19:00 シナプス 向川 敏秀
第2回 2月24日(土)

7月期

日程 時間 会場 講師
第1回 9月1日(土) 13:00〜19:00 シナプス 後藤 匡史
第2回 9月15日(土)

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マーケティングベーシックス講座関連の企業内集合研修

社員育成のための集合型社内研修をお考えのかたは、こちら。

マーケティング基礎研修

「マーケティング研修基礎」は、1万人が受講したマーケティング基礎プログラムです。「マーケティング戦略基本プロセスの流れ」「論理的思考法」「顧客ニーズの本質」を学びます。単なる知識に終わらずマーケティングの実務応用に使える論理的マーケティング思考法を身につけます。「マーケティング戦略思考」を共通言語として組織浸透させるための社員集合研修として最適です。

研修プログラムの詳細は 『「マーケティング研修基礎」共通言語で顧客思考の組織を作る方法』をご覧ください。

BtoBマーケティング基礎研修

「BtoBマーケティング研修基礎」は、>BtoB企業向けにマーケティング思考の基礎を共通言語化する企業研修です。マーケティング戦略プロセスのエッセンスを抑えつつ、BtoBに精通したコンサルタントが「DMU」「購買プロセス」「経済合理性」など、BtoBマーケティングの基本ポイントも解説します。

研修プログラムの詳細は『 「BtoBマーケティング研修基礎」BtoBプロの基本ノウハウ』をご覧ください。


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